國內近期部分肥種銷售如火如荼，先有尿素出廠價格突破2000元/噸(dun)，后有多數氯化銨企(qi)業待發訂單排至7月中下旬，雖鉀肥在夏季市場需求量相對偏少，但目前價格也是在逐步的上揚，一銨的市場也隨著時間的推移，個別貿易商以及復合肥企業關注度也在逐漸的升高，躍躍欲試。但近期國內二銨市場卻鮮有關注，價位自春季銷售結束之后，整體價位維持在高位弱勢運行，因國際方面表現較為強勢，在本該屬于二銨淡季的夏季市場，整體價位并無過多的下滑，近日筆者與部分業內溝通時發現個別云南大廠現已開始針對東北以及西北進行冬儲不定價預收，并伴有一定的計息優惠政策，而個別貴州大廠也計劃在本月底召開東北地區經銷商見面會；秋季需求尚未來臨，冬儲市場提前啟動，可謂“超前”操作，部分業內疑惑難道已經放棄掉秋季市場？還是說冬儲市場更是大有可為？亦或者企業資金流出現問題？針對當下疑惑，筆者總結出以下幾點拙見，以供業內參考：
首先，冬(dong)儲(chu)(chu)不定價預收(shou)只不過是一個(ge)放風。從目前東(dong)北以及西(xi)北市場的(de)反饋(kui)獲(huo)悉，現階段就(jiu)打款(kuan)為冬(dong)儲(chu)(chu)做準備的(de)經銷商極少，一部分是因為冬(dong)儲(chu)(chu)為時尚早，另一部分也(ye)表示春季的(de)二銨尚未結算完畢(bi)；還(huan)有就(jiu)是企業承諾的(de)計息相(xiang)對偏低，經銷商認為此種計息略(lve)顯“雞肋”，企業也(ye)并(bing)不指望能在短(duan)期內(nei)收(shou)到大量的(de)貨(huo)款(kuan)，僅作為一個(ge)通知讓(rang)經銷商知曉。
其(qi)次，去(qu)年利好在(zai)前。去(qu)年冬儲(chu)個別(bie)云貴大廠預收款(kuan)高達十數(shu)個億，雖(sui)因后(hou)期春季銷(xiao)售(shou)時價(jia)格(ge)走低，令一部分(fen)經(jing)銷(xiao)商尚未獲得較高的利潤，但企業(ye)方(fang)面卻相(xiang)對尚可，現(xian)階段放(fang)風如(ru)收到預收款(kuan)，企業(ye)方(fang)面屬(shu)于錦上添花，如(ru)收不(bu)到，也(ye)可以在(zai)后(hou)期適度調整，對企業(ye)而言(yan)占(zhan)據相(xiang)對主(zhu)動(dong)。
最(zui)后，企(qi)(qi)業并未(wei)放棄秋(qiu)季(ji)市場(chang)。相反，企(qi)(qi)業更(geng)是想通(tong)過冬儲(chu)預收之后在秋(qiu)季(ji)市場(chang)銷售(shou)上占據更(geng)多的主動權，現階段(duan)企(qi)(qi)業以出口支撐國內價格，如沒有(you)其余利好因素的注入，在進(jin)入秋(qiu)季(ji)銷售(shou)旺季(ji)之前，下游必將(jiang)會有(you)一波對二銨(an)價格的打壓，屆時(shi)二銨(an)虛高價位或將(jiang)會有(you)所回(hui)落，如有(you)資金注入，企(qi)(qi)業在秋(qiu)季(ji)銷售(shou)的抗逆性將(jiang)會有(you)所增加。
綜上(shang)，目前國內二銨處(chu)(chu)于全年中最淡的時期，市(shi)場關注(zhu)度(du)低在所難免，但今年國際市(shi)場表現尚可，如(ru)想在秋季市(shi)場操作(zuo)一波，現階段采(cai)購并不是最理智的選擇，距離(li)冬儲更(geng)是遙遠(yuan)，謹(jin)慎處(chu)(chu)理才是上(shang)策(ce)。
