今年上半年，新疆銷售累計完成化肥銷量9.2萬噸，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長144%，銷售收(shou)入同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長224%，毛利額同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長158.52%。
早籌劃、早布局。新疆(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)積極打通化肥(fei)銷(xiao)售(shou)(shou)產業鏈(lian)上的各個(ge)環節。年初，加強與供(gong)應商協調(diao)，提前簽訂2018年化肥(fei)集采合(he)同(tong)(tong)；主(zhu)動與鐵(tie)路等相關部門協調(diao)，簽訂北(bei)疆(jiang)地(di)區鐵(tie)路運(yun)(yun)輸(shu)(shu)專運(yun)(yun)線(xian)合(he)同(tong)(tong)，破解了北(bei)疆(jiang)地(di)區運(yun)(yun)輸(shu)(shu)和銷(xiao)售(shou)(shou)倒置(zhi)瓶頸(jing)，有效降(jiang)低運(yun)(yun)輸(shu)(shu)成本。聯合(he)供(gong)應商赴吐魯番、昌吉(ji)、喀什等地(di)區實地(di)調(diao)研農資需求、市場競爭情況，與地(di)市公司、油(you)站(zhan)共同(tong)(tong)探討集中存儲、分(fen)點零售(shou)(shou)、組合(he)營銷(xiao)模式(shi)創(chuang)新，根(gen)據基層需要，率先建立起(qi)化肥(fei)價格動態通報機制，協調(diao)供(gong)應商編(bian)制元素肥(fei)組合(he)營銷(xiao)知識手(shou)冊，為(wei)一(yi)線(xian)農資銷(xiao)售(shou)(shou)提供(gong)業務和營銷(xiao)指導(dao)。
重過程、重實效。新(xin)疆銷售(shou)注重發揮(hui)農村加油(you)(you)站(zhan)網絡和人脈優(you)勢，加大激勵引導，油(you)(you)站(zhan)干部員工主動(dong)(dong)走出油(you)(you)站(zhan)推銷化肥(fei)。巴(ba)州分(fen)(fen)公司(si)與(yu)系(xi)統內供應(ying)商聯系(xi)，劃分(fen)(fen)責任片區(qu)，發動(dong)(dong)加油(you)(you)站(zhan)逐家走訪周(zhou)邊農戶、農企(qi)，開創性開展(zhan)柴(chai)油(you)(you)化肥(fei)聯動(dong)(dong)促銷。克拉瑪(ma)依分(fen)(fen)公司(si)首創“銷售(shou)矩陣”，不斷優(you)化“化肥(fei)+油(you)(you)”激勵政策，鼓(gu)勵一線員工曬單報喜(xi)。石河(he)子分(fen)(fen)公司(si)開展(zhan)全員化肥(fei)銷售(shou)競賽，設置專項獎勵，鼓(gu)勵員工積極拓展(zhan)店外化肥(fei)銷售(shou)渠道。
