新聞里說最近整個地球都進入了燒烤模式，我們的鉀肥市場行情似乎也受到感染變得越發“焦灼”起來。“烈日炎炎似火燒，野田禾稻半枯焦。農夫心內如湯煮，公子王孫把扇搖。”誰還記得這首水滸傳里的詩歌？7月中旬2018年氯化鉀進口大合同未能簽訂，“延期”帶來的炒漲效應再度發力，在下游滿是質疑與憂慮的聲音里氯化鉀價格繼續上行，截至7月底港口62%白鉀主流報價已漲至2300-2350元（噸價，下同）。但是，氯化鉀的這把火真的能越燒越旺嗎？
上半年進口量再創紀錄，但國產鉀產量大減，孰輕孰重？
海關數據顯示2018年上半年氯化鉀進口量約為445萬噸，比去年同期多出50多萬噸，增幅近14%。但與此同時國產鉀減量明顯，據中肥網粗略統計上半年國產氯化鉀的產量只有280萬噸左右，比去年同期少了40多萬噸，降幅約13%。如此看來其實上半年供應量的變化并不太大，而需求其實是不太理想的，所以這應該也是春季出現了旺季不旺的局面、而近幾個月的港存量一直高于去年同期的原因之一。
筆者按照近幾年的表觀消費情況進行了估算，如果下半年國產鉀的產量不能有效恢復（目前廠家們反饋的情況是不太可能），那么下半年的氯化鉀進口總量理論上需要達到300-400萬噸才能保證國內需求，而實際進口量偏多或偏少則將對價格走勢產生重要影響。也就是說，如果大合同最終的價格與猜測的沒有太大出入的話，馬上市場關注的焦點就要轉移到進口鉀的到貨速度和數量上了。
如果簽單價格高且到貨慢，那么氯化鉀將繼續上漲，62%白港口價格或將突破2400元關口；如果簽單價格不高但到貨速度很慢，那么價格也許不會立即回落；如果簽單價格不高且到貨速度很快，那么氯化鉀價格就很危險了；哪怕是簽單價格較高，而到貨速度也很快，氯化鉀價格一樣是危險的。上面的四種假設里，三個指向下落僅一個指向上漲，下游自然會擔憂。
國際漲價但緩慢，國內堅挺但不旺，大合同會簽多少？
目前國際鉀肥價格還在上行通道中，東南亞標準鉀到岸價270-290美元左右，而巴西地區大顆粒氯化鉀到岸價已達到320-330美元左右。照當前國際環境推算，我國大合同價格即使保持世界洼地的低位，可能至少也要漲個40美元左右。若按照6.83的匯率計算，那么未來港口62%白鉀的表觀成本可能會在2300元左右。
當前國內市場報價正從2300元向2350元邁進，邊貿、國產鉀的報價也都有所上調，這樣的局面表面上看似乎不利于大合同談判，會為我方施加壓力，其實倒不盡然。據了解6、7月份氯化鉀主流價格雖然保持著50元的月漲幅，但是銷售冷清的情況也是越來越嚴重，很多下游都表示價格已高于預期，而自身行情不佳壓力很大，所以只能按需采購并適當減少了用量。若從這一角度來看，其實也有助于我方將大合同的漲幅鎖定在40美元以內。
環保有壓力，匯率有壓力，結構有壓力，環境有壓力……你迷糊不？
其實不光是大合同談判不明朗，很多很多其它因素也都不明朗，2018年的下半年注定又要摸著石頭過河了。環保壓力是幾乎所有地區的廠家都存在的，尤以河北等地更甚，那么后期是會適當緩解還是會更進一步呢，影響上游更多還是下游更多呢？匯率波動了一年，結果回到了6.8的原點，后期會怎么走？鹽湖資源被過度開采，正面臨著前所未有的缺礦壓力，未來誰去誰留？中美貿易摩擦變幻莫測，兩敗俱傷的游戲會“玩”多久……有誰能說清楚哪個問題呢？而這些不確定的因素其實也都或多或少會對大合同談判產生一定的影響。大合同談判遲遲難以難成，我們煎熬，談判的雙方也都在煎熬。
秋不降！冬降不？氯化鉀大合同需全力壓價！
從現有(you)的(de)(de)(de)(de)情況來看，短期內(nei)氯化鉀價(jia)(jia)格(ge)應該還是(shi)(shi)會保持(chi)堅挺甚至再有(you)小漲(zhang)的(de)(de)(de)(de)，也許支撐(cheng)完秋(qiu)季(ji)(ji)市(shi)場(chang)也說不準(zhun)。但大合(he)同不可(ke)(ke)能(neng)不簽(qian)，價(jia)(jia)格(ge)不可(ke)(ke)能(neng)太高，這(zhe)一點也是(shi)(shi)基本可(ke)(ke)以確定(ding)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)(yin)為那復雜的(de)(de)(de)(de)控股關系，因(yin)(yin)為國際產(chan)能(neng)的(de)(de)(de)(de)過剩與(yu)新產(chan)能(neng)的(de)(de)(de)(de)繼續(xu)增加(jia)，因(yin)(yin)為美元(yuan)強勢(shi)導(dao)致的(de)(de)(de)(de)其(qi)他市(shi)場(chang)購(gou)買力的(de)(de)(de)(de)減弱。所(suo)以，秋(qiu)季(ji)(ji)就是(shi)(shi)這(zhe)樣了，冬儲和明春其(qi)實更令筆(bi)者擔(dan)憂。未(wei)來氯化鉀價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)走勢(shi)，最(zui)主要(yao)需(xu)(xu)關注的(de)(de)(de)(de)并不是(shi)(shi)大合(he)同的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，而是(shi)(shi)進(jin)口氯化鉀的(de)(de)(de)(de)到貨速度和數量！客觀考(kao)慮到長期市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)變化趨勢(shi)，氯化鉀大合(he)同需(xu)(xu)全力壓價(jia)(jia)，進(jin)口商才能(neng)為農服(fu)務的(de)(de)(de)(de)同時也保證自己(ji)所(suo)需(xu)(xu)，否則一個不好可(ke)(ke)能(neng)又要(yao)陷入(ru)到虧損的(de)(de)(de)(de)泥潭。
