水溶(rong)性肥料發展(zhan)現狀
水溶性肥料是指經水溶解或稀釋，葉面施肥、無土栽培、浸種蘸根、滴噴灌等用途的液體或固體肥料。水肥一體化是規模化農業省工和化肥減施(shi)的必然(ran)選擇(ze)。水(shui)肥一(yi)體化有三大(da)特(te)點，一(yi)是省工(gong)省時；二是近根調控作用(yong)極大(da)提(ti)高水(shui)肥利用(yong)效率；三是功能型水(shui)溶(rong)性肥料(liao)產品(pin)通過改土促根抗逆，改善根區環境，減少對(dui)肥水(shui)的過度依賴。
我國水溶性(xing)肥(fei)(fei)料的發展歷程主要分(fen)(fen)為(wei)四(si)個(ge)階段，2000年以(yi)前以(yi)葉面(mian)肥(fei)(fei)為(wei)主；2000-2012年間以(yi)葉面(mian)肥(fei)(fei)、單純補充養(yang)分(fen)(fen)的灌溉肥(fei)(fei)料為(wei)主；2012-2017年間以(yi)功(gong)能性(xing)肥(fei)(fei)料為(wei)主；2017至今(jin)以(yi)服務于規模化生產，灌溉+施肥(fei)(fei)+服務為(wei)主。
水(shui)溶性肥(fei)料發展機遇
新時期農業發展對肥料技術與市場的要求表現在四個方面，一是規模化農業要求省力、省工、高效、農產品安全、生態、環保，要求化肥必須高效化、功能化、便捷化和友好化發展；二是產能過剩、化肥減施、有機肥替代要求農資企業由傳統的化肥供(gong)(gong)應商向綜(zong)合服務商轉型，強化農化服務；三是(shi)測土配(pei)(pei)方施肥(fei)(fei)和水肥(fei)(fei)一體化技(ji)術的(de)推廣(guang)為(wei)定(ding)做(zuo)肥(fei)(fei)料產品與配(pei)(pei)方的(de)發(fa)展提供(gong)(gong)契機；四是(shi)水溶性肥(fei)(fei)料的(de)市場會繼續擴大，主(zhu)要集中在原料肥(fei)(fei)、功能性肥(fei)(fei)料。
不(bu)同農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)經(jing)營(ying)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)目前的(de)狀況和需求不(bu)同。小農(nong)(nong)(nong)(nong)戶的(de)參(can)與(yu)(yu)者主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)家庭成員，具(ju)有精(jing)耕細(xi)作(zuo)、靈活性(xing)等特點，未來(lai)的(de)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)市(shi)(shi)場(chang)(chang)類型是(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)；合作(zuo)社（中介組織帶(dai)動(dong)型）的(de)參(can)與(yu)(yu)者主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)戶+農(nong)(nong)(nong)(nong)戶，小農(nong)(nong)(nong)(nong)戶的(de)積極性(xing)持續保(bao)持，未來(lai)的(de)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)市(shi)(shi)場(chang)(chang)類型是(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)；流轉戶（家庭農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)）的(de)參(can)與(yu)(yu)者主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)老板+雇工，具(ju)有一定的(de)規模經(jing)濟，未來(lai)的(de)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)市(shi)(shi)場(chang)(chang)類型是(shi)傳(chuan)統(tong)(tong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)；公(gong)司(si)+農(nong)(nong)(nong)(nong)戶（龍頭企(qi)業(ye)帶(dai)動(dong)型）的(de)參(can)與(yu)(yu)者主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)公(gong)司(si)+技(ji)術(shu)員+小農(nong)(nong)(nong)(nong)戶，小農(nong)(nong)(nong)(nong)戶技(ji)術(shu)有保(bao)障，農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品市(shi)(shi)場(chang)(chang)有保(bao)障，未來(lai)的(de)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)市(shi)(shi)場(chang)(chang)類型是(shi)新興市(shi)(shi)場(chang)(chang)；企(qi)業(ye)+家庭農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)（市(shi)(shi)場(chang)(chang)帶(dai)動(dong)型）的(de)參(can)與(yu)(yu)者主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)管理人員+家庭農(nong)(nong)(nong)(nong)場(chang)(chang)，經(jing)營(ying)單元有經(jing)濟效益，技(ji)術(shu)有統(tong)(tong)一指導(dao)，未來(lai)的(de)主(zhu)(zhu)體(ti)(ti)市(shi)(shi)場(chang)(chang)類型是(shi)新興市(shi)(shi)場(chang)(chang)。
挖掘生物(wu)刺激素類物(wu)質(zhi)的功(gong)能(neng)，有(you)機酸(suan)是微生物(wu)生長繁殖的重要能(neng)源，可以改善作(zuo)物(wu)根區的微生態環境；直接或間接將土(tu)壤(rang)環境中(zhong)有(you)毒(du)有(you)害(hai)物(wu)質(zhi)（如鋁）的濃度減(jian)少，或毒(du)性(xing)(xing)降(jiang)低(di)，或完(wan)全(quan)無害(hai)化，有(you)利于土(tu)壤(rang)改良和修復；降(jiang)低(di)土(tu)壤(rang)pH值，促(cu)進土(tu)壤(rang)中(zhong)礦物(wu)質(zhi)溶(rong)解(jie)（溶(rong)磷、解(jie)鉀、鈣(gai)鐵鋅(xin)元素），增加(jia)養(yang)分的有(you)效性(xing)(xing)，使作(zuo)物(wu)能(neng)吸收(shou)更多的養(yang)分，活化養(yang)分功(gong)能(neng)；具有(you)抗生素的作(zuo)用，抑(yi)制(zhi)多種病(bing)原菌，增強作(zuo)物(wu)抗病(bing)能(neng)力。
競爭性因素(su)分析
有(you)機肥(fei)提供作物(wu)所需的多種養(yang)分，含有(you)大量(liang)元(yuan)素和微量(liang)元(yuan)素，養(yang)分齊全(quan)；改善土(tu)壤(rang)理(li)化性(xing)狀，促進團粒結(jie)構的形成；增(zeng)加土(tu)壤(rang)中有(you)益微生(sheng)物(wu)的數量(liang)，為微生(sheng)物(wu)提供營養(yang)來源；調(diao)節土(tu)壤(rang)pH值(zhi)，雙向調(diao)節，利于作物(wu)生(sheng)長。
土(tu)壤酸化(hua)、土(tu)壤鹽漬化(hua)、土(tu)壤退化(hua)、病蟲害(hai)滋(zi)生傳播等，抑制作(zuo)物根系的(de)生長(chang)，降(jiang)低(di)根系對(dui)養分(fen)的(de)吸收能力，進而(er)影響(xiang)作(zuo)物生長(chang)發(fa)育。水肥一體化(hua)將具(ju)有抗逆促生、降(jiang)鹽改土(tu)等功能的(de)水溶肥施到(dao)作(zuo)物根系周圍，提供養分(fen)的(de)同(tong)時，改善根區土(tu)壤微生物態環境(jing)，活化(hua)土(tu)壤養分(fen)、增強作(zuo)物抗逆和促進生長(chang)，實現資源(yuan)高(gao)效與(yu)作(zuo)物高(gao)產。
技術營(ying)銷(xiao)以提(ti)供(gong)“解(jie)決(jue)方案”為(wei)核(he)心，改變過去大流通農(nong)資銷(xiao)售中的概(gai)念炒作(zuo)、賒(she)銷(xiao)政策、價格血拼、粗放溝(gou)通的營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)，強調為(wei)客戶提(ti)供(gong)投入產出、種植效果、產品收購加工貿易等解(jie)決(jue)方案，以追求客戶終身價值為(wei)導(dao)向的營(ying)銷(xiao)模式。
