拼(pin)多多上市(shi)后，有人提出了(le)消費降(jiang)(jiang)級的概念。筆(bi)者認為(wei)，化肥(fei)市(shi)場也有消費降(jiang)(jiang)級的傾向。
今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，因(yin)農產(chan)品價格低迷，很多農民選擇購買低價復合(he)(he)(he)肥，大(da)品牌復合(he)(he)(he)肥企業(ye)(ye)(ye)銷售狀(zhuang)況普(pu)遍不好。下半(ban)年(nian)，某大(da)型復合(he)(he)(he)肥企業(ye)(ye)(ye)帶頭推出爆品，其他企業(ye)(ye)(ye)紛紛效(xiao)仿(fang)，甚至出現(xian)大(da)企業(ye)(ye)(ye)復合(he)(he)(he)肥價格比小企業(ye)(ye)(ye)低的(de)情況，徹底打破了復合(he)(he)(he)肥企業(ye)(ye)(ye)的(de)傳統定價機制，消費降級(ji)趨勢明顯(xian)。筆者認為(wei)，這種(zhong)轉變(bian)的(de)影響將是深遠的(de)。具體(ti)體(ti)現(xian)在以下幾(ji)個方面：
一是復合肥(fei)回歸(gui)生產資(zi)料(liao)屬性(xing)。過(guo)去賣得好的(de)復合肥(fei)都是廣(guang)告做得好的(de)企(qi)業，高(gao)定(ding)價、高(gao)營(ying)銷(xiao)費用、客戶高(gao)返利，“高(gao)舉高(gao)打”成為(wei)復合肥(fei)企(qi)業的(de)經營(ying)慣性(xing)。從今年秋季開始，復合肥(fei)企(qi)業不(bu)得不(bu)考慮(lv)降低(di)營(ying)銷(xiao)費用，從而促進(jin)復合肥(fei)回歸(gui)生產資(zi)料(liao)的(de)屬性(xing)。
二是(shi)次級(ji)產品重獲追(zhui)捧(peng)。在消費降級(ji)的(de)情況下，復合肥的(de)價格賣不(bu)上去，復合肥生產企業不(bu)得不(bu)在氮源(yuan)里(li)選擇成本最低(di)的(de)產品，無疑氯(lv)化銨滿足這個條件，由此獲得了市場的(de)青睞，價格一漲(zhang)(zhang)再漲(zhang)(zhang)。
三是(shi)復合肥行(xing)業(ye)集中度會提(ti)高。大企業(ye)通(tong)過(guo)降價(jia)(jia)壓縮了小(xiao)企業(ye)的(de)空間(jian)，提(ti)高了市(shi)場占有率，從(cong)而提(ti)高了行(xing)業(ye)的(de)集中度。但是(shi)，行(xing)業(ye)集中度的(de)提(ti)高并(bing)不代表價(jia)(jia)格可(ke)以上漲。因(yin)(yin)為壟(long)斷定價(jia)(jia)必(bi)須滿(man)足技(ji)術(shu)門檻(jian)、進入門檻(jian)和退出門檻(jian)中的(de)一(yi)個，而復合肥不具備(bei)條件(jian)，因(yin)(yin)此，價(jia)(jia)格戰將是(shi)長(chang)期的(de)。
四是復(fu)(fu)合肥(fei)行業(ye)(ye)成為雞肋。隨著(zhu)環保(bao)壓(ya)力加大和供給(gei)側改革推進，復(fu)(fu)合肥(fei)原料(liao)(liao)的過(guo)剩產能(neng)基本(ben)出(chu)清，原料(liao)(liao)企業(ye)(ye)越(yue)來越(yue)有價(jia)格(ge)(ge)主導權。過(guo)去(qu)復(fu)(fu)合肥(fei)企業(ye)(ye)可以同原料(liao)(liao)企業(ye)(ye)談(tan)批量(liang)價(jia)格(ge)(ge)、談(tan)保(bao)底、談(tan)賬期，這種情況(kuang)今(jin)年基本(ben)都沒有出(chu)現過(guo)，復(fu)(fu)合肥(fei)企業(ye)(ye)的盈利(li)空間被大大壓(ya)縮了(le)。
因為(wei)(wei)穩定的盈利，復合肥(fei)(fei)成為(wei)(wei)工廠(chang)、經銷(xiao)商追捧的對象，單(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)如尿素等被逐步淘汰(tai)出零售(shou)市(shi)場。而(er)今年(nian)單(dan)質(zhi)肥(fei)(fei)銷(xiao)售(shou)的效益明顯好于復合肥(fei)(fei)，復合肥(fei)(fei)價格將更多地(di)受原料的影響，避險作用下降(jiang)。
五是存銷(xiao)模式可能發生變化。隨著(zhu)復合肥(fei)銷(xiao)售利潤降低，經(jing)銷(xiao)商(shang)淡(dan)儲積極性越(yue)來越(yue)低。今年秋季，在原(yuan)材料價格(ge)有著(zhu)明顯(xian)上漲預期(qi)的情況下，經(jing)銷(xiao)商(shang)淡(dan)儲都不積極。那么，如果原(yuan)材料價格(ge)有下跌預期(qi)，復合肥(fei)企(qi)業(ye)如何(he)開(kai)展淡(dan)儲工作(zuo)？筆(bi)者認(ren)為，未來淡(dan)儲操作(zuo)非常大的可能性是，開(kai)始階段，價格(ge)一步到位，企(qi)業(ye)大量收(shou)款；中間階段銷(xiao)量很小(xiao)；農(nong)業(ye)用肥(fei)啟動，經(jing)銷(xiao)商(shang)再次補貨。
未來(lai)的一兩年，無論原料(liao)價格漲跌，復合肥都(dou)將面臨(lin)巨大(da)的壓力，行業利潤將處于(yu)歷史最低階段(duan)。
