今年上半年，因農產品價格低迷，很多農民選擇購買低價復合肥，大(da)品牌(pai)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)銷售狀況普遍(bian)不好。下(xia)半年(nian)，某大(da)型復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)帶頭(tou)推出爆(bao)品，其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)(ye)紛紛效仿(fang)，甚至出現大(da)企(qi)業(ye)(ye)(ye)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)價(jia)格比小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)低的(de)情況，徹底打(da)破(po)了復(fu)合(he)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)傳(chuan)統定(ding)價(jia)機制，消費降級(ji)趨勢(shi)明顯。小(xiao)編認為(wei)，這種轉變的(de)影(ying)響將是深遠的(de)。具體體現在以下(xia)幾個方面：
一是復合肥(fei)回(hui)歸生(sheng)產(chan)資料屬(shu)性(xing)。過去賣(mai)得好的(de)(de)復合肥(fei)都(dou)是廣告做得好的(de)(de)企業，高(gao)定價、高(gao)營(ying)銷(xiao)費(fei)用、客(ke)戶高(gao)返利(li)，“高(gao)舉高(gao)打”成為復合肥(fei)企業的(de)(de)經營(ying)慣性(xing)。從(cong)今年秋季開(kai)始，復合肥(fei)企業不(bu)得不(bu)考慮降低(di)營(ying)銷(xiao)費(fei)用，從(cong)而促進復合肥(fei)回(hui)歸生(sheng)產(chan)資料的(de)(de)屬(shu)性(xing)。
二是次級產(chan)品(pin)重獲追捧。在消費降級的(de)(de)情況下(xia)，復合(he)肥(fei)的(de)(de)價(jia)格賣不上去，復合(he)肥(fei)生產(chan)企業(ye)不得不在氮源里選擇成本最低的(de)(de)產(chan)品(pin)，無疑氯化銨(an)滿足(zu)這個條件，由此獲得了(le)市場的(de)(de)青睞(lai)，價(jia)格一(yi)漲(zhang)再漲(zhang)。
三(san)是(shi)復合肥行(xing)業集(ji)中度(du)會(hui)提高。大企業通過降價(jia)(jia)壓縮(suo)了小企業的(de)(de)(de)(de)空(kong)間，提高了市(shi)場占有率，從而提高了行(xing)業的(de)(de)(de)(de)集(ji)中度(du)。但是(shi)，行(xing)業集(ji)中度(du)的(de)(de)(de)(de)提高并不(bu)代(dai)表(biao)價(jia)(jia)格可(ke)以(yi)上漲。因為壟斷定價(jia)(jia)必須滿足技術門(men)(men)(men)檻、進入門(men)(men)(men)檻和退出(chu)門(men)(men)(men)檻中的(de)(de)(de)(de)一個，而復合肥不(bu)具備(bei)條件，因此，價(jia)(jia)格戰將是(shi)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)。
四(si)是復合(he)肥(fei)(fei)行業(ye)成為雞肋。隨著環(huan)保(bao)壓力加(jia)大和供給側改(gai)革推進，復合(he)肥(fei)(fei)原料(liao)的過(guo)剩產能基(ji)本出(chu)清，原料(liao)企業(ye)越來越有價格(ge)主導權。過(guo)去復合(he)肥(fei)(fei)企業(ye)可以同(tong)原料(liao)企業(ye)談(tan)批量(liang)價格(ge)、談(tan)保(bao)底、談(tan)賬(zhang)期，這種情況今(jin)年基(ji)本都沒(mei)有出(chu)現過(guo)，復合(he)肥(fei)(fei)企業(ye)的盈利(li)空間被大大壓縮了。
因為穩定的盈利，復合肥成為工廠、經銷商追捧的對象，單質肥如尿素等被逐步淘(tao)汰出零(ling)售市場。而今(jin)年單質肥銷(xiao)售的(de)效益明顯好于復(fu)合(he)肥，復(fu)合(he)肥價格將更多地(di)受原料的(de)影響，避險作用下降。
五是(shi)存銷模式可能(neng)發生(sheng)變化。隨(sui)著復合肥銷售利潤降低，經銷商(shang)(shang)淡儲(chu)積極性(xing)越來越低。今年秋季，在原(yuan)材料價格(ge)(ge)有(you)著明顯上漲(zhang)預(yu)(yu)期的(de)情況下，經銷商(shang)(shang)淡儲(chu)都不積極。那么，如(ru)果(guo)原(yuan)材料價格(ge)(ge)有(you)下跌預(yu)(yu)期，復合肥企(qi)業(ye)(ye)如(ru)何(he)開展淡儲(chu)工作？筆者認為(wei)，未來淡儲(chu)操作非(fei)常大的(de)可能(neng)性(xing)是(shi)，開始(shi)階(jie)段(duan)，價格(ge)(ge)一步(bu)到(dao)位，企(qi)業(ye)(ye)大量收款；中(zhong)間階(jie)段(duan)銷量很小；農業(ye)(ye)用肥啟動，經銷商(shang)(shang)再次補貨。
所以呢，未來的(de)一兩年，無論原料(liao)價(jia)格(ge)漲(zhang)跌，復合肥都(dou)將面臨巨大的(de)壓力，行業利(li)潤將處(chu)于歷史最低(di)階段(duan)。
