近日，中海石油化學股份有限公司（下稱中海化學）2019年復合肥營(ying)銷(xiao)(xiao)峰(feng)會在位于天津的恒大酒店(dian)成功舉辦。心(xin)之所向，素履以往(wang)，來自(zi)全國近300名(ming)農資(zi)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商趕赴這一年(nian)一度之約。據了(le)解，此次峰(feng)會除(chu)以往(wang)交流座談、年(nian)度讓(rang)利眾籌活動外，還增設(she)杰出經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商表(biao)彰(zhang)環節(jie)，對(dui)2018年(nian)度各分公司(si)15名(ming)新老經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商代表(biao)進行了(le)現場登臺(tai)頒獎。
營銷改革 捷報頻頻傳
中海化學總裁王維民在致辭中表示：“過去一年間，國內化肥行業形勢嚴峻(jun)、市(shi)場(chang)波譎云(yun)詭，生(sheng)產(chan)及流通企業面臨產(chan)能過剩、成(cheng)本倒掛、產(chan)品同質(zhi)化(hua)嚴重(zhong)、盈利能力下滑等劇烈沖擊(ji)，中(zhong)海化(hua)學(xue)(xue)作(zuo)為以生(sheng)產(chan)起家(jia)、靠(kao)產(chan)品說話的(de)大(da)型國企，與大(da)家(jia)一道(dao)經受了(le)行業嚴冬的(de)考驗，并(bing)在此(ci)過程中(zhong)進(jin)一步堅定了(le)發(fa)展信心(xin)，重(zhong)塑了(le)市(shi)場(chang)競爭力。其中(zhong)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)一步，便(bian)是營(ying)銷改革的(de)順(shun)利推(tui)進(jin)。今年(nian)1月1日，中(zhong)海化(hua)學(xue)(xue)整合(he)內部營(ying)銷資源傾力打(da)造(zao)的(de)實(shi)體化(hua)銷售平臺——海油富島(dao)（上海）化(hua)學(xue)(xue)有限公司正式投入運營(ying)。”
據了解，2018年，中海化(hua)學累計實現復(fu)合(he)肥銷(xiao)量超過20萬噸(dun)，創造(zao)了兩(liang)年翻(fan)兩(liang)番的銷(xiao)售奇跡；5大(da)樣(yang)板(ban)市場全面啟動，市場銷(xiao)售與(yu)農(nong)化(hua)服務全面融合(he)；產(chan)品結構(gou)逐步調(diao)整，大(da)峪(yu)口公司實現扭(niu)虧(kui)增盈，復(fu)合(he)肥轉型戰(zhan)略初獲成效。王偉民表(biao)示：“要把黨(dang)旗(qi)插在田間(jian)地頭，為(wei)農(nong)業(ye)高質量綠色發展做貢獻(xian)。”
大咖分享 綠色前行路
中國農業科(ke)學院中國植物(wu)營養與肥(fei)(fei)料(liao)(liao)學會秘(mi)書(shu)長趙(zhao)秉強表示(shi)：“肥(fei)(fei)料(liao)(liao)綠色發(fa)展研究對中國肥(fei)(fei)料(liao)(liao)產(chan)(chan)業發(fa)展做出頂層設計，明(ming)確中國肥(fei)(fei)料(liao)(liao)發(fa)展的(de)方(fang)向、數(shu)量(liang)和結構，構建(jian)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)從資(zi)源(yuan)到生(sheng)產(chan)(chan)、流通(tong)、使用(yong)(yong)的(de)管理法規保(bao)(bao)障體系。建(jian)立(li)高效(xiao)(xiao)(xiao)、低碳環保(bao)(bao)的(de)生(sheng)態工藝(yi)制造技術體系，使肥(fei)(fei)料(liao)(liao)制作(zuo)過(guo)程中的(de)資(zi)源(yuan)效(xiao)(xiao)(xiao)率、生(sheng)產(chan)(chan)效(xiao)(xiao)(xiao)率、碳排放、環保(bao)(bao)指標等(deng)達(da)到國際領先水平。新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)研制，要開發(fa)一(yi)批養分高效(xiao)(xiao)(xiao)利用(yong)(yong)，環境(jing)友好型新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。構建(jian)國家綠色肥(fei)(fei)料(liao)(liao)體系，通(tong)過(guo)發(fa)展高效(xiao)(xiao)(xiao)綠色產(chan)(chan)品(pin)(pin)，推廣(guang)綠色施肥(fei)(fei)技術在化肥(fei)(fei)零增(zeng)長甚至負增(zeng)長情況下(xia)，實(shi)現作(zuo)物(wu)高產(chan)(chan)、環境(jing)保(bao)(bao)護(hu)、資(zi)源(yuan)可持續利用(yong)(yong)協調(diao)發(fa)展。”
中海(hai)化(hua)學的(de)(de)子(zi)公司(si)——湖北大峪(yu)口(kou)化(hua)工有限公司(si)徐(xu)(xu)志強分(fen)享了(le)復合(he)肥(fei)(fei)質量管(guan)控(kong)報告。大峪(yu)口(kou)生(sheng)(sheng)產的(de)(de)肥(fei)(fei)料(liao)采用AZF工藝，此項(xiang)工藝的(de)(de)特(te)點(dian)選料(liao)精、控(kong)制嚴，可配合(he)先進(jin)的(de)(de)正(zheng)-反(fan)浮選工藝，產品生(sheng)(sheng)態(tai)化(hua)。高效的(de)(de)GPR技(ji)術，形成低聚磷酸銨，具有螯合(he)微(wei)量元(yuan)素(su)和緩釋(shi)肥(fei)(fei)效的(de)(de)作(zuo)用。裝置充分(fen)利(li)用化(hua)學熱，具有能效高、產能大和磷元(yuan)素(su)退化(hua)少(shao)的(de)(de)特(te)點(dian)。同時(shi)裝置規模大，整(zheng)裝水(shui)平高，質量控(kong)制穩定(ding)。生(sheng)(sheng)產出的(de)(de)產品經過國(guo)檢實測，達到國(guo)家綠色肥(fei)(fei)料(liao)水(shui)平。徐(xu)(xu)志強表示：“AZF工藝是復合(he)肥(fei)(fei)技(ji)術集(ji)大成者(zhe)，是氨(an)酸法(fa)的(de)(de)極(ji)致(zhi)。生(sheng)(sheng)產綠色肥(fei)(fei)料(liao)是我們(men)義不容辭的(de)(de)責(ze)任。”
與時俱進 創新贏未來
不斷創新、與時俱進，是中海化學發展的不竭動力。董事長夏慶龍在峰會總結辭中指出，自“十一五”國家科技支撐計劃開始，公司積極引領行業轉型新趨勢，推動產業、產品升級換代。十年磨一劍，2017年中海化學整裝出發，實現了對旗下各類型化肥產品的升級換代，推出了聚氨鋅復合肥、聚氨鋅尿素、鋅腐酸尿素和鋅腐酸磷酸二銨等兩大(da)類四(si)種新(xin)型(xing)增值產品(pin)(pin)，以(yi)其(qi)優(you)秀(xiu)的產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)、卓越的施用(yong)效果驚艷業內(nei)。
截至2018年(nian)底，公司增值(zhi)新(xin)品(pin)已經基本通過(guo)了市場(chang)的(de)檢驗，累計(ji)銷(xiao)售突破50余萬(wan)(wan)噸(dun)，得(de)到(dao)了新(xin)老客戶(hu)及廣(guang)大(da)農戶(hu)的(de)認(ren)可，特別是復合肥產品(pin)，實現了年(nian)銷(xiao)量從4萬(wan)(wan)噸(dun)到(dao)20萬(wan)(wan)噸(dun)的(de)跨(kua)越式增長(chang)，可謂業界奇(qi)跡。“中海化學(xue)(xue)銷(xiao)售業績的(de)取得(de)，離不(bu)(bu)開(kai)化學(xue)(xue)人自身(shen)的(de)努力，更離不(bu)(bu)開(kai)在座(zuo)各位(wei)的(de)真(zhen)誠(cheng)合作和鼎力支持。面對2022年(nian)50萬(wan)(wan)噸(dun)復合肥的(de)銷(xiao)售目標，我們(men)肩上的(de)擔子很重，更需要大(da)家攜手并進，披荊(jing)斬棘，實現互利(li)共(gong)贏、共(gong)同成長(chang)！”夏(xia)慶(qing)龍說(shuo)。
獲獎感言 攜手再同行
會上(shang)，中(zhong)海化學對15名(ming)杰出(chu)經銷(xiao)商進(jin)行表(biao)彰，其(qi)中(zhong)最佳新人獎5名(ming)、卓越進(jin)步獎5名(ming)、優(you)秀業績獎5名(ming)。此(ci)外，中(zhong)海化學還拿(na)出(chu)了30萬元對獲獎的15名(ming)經銷(xiao)商進(jin)行返利(li)。
榮(rong)獲卓越進步獎的(de)中農天津化(hua)(hua)肥有(you)限公(gong)司王(wang)群感(gan)言：“海油富(fu)島是央企化(hua)(hua)肥‘國匠’，擁有(you)一支優秀的(de)營銷(xiao)團(tuan)隊，在行(xing)業競(jing)爭越來越激烈的(de)大環境下，中海化(hua)(hua)學(xue)積極面(mian)對競(jing)爭，不斷提升企業的(de)實力(li)，不斷提高為農服務水平，切實了解客戶的(de)需求(qiu)，提升產品競(jing)爭力(li)，2018年與中海化(hua)(hua)學(xue)肩(jian)(jian)并肩(jian)(jian)一同走過，2019年我們(men)將重新啟程，繼(ji)續(xu)和(he)海油富(fu)島保持緊(jin)密合作，再創輝(hui)煌(huang)。”
江蘇(su)東臺分公(gong)司(si)(si)負責人梁(liang)古山激動地(di)(di)表(biao)示：“正確(que)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)比努力(li)更重要(yao)。選(xuan)擇(ze)中(zhong)海(hai)(hai)化學、選(xuan)擇(ze)聚氨鋅復合肥(fei)(fei)，考(kao)慮的(de)(de)便是(shi)企(qi)業的(de)(de)實(shi)力(li)和產品的(de)(de)效果。作(zuo)(zuo)為有(you)(you)擔(dan)當(dang)的(de)(de)化肥(fei)(fei)制造央企(qi)，中(zhong)海(hai)(hai)化學是(shi)國(guo)內最大(da)的(de)(de)化肥(fei)(fei)生(sheng)產運(yun)營(ying)商之一，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)環保(bao)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)受到(dao)業內一致好評，整體實(shi)力(li)位于(yu)行(xing)業前列，能夠(gou)進入中(zhong)海(hai)(hai)化學的(de)(de)營(ying)銷組織，也就是(shi)登(deng)上了由中(zhong)海(hai)(hai)油牽(qian)頭打造的(de)(de)化肥(fei)(fei)‘航空母艦’。有(you)(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)作(zuo)(zuo)堅強后盾，和這(zhe)樣(yang)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)緊密合作(zuo)(zuo)，我們賣得(de)放心，農戶買得(de)安心，解決了我們很多的(de)(de)后顧(gu)之憂。事實(shi)證明，我們的(de)(de)選(xuan)擇(ze)沒(mei)有(you)(you)錯(cuo)。未來我們將(jiang)不斷擴(kuo)大(da)中(zhong)海(hai)(hai)化學系列產品在江蘇(su)東臺的(de)(de)市(shi)場(chang)覆蓋率，讓聚氨鋅復合肥(fei)(fei)在東臺市(shi)場(chang)落地(di)(di)生(sheng)根！”
