硫酸鉀這一化肥產品還涉及到什么“潛規則”嗎？當然有，不過與某圈不齒的那種肯定不一樣。硫酸鉀多年的發展過程中在價格方面形成了一些“規律”或者是比較被公認的“經驗”，大多數情況下這些“潛規則”都是比較靠譜的，但也有例外。今天咱們就來說一說在今年上半年市場里兩個被打(da)破了的(de)“潛規則”。
其一：同(tong)含量(liang)曼海(hai)姆硫酸鉀比水鹽體系(xi)硫酸鉀價格(ge)高100-200元
根據(ju)中(zhong)(zhong)肥網歷史數據(ju)顯示，近三四年來(lai)同含量曼海姆硫酸鉀(jia)與水鹽體系硫酸鉀(jia)的價(jia)(jia)差只有不到(dao)五分之一的時間(jian)里不在100-200元(yuan)(yuan)(yuan)這(zhe)個價(jia)(jia)差范(fan)圍(wei)內。而近段時間(jian)這(zhe)個價(jia)(jia)差已(yi)經(jing)擴(kuo)大(da)到(dao)了(le)300元(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右：據(ju)中(zhong)(zhong)肥網統計(ji)，目前曼海姆50%粉(fen)主(zhu)流出廠報價(jia)(jia)2850-2900元(yuan)(yuan)(yuan)，青海50%粉(fen)主(zhu)流到(dao)站報價(jia)(jia)2550-2600元(yuan)(yuan)(yuan)；曼海姆52%全水溶粉(fen)主(zhu)流出廠報價(jia)(jia)3000-3050元(yuan)(yuan)(yuan)，新疆52%粉(fen)代理商主(zhu)流到(dao)站報價(jia)(jia)2700-2750元(yuan)(yuan)(yuan)。（*如果考慮(lv)到(dao)實際成(cheng)交的優(you)惠(hui)空間(jian)，這(zhe)個價(jia)(jia)差會縮小至200-300元(yuan)(yuan)(yuan)）
在(zai)多數情況(kuang)下兩(liang)者價(jia)差擴縮小意味著行(xing)情好，貨(huo)源偏緊張(zhang)，而價(jia)差擴大則(ze)意味著行(xing)情不太理(li)想，銷(xiao)售(shou)較困(kun)難(nan)。現在(zai)大體上也正是(shi)這種(zhong)局面(mian)(mian)。雖(sui)然近兩(liang)個(ge)月來(lai)山(shan)東、河北(bei)等(deng)地曼(man)海姆(mu)市場表現尚可，52%全(quan)水溶粉(fen)和50%顆粒(li)的(de)價(jia)格(ge)從(cong)前期2900元左(zuo)(zuo)右(you)逐漸漲到了現在(zai)的(de)3000元左(zuo)(zuo)右(you)，但是(shi)一方(fang)面(mian)(mian)大部分地區的(de)價(jia)格(ge)其實并沒(mei)有什(shen)么顯著變化，東北(bei)和南方(fang)市場的(de)價(jia)格(ge)還有所回落(luo)，另一方(fang)面(mian)(mian)山(shan)東、河北(bei)等(deng)地價(jia)格(ge)漲到3000元左(zuo)(zuo)右(you)后繼續再漲的(de)動力明顯減弱(ruo)，所以整(zheng)體來(lai)說(shuo)曼(man)海姆(mu)硫酸鉀行(xing)情可以說(shuo)不是(shi)很理(li)想；水鹽(yan)體系方(fang)面(mian)(mian)就更(geng)不必說(shuo)了，本身已是(shi)低價(jia)代(dai)表，銷(xiao)售(shou)卻(que)也不太理(li)想，庫(ku)存壓力依(yi)然存在(zai)。
所(suo)以在(zai)上面所(suo)述(shu)的(de)(de)情況下(xia)判斷硫酸(suan)(suan)(suan)鉀(jia)(jia)(jia)行情是(shi)(shi)否好(hao)轉(zhuan)就(jiu)(jiu)有(you)了一(yi)個很簡單的(de)(de)參照，那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)水鹽(yan)體(ti)系(xi)硫酸(suan)(suan)(suan)鉀(jia)(jia)(jia)若(ruo)出現明顯的(de)(de)漲(zhang)價，那么行情應該就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)真的(de)(de)要好(hao)轉(zhuan)了。另(ling)外從下(xia)游的(de)(de)角度出發，因(yin)為(wei)二(er)者的(de)(de)價差不(bu)正常擴(kuo)大，也就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)說水鹽(yan)體(ti)系(xi)硫酸(suan)(suan)(suan)鉀(jia)(jia)(jia)的(de)(de)價格偏低，所(suo)以其實不(bu)少下(xia)游廠(chang)商都(dou)早(zao)已瞄向了它們，就(jiu)(jiu)等待(dai)合適(shi)的(de)(de)時機出手抄(chao)底儲備了。
其(qi)二：曼海姆(mu)硫酸鉀價格“南高(gao)北低”
一(yi)直以(yi)來在(zai)曼海姆硫酸鉀市(shi)場中都是(shi)南方市(shi)場價(jia)格高(gao)(gao)于(yu)北方，價(jia)差(cha)起碼100元(yuan)左(zuo)右，很少出(chu)現(xian)持平的情況，而眼下兩(liang)者(zhe)的價(jia)格已經出(chu)現(xian)了倒掛。據了解(jie)，目前山(shan)東、兩(liang)河地(di)區52%全水溶粉狀(zhuang)硫酸鉀新(xin)單出(chu)廠均價(jia)3000元(yuan)左(zuo)右，處在(zai)國內高(gao)(gao)端；而在(zai)華南部分市(shi)場此價(jia)格水平僅(jin)2900-2950元(yuan)，已屬于(yu)偏低端（按工廠大單統計(ji)，不(bu)考慮農用市(shi)場零(ling)售價(jia)）。
這種情況的出現與多種因素有關。首先，山東、河北地區較長時間以來開工率偏低，而春季市場需求較好，尤其是水溶性肥料、高塔肥料需求較旺盛，所以廠家庫存壓力小，52%全水溶粉貨源漸漸緊張；其次，從出口情況來看，北方市場的出口訂單相對更多；第三，隨著近年來南方市場復合肥企業北上，當(dang)地的工業需求量(liang)有所削弱；第四，山(shan)東(dong)、河北等地副產品(pin)鹽酸(suan)行情不佳，始(shi)終倒貼錢(qian)銷售，而南方壓力相對較(jiao)輕。
不過需要注意(yi)的(de)(de)是(shi)，北方高(gao)價(jia)的(de)(de)前身其實與當下南(nan)方較(jiao)低的(de)(de)價(jia)格是(shi)相當的(de)(de)，而(er)北方價(jia)格漲到(dao)當下水平后(hou)已維(wei)持了一段時間而(er)沒能持續上行，所以南(nan)低北高(gao)并(bing)不是(shi)說(shuo)南(nan)方的(de)(de)行情差到(dao)了何(he)種(zhong)程度，其實還是(shi)整體行情都(dou)不算特別(bie)理想。再(zai)聯系到(dao)上面第一個被(bei)打(da)破的(de)(de)“潛規則(ze)”，筆者建(jian)議(yi)硫酸鉀廠家們還是(shi)要認清市場現狀，明了自(zi)身處境，做好銷售價(jia)格和(he)訂單計劃的(de)(de)設計。
