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農資連鎖的尷尬
//chinaqfs.com 2005-10-26 13:35:23 信息來源:作者:郭兆熊 瀏覽:

    連(lian)鎖(suo)經營的(de)(de)優(you)越性(xing)日漸為世人所認(ren)識,沃(wo)爾瑪、家樂福、肯德基、國美電器走進我們(men)的(de)(de)生活并成為生活中密不(bu)可分的(de)(de)一部分。對于商家而言,更多的(de)(de)是看到(dao)(dao)這一經營方(fang)式中所蘊藏的(de)(de)巨大商機,連(lian)鎖(suo)經營在我國城市(shi)市(shi)場(chang)得到(dao)(dao)了(le)廣泛推廣并卓(zhuo)有成效,1999年以來,連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)開始把目光投向農(nong)村市(shi)場(chang),北京(jing)金色谷、江蘇(su)蘇(su)農(nong)、德農(nong)、中農(nong)集團等,均奏(zou)響了(le)進軍農(nong)村市(shi)場(chang)的(de)(de)號角,一時群情高昂、烽煙四起(qi)。幾經搏殺之后(hou),我們(men)看到(dao)(dao)的(de)(de)卻是另一番情形(xing):大多數連(lian)鎖(suo)企(qi)業(ye)戰戰兢兢如履(lv)薄冰(bing),要么(me)半(ban)途抽身草草收場(chang),要么(me)舉步維艱勉強(qiang)度日,讓(rang)后(hou)來者看著農(nong)資連(lian)鎖(suo)這塊大蛋糕,不(bu)知如何下口(kou)。

     現在農資連(lian)鎖企業發(fa)展,一(yi)心追求規模效益,在此思路下,連(lian)鎖企業對(dui)(dui)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)之始,不免只說連(lian)鎖優勢,不談(tan)(tan)或者少談(tan)(tan)連(lian)鎖的劣勢,對(dui)(dui)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商的承諾(nuo)超出能力(li)范圍。加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)商選擇加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng),也是憑一(yi)種直(zhi)覺,或者對(dui)(dui)連(lian)鎖的片(pian)面了(le)解加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)(meng)的。大家有一(yi)個很相近的認(ren)識:加(jia)(jia)(jia)入(ru)連(lian)鎖體系(xi),啥也不用做了(le),一(yi)切都(dou)會(hui)有的。

    多么(me)可怕的(de)思維呀,“連(lian)鎖”之所(suo)以出(chu)現現在(zai)(zai)的(de)尷尬局面,等待(dai)心理就是罪魁。加(jia)(jia)盟商加(jia)(jia)入連(lian)鎖網絡之主動(dong)從(cong)事(shi)連(lian)鎖經(jing)(jing)(jing)營,根據連(lian)鎖總部(bu)(bu)(bu)的(de)經(jing)(jing)(jing)營理念(nian),主動(dong)改善(shan)自己經(jing)(jing)(jing)營策略,總結經(jing)(jing)(jing)驗教訓,將(jiang)總部(bu)(bu)(bu)的(de)好經(jing)(jing)(jing)驗迅速應(ying)用(yong)到加(jia)(jia)盟店,千萬不能(neng)(neng)等待(dai)總部(bu)(bu)(bu)給什么(me)樣(yang)的(de)成(cheng)功模式,因為我(wo)國農(nong)資連(lian)鎖還沒有發展成(cheng)熟(shu),只是處在(zai)(zai)初步探索(suo)時期。部(bu)(bu)(bu)分(fen)農(nong)資連(lian)鎖企業(ye)往(wang)往(wang)委(wei)托某些(xie)咨詢公司(si),閉門造(zao)車、埋頭(tou)苦干(gan)一個月就撰寫出(chu)幾十本的(de)標準作業(ye)手(shou)(shou)冊(ce)。這些(xie)手(shou)(shou)冊(ce)都不是在(zai)(zai)企業(ye)經(jing)(jing)(jing)營中積累的(de)經(jing)(jing)(jing)驗所(suo)凝聚的(de)。這樣(yang)的(de)手(shou)(shou)冊(ce)拿到手(shou)(shou)里又(you)能(neng)(neng)做什么(me)?一點不實用(yong),不如主動(dong)自己收集經(jing)(jing)(jing)營中的(de)經(jing)(jing)(jing)驗,在(zai)(zai)連(lian)鎖網絡內部(bu)(bu)(bu)互(hu)相學習。

         對(dui)于農資(zi)連(lian)鎖經(jing)營總(zong)部,決策者則缺(que)乏冷(leng)靜。其表現在:首先,對(dui)于連(lian)鎖經(jing)營網點建(jian)設,只求數(shu)量(liang)(liang),不(bu)求質量(liang)(liang)。大(da)面積開發市(shi)場,一心求多(duo),擴大(da)連(lian)鎖店數(shu)量(liang)(liang),增加市(shi)場銷售(shou)份額。思路雖(sui)然(ran)沒錯,但連(lian)鎖經(jing)營并不(bu)能用連(lian)鎖店的(de)(de)數(shu)量(liang)(liang)來(lai)衡量(liang)(liang)。其次,對(dui)于農資(zi)連(lian)鎖經(jing)營過(guo)于迷信,操作農資(zi)連(lian)鎖經(jing)營,有成(cheng)功的(de)(de)可能,也(ye)有失敗的(de)(de)可能。企業選(xuan)擇連(lian)鎖經(jing)營模式營銷,就(jiu)意(yi)味成(cheng)功和失敗并存(cun),并不(bu)是某(mou)些領導所想,操作農資(zi)連(lian)鎖必定成(cheng)功。對(dui)從事(shi)連(lian)鎖的(de)(de)專家過(guo)于迷信,在農資(zi)行業非常普遍,再次,領導者只愿意(yi)聽好的(de)(de),不(bu)愿意(yi)聽反面意(yi)見。

         還(huan)有(you)(you)一(yi)個問題是(shi)對(dui)發展、拓展農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖經營的(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)中介和(he)新聞媒(mei)介缺乏客觀、公(gong)(gong)正的(de)(de)(de)(de)分析和(he)信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)(wu)。對(dui)于農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖經營相關(guan)的(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)公(gong)(gong)司(si)(si)(si),為(wei)了(le)企(qi)業(ye)利(li)益(yi),沒有(you)(you)客觀、公(gong)(gong)正地給準(zhun)農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖企(qi)業(ye)作(zuo)出判斷。例如:連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖咨(zi)詢(xun)中介所做(zuo)農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖咨(zi)詢(xun)業(ye)務(wu)(wu),基本是(shi)按(an)照連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)意愿去做(zuo)。公(gong)(gong)司(si)(si)(si)認為(wei)可(ke)(ke)行(xing),他(ta)們(men)(men)就會找出各種理(li)由(you)說明可(ke)(ke)行(xing),公(gong)(gong)司(si)(si)(si)說在某區域可(ke)(ke)以發展連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖,他(ta)們(men)(men)就找到充(chong)足(zu)的(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)說明可(ke)(ke)行(xing)。往往不光咨(zi)詢(xun)可(ke)(ke)以掙到錢(qian)(qian),后(hou)續的(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)也(ye)會讓他(ta)們(men)(men)做(zuo),可(ke)(ke)以掙更多的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)。恐怕至今(jin)很(hen)少有(you)(you)咨(zi)詢(xun)中介經過調查分析之后(hou),告訴被(bei)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)不可(ke)(ke)行(xing)的(de)(de)(de)(de)結果。再(zai)者,某些新聞媒(mei)體為(wei)了(le)爭(zheng)搶頭版頭條,吸引讀者眼球(qiu),夸大實際,為(wei)操作(zuo)連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)吹捧,不僅使其飄飄然,而且還(huan)誤導其他(ta)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)盲目涉足(zu)農(nong)(nong)資(zi)連(lian)(lian)(lian)(lian)鎖行(xing)業(ye)。

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