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| 農資連鎖才是硬道理 //chinaqfs.com 2006-2-5 11:52:54 瀏覽： |
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| 連鎖經營是一種先進的經營形式，它通過規模經營和資源共享來降低企業經營成本以提高市場控制和效益。農資連鎖經營是在農資流通中運用連鎖經營方式。利用現代化的管理手段降低成本，節省費用；通過批量采購，統一配送，連鎖銷售降低采購成本、庫存成本和流通資金占用，從而以最低的流通費用、最少的流通環節，從而降低銷售成本。 從2000年5月，中國第一家農資連鎖企業北京金色谷超市管理公司的成立，到后來的南京紅太陽農資商貿連鎖有限公司，四川邦力達，瀘天化九禾、輝農、蘇農等等，農資連鎖企業如雨后春筍般涌現。筆者認為，這說明農資連鎖這種先進的經營管理模式已經得到大家的認可，它的優勢也開始顯現。但要做好農資連鎖，我認為還應在以下幾個方面有所突破。 1、 建立完善農資物流配送體系。集中采購，統一配送，是連鎖經營的重要一環。發展連鎖經營，應該要建立高效運轉的物流配送中心。通過物流配送實現連鎖管理。有效的物流配送可以節約中間成本，同時可以減少竄貨現象的發生。 2、 培育農資連鎖經營品牌。品牌是企業的形象，連鎖經營在相當程度上是品牌經營，沒有好的品牌，農資連鎖經營難以做強、做大。 3、 搞好農資售后服務。農資連鎖經營要將農資銷售與技術推廣服務緊密結合，通過有效的技術服務帶動農資銷售。用我們公司的口號來說就是“以優質的服務創效益，以完善的服務促銷售，以真誠的服務樹品牌”。 連鎖不要盲目上規模、上檔次，一來就搞超市化運作未必能夠成功，山東德農的教訓值得借鑒。成立一個農資連鎖企業是沒有困難的，搞好一個農資連鎖企業就不是那么容易的事情了。它需要長期堅持，循序漸進。不可以急功近利，先做強再考慮做大才是可取的。 |
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