| 伴隨12月11日的臨近,中國農資行業也出現面臨外資競爭的巨大壓力,農資連鎖企業面臨艱巨的挑戰。企業如何應對困境和壓力,專家認為,不能指望政府保護,必須苦練內功。
我國是農業大國,主要人口分布在農村，農業人口占70％。農村經濟的發展，為農資市場帶來巨大潛力，每年提供近10000億元的需求。特別是今年，隨著農資價格的不斷攀高，農資市場前景更加廣闊。
農資連鎖優勢凸現
農資連鎖經營，是在鄉鎮采用加盟和培訓的方式物色農資超市經營者，由連鎖公司總部配送各種品牌的農藥、化肥、種子等農業生產資料，然后由農資超市分散經營，由總公司統一管理。
商務部副部長張志剛評價農資連鎖經營時說：“它是先進的管理在更長的鏈條和更大的范圍的延伸，高效率、低成本、組織化程度高，是專業化分工與社會化協作在流通領域的體現，反映了先進生產力的發展要求。"不可否認，農資連鎖經營帶來了新理念，使農資經營參與了市場競爭。
根據國家統計局的數字，縣以上的零售企業實行連鎖這種組織形式的已經達到了1202戶，社會消費品零售店44500多個，它實現的銷售額所占比例已經達到8．04％，其中北京達到了26％左右，上海35％，廣東省31．3％，深圳40％。
無序經營困擾行業發展
農資連鎖改變了傳統運做方式，提高了效率。但是這種經營方式在發展中也出現了一些問題。
首先是假冒偽劣的農資產品泛濫。農資連鎖企業的特點是分散經營的店鋪形式，市場交易主體分散，基層的零售商90％是農民，他們的市場競爭和統一管理意識比較淡薄，而農資的消費對象是農民，低廉的價格是吸引他們購買的一大因素，不少小廠生產的假冒農藥大量充斥市場，復合肥含量不足的現象也較為普遍，有的經營單位庫存農藥時間過長，超過有效期，降效或失效，坑農、害農的事件時有發生。
假冒偽劣的農資產品泛濫，是影響農資行業健康發展的一大原因。雖然有工商和質檢部門對此進行監管，但是由于地方保護色彩嚴重，而且化驗檢測跟不上，使假冒偽劣的農資產品沒有從源頭上掐斷，從而屢禁不止。
其次是企業間的惡性競爭。農資銷售渠道混亂，造成價格不穩，很多企業為了爭取到更多的顧客，不顧市場規則而打價格戰，這是造成企業間惡性競爭的開始，也促成了假冒偽劣農資產品的泛濫。
第三個問題是監管混亂。中國以前實行的是由供銷社農資經營企業、生產廠家、農業“三站"3個渠道從事批發經營的流通格局，當它向市場經濟逐步演變時，以前管轄它的各個部門仍和它保持著千絲萬縷的聯系，并極力通過各種方式來擴大自己的領域，造成了農資市場監管的混亂。
苦練內功是關鍵
浩倫農業科技集團總裁吳少寧說，現在面對的是國際競爭，國內企業既要看到自己的優勢，更要想到未來競爭的殘酷。作為國內農資連鎖的龍頭企業，浩倫集團更明顯地感覺到了外資企業帶來的強烈威脅。中國早已出現了合資的農藥項目和公司，外商獨資和合資的種子公司已有60多家。比如上海杜邦農化有限公司就是中美合資企業，在1990年就已進入中國，這是第一家由世界著名跨國公司投資的企業，也是我國農化行業第一家合資企業，在農藥領域堪稱一雄。而德國的拜耳公司在中國把農業作為它的四大核心領域之一來發展，在殺蟲劑、殺菌劑及獸藥領域都顯示出雄厚的競爭實力。
中國加入WTO后，農藥、農膜和藥品市場開放勢必對中國的農資市場造成重要影響。專家認為，雖然開放不等于外商馬上進入，但對于經營農資的外商而言，現在進入即便是不盈利，但從未來市場著眼，也是必要的。因此，在農資經營領域，內資將面臨著更加激烈的競爭；本土企業的并購高潮即將開始，這是本土民營企業和大型國有企業必然的選擇；與外資的對抗，僅靠資本是不夠的。因此隨著開放的到來，必然促使國內企業加快業態改造的步伐。
國務院研究室副主任李炳坤為中國的本土企業提出了整合的理念。他認為，目前首要的對策是對現有的連鎖經營的網絡資源進行整合，整合的要點，最重要的就是做大做強，把一些中小企業通過入股、托管或是集體加盟的方法來進行整合，這會增加整個行業覆蓋面和經營數量，同時會降低經營的成本，包括管理人員和經營費用。但是這種整合并不等于壟斷，市場需要不同的公司不同的系統相互競爭，抵制外資企業，增加市場活力。
面對壓力，企業希望得到政府的扶持，希望政府在工商、稅務以及資金方面給予扶持。專家認為，中國政府不會采取明顯的、帶有傾向性的措施保護本土企業。因為首先這不符合WTO的規則，另外這也不符合政府的定位，政府只能制定統一的市場規則。而且，從市場的發展看，有意識地保護對企業來講也未必就是合適的。
看來，面對內外壓力和挑戰，農資連鎖企業已經無路可退，也不能指望政府繼續提供保護，必須正視現實，苦練基本功，方可擺脫困境，走向健康發展的軌道。
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