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農(nong)資經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)作為(wei)農(nong)資生產企業與農(nong)民的(de)橋梁，承(cheng)擔著對農(nong)資產品的(de)宣傳(chuan)、銷(xiao)(xiao)售和(he)服務(wu)，為(wei)中國農(nong)業發展做出了不(bu)可(ke)磨滅的(de)貢獻。農(nong)資市場(chang)這(zhe)塊巨(ju)大的(de)蛋糕，吸(xi)引了越(yue)來越(yue)多的(de)廠商(shang)參與。但由(you)于(yu)農(nong)資市場(chang)依然受(shou)價值規律、競爭規律和(he)供需平衡(heng)規律的(de)支配，加上農(nong)資市場(chang)長期處于(yu)傳(chuan)統而粗放的(de)經(jing)營(ying)狀態，太(tai)多的(de)農(nong)資經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對農(nong)業的(de)新特點及農(nong)資經(jing)營(ying)的(de)要求缺乏了解，使(shi)企業在農(nong)資經(jing)營(ying)上陷入困乏。

    1. 信(xin)(xin)息(xi)不(bu)靈，被動經(jing)營(ying)(ying)(ying) 農(nong)(nong)(nong)資經(jing)銷(xiao)商由于(yu)(yu)(yu)缺乏(fa)信(xin)(xin)息(xi)源和(he)組(zu)織指導，再加上對我國農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)固有(you)的(de)分散農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)、弱勢農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)、科技農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)、市場(chang)和(he)信(xin)(xin)息(xi)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)、質量(liang)與(yu)數量(liang)并重農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)等(deng)特點知之甚少，對農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)發展方(fang)(fang)向及農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)政策、農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)市場(chang)、農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)結(jie)構、種植模(mo)(mo)式(shi)及施肥模(mo)(mo)式(shi)的(de)變(bian)革(ge)等(deng)方(fang)(fang)面(mian)了解不(bu)夠，不(bu)適應農(nong)(nong)(nong)資經(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)新(xin)要求、不(bu)善于(yu)(yu)(yu)到基層宣講推廣、不(bu)善于(yu)(yu)(yu)分析市場(chang)、不(bu)善于(yu)(yu)(yu)拓展市場(chang)，所以缺乏(fa)穩固的(de)市場(chang)體系，長期陷入被動經(jing)營(ying)(ying)(ying)。

    2. 群龍無首，無序經營 目前，除供銷系統和興起的農資連鎖經營帶動的農資經銷商外，多數農資經銷商處在無組織的散兵游勇狀態。他們缺乏組織，缺乏培訓，難以掌握好的經營模式及經營經驗，不可避免地出現經營盲目性、隨意性和投機性。
3. 思維僵(jiang)化，傳(chuan)統(tong)(tong)經營(ying)(ying)(ying) 多(duo)數經銷商不注重經營(ying)(ying)(ying)思維的(de)(de)創新(xin)、經營(ying)(ying)(ying)意識不能與國(guo)際、國(guo)內(nei)市場(chang)接軌，不能把農(nong)民對信息服務(wu)(wu)、技術服務(wu)(wu)和市場(chang)服務(wu)(wu)的(de)(de)需求作為(wei)營(ying)(ying)(ying)銷切入口，必然(ran)就陷入了傳(chuan)統(tong)(tong)的(de)(de)經營(ying)(ying)(ying)模式。

    4. 缺(que)乏(fa)合力(li)(li)，獨立(li)(li)經(jing)(jing)營(ying)(ying) 農(nong)資(zi)生產(chan)企(qi)(qi)業(ye)多因(yin)不(bu)(bu)了解市場，習(xi)慣于粗放的生產(chan)和管理(li)，欠缺(que)企(qi)(qi)業(ye)文化(hua)，甚(shen)(shen)至(zhi)有(you)(you)的企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)思想(xiang)不(bu)(bu)端正，缺(que)乏(fa)誠信，在質(zhi)量、價格上有(you)(you)投機(ji)心理(li)，因(yin)而不(bu)(bu)能與農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷商建(jian)立(li)(li)有(you)(you)力(li)(li)的穩固的合作關(guan)系，使(shi)農(nong)資(zi)經(jing)(jing)銷商得不(bu)(bu)到有(you)(you)力(li)(li)扶持，造(zao)成經(jing)(jing)銷商推(tui)銷企(qi)(qi)業(ye)產(chan)品非但(dan)力(li)(li)不(bu)(bu)從心，甚(shen)(shen)至(zhi)還(huan)有(you)(you)后顧之憂。農(nong)資(zi)生產(chan)者(zhe)(zhe)與經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)缺(que)乏(fa)合力(li)(li)，形成經(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)為自己生存而單打獨斗(dou)的局面(mian)。

    5. 缺(que)少(shao)知識(shi)，低能經營 缺(que)少(shao)農資(zi)專業知識(shi)及農業基(ji)本知識(shi)的農資(zi)經營者，要(yao)么唯(wei)利(li)是圖，夸大(da)宣傳，要(yao)么墨守(shou)陳規，守(shou)株待兔。

    面對我國農資市場的現狀和農資經銷商的困乏與無奈，特別是外資進入我國農資經營領域的時間日益迫近，在眾多政府部門的大力扶持下，坷垃網經過多年潛心研究、積極探索，相繼開發出農資經營辦公管理系統、農資市場策劃、管理、培訓系統，不受時間、地點、品種影響的多元化一卡通商城促銷系統、農副產品市場、產地價格采集發布系統、農村信息發布共享系統、手機與互聯網緊密結合的掌務聯盟系統等。中央電視臺、新華社、人民日報、農民日報、大眾日報等媒體都曾對坷垃網的有益探索做過報道，被農民譽為“黃金網”。坷垃網幾大系統的開發和應用，特別是與供銷系統、農資連鎖的無縫嫁接將會給中國的農資主渠道應對外資進入注入強心劑，自然也會給農資經銷商們帶來新的機遇。
                                                       （胡尚真行）