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　　山東浩倫(lun)農(nong)業科技(ji)有限(xian)公(gong)司(si)總經(jing)理(li)茍(gou)磊是(shi)樂(le)觀(guan)派(pai)之一(yi)。他(ta)(ta)告訴記(ji)者，從目前情(qing)況看(kan)，由于中(zhong)國(guo)(guo)(guo)土(tu)地高(gao)度分散種(zhong)植(zhi)，不像歐美國(guo)(guo)(guo)家那樣(yang)集(ji)約化種(zhong)植(zhi)，所以(yi)化肥的(de)(de)(de)銷(xiao)售渠道和(he)(he)農(nong)產品的(de)(de)(de)收購模(mo)式(shi)以(yi)及農(nong)民的(de)(de)(de)施肥習慣與國(guo)(guo)(guo)外有很大(da)的(de)(de)(de)不同(tong)。這就意(yi)味著國(guo)(guo)(guo)內(nei)農(nong)資(zi)流通是(shi)一(yi)個(ge)高(gao)投(tou)入、高(gao)風險、高(gao)成本(ben)和(he)(he)低效益的(de)(de)(de)領域，從全國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)到(dao)(dao)省(sheng)級(ji)代理(li)商(shang)再(zai)到(dao)(dao)省(sheng)級(ji)公(gong)司(si)、地級(ji)和(he)(he)縣級(ji)公(gong)司(si)再(zai)到(dao)(dao)鄉鎮經(jing)銷(xiao)戶以(yi)及一(yi)大(da)批新興(xing)的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)流通企業，分銷(xiao)體(ti)系十分龐大(da)，有著很長的(de)(de)(de)價(jia)值鏈(lian)。而據他(ta)(ta)對(dui)于外資(zi)的(de)(de)(de)了解(jie)，面對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)這樣(yang)非(fei)常有特色的(de)(de)(de)化肥市(shi)場(chang)，他(ta)(ta)們目前基本(ben)上(shang)還都沒(mei)有一(yi)個(ge)整體(ti)的(de)(de)(de)戰略，包(bao)括在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)這個(ge)市(shi)場(chang)怎么(me)做也都是(shi)比(bi)較模(mo)糊的(de)(de)(de)。因為(wei)他(ta)(ta)們無法把國(guo)(guo)(guo)外的(de)(de)(de)經(jing)驗照(zhao)搬到(dao)(dao)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)來。

　　第二，從(cong)以往經驗看，外資企(qi)業(ye)進(jin)(jin)入(ru)中國(guo)的(de)(de)順序，首先(xian)是(shi)運用資本的(de)(de)手段控制資源性企(qi)業(ye)，其(qi)次是(shi)進(jin)(jin)入(ru)生產型(xing)企(qi)業(ye)，最后(hou)才進(jin)(jin)入(ru)分(fen)銷企(qi)業(ye)，分(fen)銷將(jiang)是(shi)他(ta)們進(jin)(jin)入(ru)程度最低的(de)(de)領域。

　　另外(wai)是(shi)政策(ce)的影響(xiang)。目前從國家工商(shang)總局(ju)法律注冊方(fang)面看，對農資(zi)經營(ying)(ying)管理(li)仍實行“一主兩輔(fu)(fu)”的政策(ce)，即以(yi)農資(zi)公司(si)及基層供銷社為主渠道，“農業三站(zhan)”（植保站(zhan)、土肥站(zhan)、農技推廣站(zhan)）和企業自(zi)銷為輔(fu)(fu)渠道經營(ying)(ying)農資(zi)。而現在新(xin)的市場準(zhun)入制度和許可制度都沒有出臺(tai)。

　　12月11日(ri)以(yi)后(hou)，如(ru)果國務(wu)(wu)院(yuan)及(ji)國務(wu)(wu)院(yuan)相關主管部門,如(ru)商務(wu)(wu)部和國家工(gong)商總局未(wei)出臺正式文件,外資或(huo)國內“一(yi)主兩輔(fu)”之外的其(qi)他資本就難以(yi)進入這一(yi)領域。

　　所以，茍(gou)磊強(qiang)調，分銷領域的(de)開(kai)放對于國內(nei)流通企業的(de)實際(ji)經營并不存在太大影響。

　　安(an)徽輝隆農(nong)資(zi)(zi)(zi)集團(tuan)有限(xian)公司的董事長李永東也(ye)(ye)判(pan)斷，最近(jin)兩三年(nian)內(nei)(nei)，基本上不(bu)(bu)會(hui)出現外(wai)資(zi)(zi)(zi)大(da)規模進(jin)(jin)軍(jun)流(liu)(liu)通業(ye)的現象。他的理(li)由是，雖然外(wai)資(zi)(zi)(zi)管理(li)水平先(xian)進(jin)(jin)，但(dan)在短期內(nei)(nei)仍存在著和中國(guo)農(nong)村市場(chang)對(dui)接的矛(mao)盾。即使外(wai)資(zi)(zi)(zi)有意進(jin)(jin)軍(jun)國(guo)內(nei)(nei)市場(chang)，也(ye)(ye)還有一個適應的過程。而目前國(guo)內(nei)(nei)對(dui)化(hua)(hua)肥的政(zheng)策(ce)管理(li)也(ye)(ye)會(hui)令外(wai)資(zi)(zi)(zi)退避三舍。更主要(yao)的原(yuan)因是流(liu)(liu)通業(ye)的利(li)潤(run)極低，缺乏足夠的吸引力。事實上，國(guo)內(nei)(nei)化(hua)(hua)肥生(sheng)(sheng)產(chan)領域早就(jiu)對(dui)外(wai)開放(fang)，化(hua)(hua)肥生(sheng)(sheng)產(chan)利(li)潤(run)率比流(liu)(liu)通要(yao)大(da)得(de)多，但(dan)外(wai)商投資(zi)(zi)(zi)并(bing)不(bu)(bu)積(ji)極。

　　不過，持(chi)相反判斷的流(liu)通(tong)企業也不少。

　　浙江農(nong)資(zi)集團有(you)限公司有(you)關人(ren)士(shi)表(biao)示，隨著(zhu)優惠政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)逐(zhu)步取(qu)消(xiao)，行(xing)政(zheng)性(xing)政(zheng)策(ce)干預將大(da)大(da)減(jian)少，對(dui)供(gong)銷(xiao)農(nong)資(zi)的(de)(de)(de)扶持(chi)力度也會減(jian)弱，供(gong)銷(xiao)農(nong)資(zi)面(mian)臨被迫進(jin)入市(shi)場(chang)接受競爭的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)。這無(wu)疑是(shi)痛(tong)苦而艱難的(de)(de)(de)。由(you)于歷史原因，現(xian)有(you)化肥流通(tong)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)主體供(gong)銷(xiao)社都是(shi)合(he)作制性(xing)質，并且以行(xing)政(zheng)區域(yu)設(she)立(li)，容(rong)易導致(zhi)區域(yu)分割(ge)，聯而不(bu)(bu)合(he)，無(wu)法在產(chan)權(quan)基礎上(shang)(shang)組(zu)織起有(you)效管理的(de)(de)(de)若(ruo)干全國性(xing)農(nong)資(zi)龍頭企(qi)業(ye)。一旦(dan)外資(zi)進(jin)入，在當前強(qiang)者林立(li)、贏者統(tong)吃的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)格局(ju)中(zhong)，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)流通(tong)企(qi)業(ye)很容(rong)易被各個擊破。政(zheng)府對(dui)“三農(nong)”問題的(de)(de)(de)重(zhong)視和敏感，使農(nong)資(zi)行(xing)業(ye)一直成為政(zheng)策(ce)性(xing)和政(zheng)治化的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)。政(zheng)策(ce)既(ji)給了供(gong)銷(xiao)社農(nong)資(zi)經(jing)銷(xiao)很大(da)的(de)(de)(de)支持(chi)，同時也影響了其市(shi)場(chang)化改革的(de)(de)(de)步伐。不(bu)(bu)僅全國供(gong)銷(xiao)社農(nong)資(zi)行(xing)業(ye)內尚無(wu)一家(jia)上(shang)(shang)市(shi)企(qi)業(ye)，而且系統(tong)內真正意(yi)義上(shang)(shang)的(de)(de)(de)重(zhong)組(zu)也不(bu)(bu)多(duo)，與生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)、民企(qi)和外資(zi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)組(zu)、上(shang)(shang)市(shi)、改造和布局(ju)的(de)(de)(de)決心相比，顯得力度不(bu)(bu)夠、氣勢不(bu)(bu)足。很顯然，在強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)外資(zi)面(mian)前，傳統(tong)意(yi)味(wei)頗濃的(de)(de)(de)化肥流通(tong)企(qi)業(ye)還缺乏足夠的(de)(de)(de)競爭力。

　　但(dan)是，無論對(dui)開(kai)放市場的(de)判斷(duan)如(ru)何(he)，面對(dui)外資即將進入的(de)事實，國內流通企業都明白，要想生存下去只有“強身健體(ti)”。S>

　　山東(dong)浩倫農(nong)業(ye)科技(ji)有(you)(you)限公司總(zong)經(jing)理茍磊強調，無論是應(ying)對外資(zi)進入還是國內自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)整合(he)(he)，只有(you)(you)一條出路，就是流通企業(ye)要提升自(zi)(zi)己的(de)(de)營銷(xiao)技(ji)術，加(jia)強網絡和營銷(xiao)通道建設(she)，做(zuo)好農(nong)化服務(wu)，與(yu)生產企業(ye)和農(nong)民保(bao)持良好的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)，在(zai)(zai)自(zi)(zi)己的(de)(de)目標市場打造高(gao)(gao)效率、低(di)成本、市場份額占有(you)(you)率高(gao)(gao)的(de)(de)分銷(xiao)企業(ye)，才(cai)能立于不敗之地。你(ni)要是自(zi)(zi)身(shen)比較過硬的(de)(de)話，外資(zi)來了以后也(ye)會與(yu)你(ni)合(he)(he)作(zuo)。現在(zai)(zai)有(you)(you)先見之明的(de)(de)包(bao)括安徽輝隆(long)農(nong)資(zi)集團(tuan)、浙江農(nong)資(zi)集團(tuan)以及四川農(nong)資(zi)集團(tuan)等在(zai)(zai)內的(de)(de)國內多家流通企業(ye)都(dou)在(zai)(zai)加(jia)強農(nong)資(zi)連鎖網絡建設(she)。