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根據入世承諾，12月11日，中國將開(kai)放化肥批發零售市場

　　 我國化肥(fei)企業普遍(bian)存(cun)在工(gong)藝落后(hou)、能耗高、規(gui)模小、成(cheng)本高等"硬傷"，這樣外國產品進入(ru)具有價格優勢

　　化(hua)(hua)肥(fei)批發(fa)零售市場即(ji)將開放(fang)，國內化(hua)(hua)肥(fei)業該如何應對(dui)這(zhe)種變化(hua)(hua)？日前記(ji)者采(cai)訪(fang)了(le)安(an)慶(qing)分(fen)公(gong)司副經(jing)理王彪。

　　 化(hua)肥業將重新洗牌(pai)，規(gui)模小、能耗高的企業受(shou)到的沖擊最大

　　 記者：下月我國化(hua)肥批發零售市場(chang)將對外開放，有消息稱國家還將實行(xing)"雙取(qu)消"，即在取(qu)消化(hua)對肥價格限制的(de)同時，也取(qu)消對國內生產企(qi)業(ye)的(de)優惠政策(ce)，你認為這些變革將對化(hua)肥業(ye)有怎樣的(de)影響？

　　 王彪(biao)：化肥市場的(de)開放將(jiang)(jiang)引發化肥全行(xing)業格局的(de)大調整，規(gui)模小(xiao)、能耗高的(de)企業將(jiang)(jiang)受到(dao)很(hen)大沖(chong)擊。

　　 近年來，我國(guo)化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)(ye)經營困難。在化(hua)肥(fei)原(yuan)(yuan)料(liao)價格上(shang)(shang)漲和化(hua)肥(fei)產(chan)品(pin)(pin)國(guo)家限(xian)價的雙重夾擊(ji)下(xia)，很(hen)多化(hua)肥(fei)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)兩頭受擠。產(chan)品(pin)(pin)限(xian)價，讓化(hua)肥(fei)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)的利(li)潤空間受限(xian)；而(er)化(hua)肥(fei)上(shang)(shang)游(you)原(yuan)(yuan)料(liao)價格市場化(hua)，煤、電、油、運(yun)價格上(shang)(shang)升(sheng)，又使化(hua)肥(fei)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)成本增(zeng)大(da)。

　　 雖然國家在(zai)保護農(nong)民利益(yi)的(de)同時，一(yi)直努(nu)力(li)在(zai)扶植國內化肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)，從(cong)稅(shui)收、能源(yuan)、運輸等各個環(huan)節(jie)都(dou)給予化肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)一(yi)定的(de)優惠政(zheng)策(ce)，在(zai)2005年，還明確要求對(dui)一(yi)些化肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)生產所(suo)用的(de)無(wu)煙塊煤(mei)實(shi)行最高限價(jia)，但(dan)由于各企(qi)業(ye)的(de)地理位置、經營環(huan)境不(bu)同，落實(shi)到各企(qi)業(ye)的(de)優惠程度也不(bu)相同。

　　 以安慶石(shi)(shi)化(hua)為例，由于企業地處長江沿岸，鐵路運輸(shu)(shu)不發達(da)，產(chan)品(pin)基本通過公(gong)路和水路發運，而國家(jia)只(zhi)對鐵路運輸(shu)(shu)有(you)優惠(hui)；我們(men)擁有(you)自己的發電(dian)和供(gong)電(dian)系(xi)統，國家(jia)對企業的用電(dian)優惠(hui)也(ye)無法享受；目前在化(hua)肥原料(liao)方面，國家(jia)優惠(hui)幅度最大的是天然氣(qi)，而安慶石(shi)(shi)化(hua)長期使用石(shi)(shi)腦油作原料(liao)，并沒有(you)原料(liao)優勢；國家(jia)暫免(mian)征收尿(niao)素產(chan)品(pin)增值(zhi)稅(shui)，但安慶石(shi)(shi)化(hua)是增值(zhi)稅(shui)倒掛，尿(niao)素產(chan)品(pin)每噸失去300元利潤(run)。

　　 這些情況，系統內其他大化(hua)肥裝(zhuang)置(zhi)也存在(zai)。由(you)于此前國(guo)(guo)家(jia)的優(you)惠(hui)政策系統內企(qi)業(ye)享受(shou)不多，一旦國(guo)(guo)家(jia)實際限(xian)價(jia)及各項優(you)惠(hui)"雙取消"，對中國(guo)(guo)石化(hua)所屬(shu)企(qi)業(ye)沖擊(ji)較小(xiao)(xiao)，但(dan)國(guo)(guo)內規(gui)模小(xiao)(xiao)、耗(hao)能大的企(qi)業(ye)會受(shou)到較大沖擊(ji)，全行業(ye)的格局(ju)將(jiang)有調整。

　　 記者：以后化肥(fei)企業的壓力主要集中在何處(chu)？

　　 王(wang)彪：市場放開(kai)，國外競爭者會增多，國內企(qi)業的競爭壓力將(jiang)增大。

　　 此外(wai)，近幾年，國(guo)內(nei)化(hua)肥新(xin)(xin)建和(he)在建項目很多，化(hua)肥產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)增加很快(kuai)，已高于農業(ye)(ye)生產(chan)(chan)(chan)的需求增長(chang)。有資料表明，今年是尿素產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)增長(chang)最快(kuai)的一年，其中，國(guo)內(nei)上(shang)半(ban)年尿素的新(xin)(xin)增有效產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)達(da)125萬噸(dun)，下半(ban)年還將新(xin)(xin)增300多萬噸(dun)，而(er)"十(shi)一五"期(qi)間(jian)國(guo)內(nei)產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)還將擴大，2007年產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)可能(neng)(neng)達(da)5400萬噸(dun)。在國(guo)內(nei)化(hua)肥產(chan)(chan)(chan)能(neng)(neng)大于需求的情況下，如果(guo)再有外(wai)國(guo)產(chan)(chan)(chan)品擠進(jin)來(lai)，國(guo)內(nei)化(hua)肥生產(chan)(chan)(chan)企業(ye)(ye)格局將重新(xin)(xin)洗牌。

　　 外國(guo)產(chan)(chan)品的成(cheng)本相對低于我國(guo)產(chan)(chan)品，比如化肥生產(chan)(chan)比較發達的俄(e)羅斯(si)，天然氣(qi)和(he)石(shi)油資源豐(feng)富，成(cheng)本大大低于我國(guo)；而(er)我國(guo)化肥企業普遍存在工藝(yi)落后、能耗(hao)高、規模小、成(cheng)本高等"硬傷"，這樣(yang)外國(guo)產(chan)(chan)品進(jin)入(ru)具有價格優勢。

　　 以前國家(jia)對(dui)化(hua)肥(fei)進口有(you)相當(dang)嚴格的限制，國外(wai)產品(pin)對(dui)國內產品(pin)的沖擊較(jiao)小，如今全面(mian)放開市場，國外(wai)高質量化(hua)肥(fei)必將大舉(ju)進入(ru)，直接導(dao)致國內化(hua)肥(fei)價格下滑(hua)。一(yi)些能耗高、規模小、沒有(you)邊際效益的企業，將不可避免(mian)地被(bei)淘汰。

　　 增(zeng)強競爭力(li)，要(yao)努力(li)降成本減能耗(hao)

　　 記者：面對(dui)即將來臨的(de)國外產品的(de)競爭，國內(nei)化肥業(ye)有(you)何打算(suan)？

　　 王彪：面對(dui)競爭，出路(lu)只有一條--降(jiang)成(cheng)本減能耗，增強企業競爭力(li)。

　　 安慶(qing)石化大化肥(fei)裝置是(shi)上世紀70年(nian)代從法國引進的(de)，年(nian)產合成(cheng)氨30萬(wan)噸、尿素52萬(wan)噸。企業面(mian)臨的(de)困難，主要(yao)是(shi)原料上漲企業生(sheng)產成(cheng)本高。面(mian)對不利的(de)形勢(shi)，我(wo)們要(yao)盡快(kuai)改變落后的(de)工藝，引進先進的(de)生(sheng)產線，進行技術改造，調整(zheng)產品(pin)結(jie)構。

　　 目前，我國尿(niao)素生產企(qi)(qi)(qi)業原料(liao)基(ji)本采用煤、油(you)(you)和(he)天然氣，其中煤頭企(qi)(qi)(qi)業約占(zhan)63%，氣頭企(qi)(qi)(qi)業約占(zhan)25%，油(you)(you)頭企(qi)(qi)(qi)業約占(zhan)12%。油(you)(you)頭企(qi)(qi)(qi)業基(ji)本屬于(yu)中國石油(you)(you)和(he)中國石化。在(zai)國際(ji)油(you)(you)價攀(pan)升的壓力(li)下(xia)，油(you)(you)頭企(qi)(qi)(qi)業不(bu)堪重(zhong)負，紛紛投入巨資進行原料(liao)線(xian)路(lu)改造。

　　 中(zhong)(zhong)國石化對旗(qi)下6家(jia)化肥生產(chan)企(qi)業中(zhong)(zhong)的(de)4家(jia)進(jin)行了"油改(gai)煤"化肥原料(liao)線路(lu)改(gai)造，其中(zhong)(zhong)3家(jia)運用了殼牌的(de)粉煤氣(qi)化技術，原料(liao)的(de)改(gai)變(bian)，對中(zhong)(zhong)國石化化肥板塊擺脫(tuo)經營困(kun)境是巨大(da)的(de)利好(hao)。

　　 安慶(qing)化肥"油改(gai)煤"工程建成后，尿素生產(chan)成本可下降40%，按現在化肥市場價計算(suan)，可年(nian)(nian)增(zeng)效3億(yi)元以上，同時可每年(nian)(nian)向(xiang)煉油供(gong)氫1.38萬噸，向(xiang)丙烯腈(jing)裝置(zhi)供(gong)液氨(an)4.2萬噸，新增(zeng)11880萬度的電(dian)量可提升熱電(dian)的規模效益。

　　 有了技(ji)術(shu)及原(yuan)料支撐，企(qi)業還應積極(ji)在其他降(jiang)本壓費措施上(shang)動腦(nao)筋，如合理定崗定編，減少管理層；節(jie)約開支，控制能耗物耗；加(jia)強技(ji)改技(ji)措，盡快上(shang)馬見效(xiao)快的(de)挖(wa)潛(qian)節(jie)能項(xiang)目(mu)；開發有市場競爭力的(de)下(xia)游產品，進(jin)一步降(jiang)本增(zeng)效(xiao)。

　　 營(ying)銷模式必須創新，要從"以(yi)產品為(wei)中心"轉變為(wei)"以(yi)服務(wu)為(wei)中心"

　　 記者：化(hua)肥市場開放后，企業(ye)在營銷方(fang)面應怎樣改進(jin)？

　　 王(wang)彪：我國化(hua)肥業(ye)與國外(wai)同行的最大差(cha)距在于化(hua)肥生產企業(ye)的營銷(xiao)思維、觀念和手(shou)段落后(hou)。

　　 長期以來，化肥一直是國家專營，因此，企業缺乏以消費者(zhe)需要為(wei)出發(fa)點、為(wei)消費者(zhe)服務的生(sheng)存(cun)和發(fa)展意識(shi)。化肥企業的營銷理念(nian)應迅速從(cong)"以產品為(wei)中心(xin)"，轉變為(wei)"以服務為(wei)中心(xin)"。

　　 1998年后，化(hua)肥(fei)流通由國家直(zhi)接(jie)管理改為(wei)間接(jie)管理。化(hua)肥(fei)批發由供銷社獨(du)家經(jing)營，拓(tuo)展為(wei)供銷社農資系統、農業(ye)三(san)(san)站和化(hua)肥(fei)生(sheng)產企業(ye)三(san)(san)條渠(qu)道。應該說，這對化(hua)肥(fei)流通的市場發育起(qi)了巨大的促(cu)進作(zuo)用。

　　 但(dan)從總體上(shang)講，目前化肥生產(chan)企(qi)業的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)是比較(jiao)弱的(de)，營(ying)銷(xiao)思維(wei)、觀(guan)念和手段較(jiao)為落(luo)后、競爭力(li)不強，沒有真正形(xing)成以資產(chan)為紐帶、聯系緊密的(de)工(gong)商聯合。

　　 此外，系統內的各企業應主(zhu)動及時(shi)互(hu)動，避開(kai)兄弟企業間(jian)的惡性競(jing)爭(zheng)，同(tong)時(shi)對客(ke)戶(hu)結構進行優化篩選(xuan)，發展優質客(ke)戶(hu)，大膽采用(yong)靈活的營(ying)銷機制。

　　 目前，中國石化瀝青、腈綸、化工產品都成立了專業公司統一營銷，建立了產品、信息、物流集中管理的營銷網絡，提高了企業在流通領域的競爭力。相信未來化肥營銷也能夠打造出一個高度規模化、集約化的現代化流通機制，充分發揮中國石化整體營銷優勢。夏衛紅;楊光會