| 文/熊興平
如今，中國農藥界終于有了自己的馳名商標，它們分別是“克勝” 、“江山”、 “豐山”和“瑞澤”等四家品牌農藥生產企業。
他們是中國農藥企業的“四面旗幟”，是帶領大家走向農藥品牌時代的“標桿企業”，是中國農藥企業走向市場正規的“領頭羊”，是中國農藥企業嚴于律己的“形象代表”。
他們吹響了中國農藥走向品牌、走向誠信、走向秩序的號角，拉開了中國農藥品牌化營銷的序幕，為中國農民點燃了田野希望的星火。
國家名牌戰略推進委員會對農藥的常規品種進行了中國名牌產品評價，其中2006年中國名牌產品初選部分農藥產品有：
殺蟲劑（擬除蟲菊酯）：墨菊（江蘇揚農化工）、紅太陽（紅太陽集團）、大成（山東大成農藥）、華陽（山東華陽科技）；
殺蟲劑（吡蟲啉）：克勝（江蘇克勝集團）、天寧（江蘇常隆化工）、紅太陽（紅太陽集團）、長青（江蘇長青農化）、揚農（江蘇揚農化工）；
除草劑（草甘膦）：新安（浙江新安化工）、江山（南通江山農藥化工）。
它們是中國農藥界的榜樣，是中國農藥工業的驕傲，是中國植保產品的楷模。
榜樣的力量是無窮的。農藥標桿企業和農藥領頭產品將帶領中國農藥企業從“產品的叢林”中走向“品牌的叢林”，引領農藥行業風氣，正本清源，從無品牌時代走向品牌時代，使大家重視農藥“注冊商標”，而不是農藥“商品名稱”，讓農民和商家對中國農藥注冊商標的信心樹立起來。
我們要為中國農藥馳名商標鼓與呼。
中國農藥馳名商標對中國農藥走向的影響非常深遠：
1、中國農藥馳名商標是抗衡跨國農藥巨頭在中國橫行的利器；
2、中國農藥商標是為農藥市場清理門戶、樹立行業正氣新風的風向標桿；
3、中國農藥馳名商標是領導誠信經營、堅持品牌經營的領頭羊；
4、中國農藥馳名商標是樹立農民信心和商家信心的定心丸；
5、中國農藥馳名商標是全面提升質量管理、促使行業技術升級的旗幟；
6、中國農藥馳名商標是提醒中國農藥企業重視企業“注冊商標”的大聲呼喚；
7、中國農藥馳名商標是打擊農藥產品 “商品名稱” 登記泛濫的有力措施。
農民和經銷商對農藥注冊商標和農藥品牌產品的希望：
1、農藥馳名商標要成為“大眾化的品牌”，不要成為“貴族化的品牌”。
要讓農民和商家叫好又叫座，成為值得農民朋信賴的品牌農藥，買得起，用得上，用得劃算，品質高而不貴，價格實惠，質量有保證，而不要成為是所謂“身份和地位”象征的貴族化品牌。
要成為農民和商家的“平民化品牌”，而不要曲高和寡；要成為與農民打成一片的“下里巴人”，而不要陽春白雪；要成為讓農民用得起、用得劃算，不要讓農民望而生畏、敬而遠之。
這才是中國農藥馳名商標的長遠生存之道。
2、多要讓農民知道，而不僅僅是讓農藥經銷商和農藥同行知道。
把農藥品牌大廈的基礎建立在農民朋友的心田中，而不要建立在商家和農藥同行的“沙灘”上。僅僅是農藥經銷商知道和農藥同行知曉，是遠遠不夠的。
農藥的上帝不是農藥同行，也不是農藥經銷商，而是直接使用者——農民。只有農民認可的品牌，才是真正的品牌，否則就如同離開了水的魚，就如同脫離了人民的軍隊，就如同建立在沙灘上的大廈。
3、品牌是質量，品牌是誠信，品牌是信賴，品牌是服務。
這些應該是中國農藥馳名商標的品牌理念。質量為本，誠信經營，農民信賴，服務至上。
目前中國農藥界的風氣是：不以登記新產品為榮，卻以證件登記多為榮；不以農藥創新為榮，卻以重復登記老產品為榮；不以貨真價實為榮，卻以銷售量多、回款額大為榮；不愿意宣傳企業的“注冊商標”，卻變戲法似的登記“商品名稱”，導致農藥產品“商品名稱”登記泛濫成災，讓農民對五花八門的“商品名稱”產生了恐懼和擔心……
試看今日之農藥市場，太多的廠家在拼命地登記一些毫無技術含量的產品、變戲法似的改變“商品名稱”、大打無法體現企業實力的價格戰、愚弄農民的營銷“藝術”、投機取巧的促銷方法、貌合神離的連鎖加盟等等，好無新意可言。
“2-3年賣倒一個農藥產品”，已經成為農藥界“商品名稱”泛濫成災的最好證明——只有產品名稱，沒有馳名品牌；只有加工復配，沒有科技含量；只有拼命銷售，沒有回頭服務；只有一味回款，沒有回報農民。這，就是目前農藥銷售的現狀。
農藥“商品名稱”泛濫成災的結果：一則破壞以“質量為本”的誠信風氣和以“技術領先”的創新氛圍；二則可能傷害農民的信心，使得農民對農藥失去信賴；三則破壞行業風氣，誤導其他企業，走向技術惰性；四則影響農藥經銷商對植保技術服務的長遠投入。
4、中國農藥馳名商標帶動農藥行業的品牌化運作和品牌化營銷，使農藥行業風氣振作起來，讓假冒偽劣農藥遠離農民。
要讓農民不再上當于假冒偽劣農藥，必須有更多的農藥品牌充滿于經銷商的貨架，有更多更好的高而不貴的品牌農藥讓農民來選擇。
只有當品牌農藥企業在成本、規模、技術、管理、營銷等上面占有優勢的時候，才能讓假冒偽劣農藥遠離農民。
市場經驗表明：“品牌”產品往往“死”于鄉鎮，而“活”于城市，因為“農村市場”是假冒偽劣產品的集散地，是名牌產品的屠宰場，是劣質低價產品的大本營。大多數品牌產品在城市風光無限，在縣城不溫不火，在鄉鎮上卻銷聲匿跡，難得見芳容，有的甚至“死得很難看”。
而品牌農藥面對的卻恰恰只是“農村市場”，不可能在大城市和縣城里生存。于是，這給品牌農藥企業提出了巨大的挑戰和考驗，也對真正的農藥營銷人提出了巨大的課題。
“農村市場”，給了假冒偽劣農藥生存的機會和發展的空間，因為農民在“1分錢的降價”與“10分的品牌忠誠度”之間，往往選擇了前者，于是“劣幣驅逐良幣”理論在農村市場得以驗證——劣質農藥在價格上戰勝了優質農藥，“劣質低價”在農村擁有了“市場”，并有可能“暢銷”起來，“優質高價”農藥產品就失去了市場空間。
對于農民來說，“10分的品牌忠誠度抵不過1分錢的降價”，“劣質低價”往往是直接而有效的促銷“利刃”，這對品牌農藥提出了“高質—低價”的矛盾命題。
2003年數據：在全國農民人均純收入只有2622.2元/人（同時請注意，2003年農村居民人均醫療和雜費費用2236元/人）的情況下，我們不能提出 “優質—高價”的那種不切實際、不合國情的營銷對策，不能在農民面前擺出“優質—高價”那種象征身份和地位的高端品牌定位的解決方案。
農民選擇“低價”的時候，防治效果可想而知，結果隨之而來的是對農藥質量的“整體不信賴”，最終傷害了所有正規農藥企業和規范的農藥產品。
是農民自己埋沒和葬送了品牌農藥，讓正規農藥產品走投無路，最終大家都走上“低質—低價”的“集體無意識”的營銷邪路。這頗有“逼良為娼”的諷刺意味。
是農民自己選擇了低質農藥，而低質農藥又傷害了農民的利益，于是農民對農藥失去了信賴，而當對所有農藥失去了信心的時候，這又傷害了所有正規農藥企業的利益，而“優質農藥”卻找不到出路和方向或者說“優質農藥”面臨更高的市場營銷成本而舉步維艱。于是農民和企業都面臨著雙重的痛苦抉擇。
這，就成為一個農村市場“雙輸的困境”，典型的“囚徒困境”。
因此，只有當“農藥品牌化營銷”成為一股“行業正氣”的時候，農民才會買到“高而不貴”的品牌農藥。
“高而不貴”的品牌農藥，是破解農村市場“雙輸的困境”的唯一鑰匙，是走向廠家和農民“雙贏的格局”的唯一途徑。于是乎，這就需要越來越多的農藥企業加入到大力提升“注冊商標”的品牌營銷理念的隊伍中來，為收入非常有限甚至微薄的農民生產出更多更好的“高而不貴”的品牌農藥來。
只有當農藥企業品牌化營銷成為一股“行業風氣”的時候，農民的物質（植保）利益才能得以確保，中國農藥品牌和馳名商標的未來才充滿希望。
5、相信品牌的力量，讓努力的農藥企業得到更大更多的回報。
品牌是戰略，是核心，是靈魂。
如果農藥生產廠家相信品牌的力量，才會立足長遠，從長計議，質量為本，服務至上，誠信經營，技術領先；
如果農藥商家相信品牌的力量，才會在植保服務和技術配送上舍得投入，才會下到農民田邊地角去試驗示范推廣，才會為農民提供更好的植保服務，而不是“一錐子買賣”、“打一槍、換個地方”游擊戰式的產品買賣；
如果農民相信品牌的力量，才會愿意多花1分錢，多走2里路，多比較3家企業，去購買值得信賴的品牌農藥，而不是“因為1分錢的降價而抵消了10分的品牌忠誠度”，使得“劣質—低價”的農藥有了農村的基層市場。
向中國農藥馳名商標和農藥名牌產品致敬。
農民感謝它們，農村需要它們，農業呼喚它們。
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