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高手:八招搞定農藥連鎖經營!
//chinaqfs.com 2006-11-29 13:03:09 信息來源:阿里巴巴 瀏覽:

隨著農藥工業的發展與農業科學技術的進步,農藥的連鎖經營也應運而生。但據筆者了解,盡管農藥的連鎖經營為農民帶來不少好處,但仍有不少農民感覺不太滿意。筆者以為,農藥連鎖經營要讓農民滿意,還應該做到八個結合。

    售前售后結合。具體來說,比如說某一大戶用了某一種農藥以后,是如何施用的,通過施用增產效果是多少,與其他農藥相比效果又如何?如果增產效果不明顯,甚至出現了減產,問題又出在哪里?這些都應該及時向農民做分析。

    連鎖店與信用社結合。作為農藥連鎖的主渠道供銷社應該積極主動地與當地農村信用社結合,按照困難戶的信用等級,或采取小額貸款,或采取賒銷的辦法,讓他們不違農時地買到所需的農藥,這樣做可以有效地擴大農藥營銷。

    連鎖門店與植保站、農技站結合。用科學的觀點來看,農藥的施用離開科技的推廣肯定是效果不好,而農業技術推廣站與植保站的重點推廣項目中,又肯定包括了各種農藥的科學運用。從這一點上講,農藥連鎖門店就應該主動的與農業技術推廣站及植保站結合,以尋求他們的支持與幫助,對農藥的連鎖經銷一定會大有好處。

    冬儲農藥公司與農戶結合。目前,農藥生產企業冬儲農藥的積極性是越來越高。從農藥企業來講,應該讓利于農村的連鎖門店,充分調動他們的積極性。因為任何一戶以農戶為主的連鎖門店,都不愿農藥在自己的手中積壓,他們在努力銷售的同時,不但為自己掙得了利潤,同時也為農藥企業贏得了利潤與信譽。

    推廣與示范結合,比如某一種果樹病蟲的專用農藥,首先應在一個村或幾個村,選定一戶或幾戶進行示范使用,示范戶可以適當地優惠一些,示范就是榜樣,榜樣的力量是無窮的,有了示范戶的引路,推廣起來也就會順手得多。

    傳統包裝與單位包裝相結合。目前,農藥包裝仍然是傳統的0.5kg包裝居多。而實際情況是隨著施用農藥科技含量的提高,更多的農民希望推出以畝、分為單位的系列包裝。

    診斷病蟲與超前結合。比如可以為農戶預測預報近期病蟲害發生的趨勢并親自前往觀察癥斷病蟲草害發生的情況。也可以為農戶提供一條龍的服務,即看病又賣藥又施藥。因為這樣一來可以擴大銷售業務,提高施藥效果,二來可以增強農民對連鎖門店的信任,建立固定可靠的農民用戶。

    使用與培訓結合。可以肯定地說,農藥連鎖門店的負責人絕大部分屬于農民,對于這些既熱心農藥營銷,又熱心農村事業的農民,作為農藥企業來講,要對他們進行一些必要的培訓,以提高他們的整體業務能力,更好地為連鎖經銷服務。

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