| 首頁 >> 信息中心 >> 化肥市場 >> 正文 |
| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
 |
| 應對化肥分銷領域開放的思考 //chinaqfs.com 2006-12-11 17:35:15 信息來源：中國化工報 瀏覽： |
||||
| 確立適應我國的生產經營理念 ——應對化肥分銷領域開放的思考 正如目前業內普遍的看法那樣，外資進入我國化肥分銷領域，對中國化肥行業是機遇，也是挑戰。外資的進入，在和中國化肥行業進行市場競爭的同時，也會為中國化肥行業提供與國際知名化肥企業同臺競技的機會。 中國的化肥分銷體系，目前仍然不夠完善，大多數企業還處于初級階段。其原因是沒有遇到真正的競爭，還沒有形成成熟的模式。外資進入中國化肥分銷領域，化肥企業不僅能夠學習到他們成熟的管理經驗，借鑒先進的生產技術，更能學會如何創新，并逐步建立起一套適合中國的生產經營和管理理念。如何把外商的資源優勢、資金優勢、品牌優勢與中國的屬地化優勢有機地結合起來，既可以滿足中國農業用肥的需要，又可以使國產化肥的生存空間不受擠壓，這是擺在中國化肥行業面前的一個新課題。 中國是農業大國，農業經濟與世界發達國家相比還有很大差距。一家一戶的耕作方式和農民小批量的購肥現狀，為化肥的分銷帶來了很大難度。目前國內農資流通領域極不規范，中國化肥市場的復雜性，僅有資金和資源優勢是不夠的，必須要把握中國化肥市場的特殊性。國內一家主要農資公司的負責人曾戲稱，鑒于中國目前的農資市場“浪大水深”，外資是不會輕易涉足國內市場。 據業內人士分析，外資進入中國化肥的分銷領域，無非是以下幾種形式：第一，選擇國內代理商作為合作伙伴，只負責資源供應，銷售則完全由代理商來運作。第二，外商在中國設立分公司或辦事處，直接銷售進口化肥。第三，通過在中國投資建廠，參股、收購中國現有生產或流通企業，或者以合資開發新產品、新技術的方式進入中國市場。第四、采用沃爾瑪、家樂福模式，“買國產肥、賣國產肥”，以新型的服務方式或經營理念進行銷售，達到拓展終端市場的目的。 有關專家在分析外資進入化肥分銷領域的幾種方式后認為，外商采用的第一和第二種方式進入分銷領域，很有可能對經銷進口化肥占自身銷售量很大比例的中農和中化兩大公司影響極大。但是也有業內人士認為，針對目前國內流通領域的現狀及外商目前已和幾大流通企業建成的較為流暢的渠道相比，“另起爐灶”的成本會更大，因此外資在中國至少近幾年的經營活動不會有太大的變化。至于第三種方式，既加大了國內資源的開發力度，又縮小了與國外先進技術的差距，對國內化肥工業的發展是一種促進和提高。第四種方式，不但不會受到沖擊，反而會在競爭中得到發展。 業內專家認為，面對外資的進入，我們不應視為“洪水猛獸”，高呼“狼來了”。正因為目前中國的農資流通領域的不規范，需要引入先進的管理模式和新的體制促進中國農資流通領域健康發展。 作者：陳一訓 劉方斌 |
||||
|
