應對措(cuo)施:學習先進(jin)管(guan)理經驗,打好“時間(jian)差”
按照我(wo)國加(jia)入(ru)WTO的(de)承諾,今年(nian)12月11日將對(dui)外開放化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)市場分銷和(he)(he)批發零售業(ye)(ye)務。入(ru)世(shi)(shi)5年(nian)間,我(wo)國化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)工業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)突飛猛進。目前(qian),我(wo)國化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)是世(shi)(shi)界(jie)最(zui)大(da)的(de)生產(chan)(chan)(chan)國和(he)(he)消費國,2005年(nian)生產(chan)(chan)(chan)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)5220萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)(折純,下同),約占世(shi)(shi)界(jie)總量(liang)的(de)1/3,表觀(guan)消費量(liang)5700萬(wan)(wan)噸(dun)(dun),約占世(shi)(shi)界(jie)35%。氮(dan)肥(fei)(fei)達到自給有余;磷(lin)肥(fei)(fei)自給率由2000年(nian)的(de)約80%提高到96%;一批技術先進的(de)大(da)規模(mo)裝(zhuang)(zhuang)置(zhi)(zhi)建成(cheng)投產(chan)(chan)(chan),如山(shan)東華魯恒升30萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)水煤漿加(jia)壓氣化(hua)(hua)(hua)國產(chan)(chan)(chan)化(hua)(hua)(hua)裝(zhuang)(zhuang)置(zhi)(zhi)、云南云天化(hua)(hua)(hua)80萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)硫酸、30萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)磷(lin)酸和(he)(he)60萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)磷(lin)銨國產(chan)(chan)(chan)化(hua)(hua)(hua)裝(zhuang)(zhuang)置(zhi)(zhi)和(he)(he)青海100萬(wan)(wan)噸(dun)(dun)/年(nian)氯化(hua)(hua)(hua)鉀國產(chan)(chan)(chan)化(hua)(hua)(hua)裝(zhuang)(zhuang)置(zhi)(zhi),使(shi)得我(wo)國化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)行業(ye)(ye)的(de)技術水平有了很大(da)的(de)提高。
現在5年過渡期已過,國外投資商(shang)全面(mian)進入(ru)化(hua)肥分銷(xiao)零售和批發市場,可(ke)能會給我國化(hua)肥行業帶(dai)來一(yi)定影響。
積極的(de)(de)意義是,外(wai)資的(de)(de)進(jin)入會給行業帶來學(xue)(xue)習的(de)(de)機會,學(xue)(xue)習他們(men)的(de)(de)先進(jin)技(ji)術和(he)(he)管理經驗,提高行業的(de)(de)技(ji)術和(he)(he)管理水平(ping);我國(guo)(guo)的(de)(de)化肥市場(chang)屬地(di)化的(de)(de)特點突出,其中包括土(tu)壤特性(xing)、運輸狀(zhuang)況、作物品種和(he)(he)氣候條件等(deng),同時(shi)一家一戶的(de)(de)耕作方式造成農民小(xiao)批量購買化肥的(de)(de)現狀(zhuang)是國(guo)(guo)外(wai)公司(si)所不習慣的(de)(de),而且我國(guo)(guo)化肥企業具有多(duo)年經營當(dang)地(di)市場(chang)的(de)(de)渠道,后來者進(jin)入也(ye)是比較困(kun)難(nan)的(de)(de);我國(guo)(guo)很多(duo)企業可以利用當(dang)地(di)資源(yuan)和(he)(he)生產(chan)裝(zhuang)置離市場(chang)近(jin)等(deng)優勢,及時(shi)根據市場(chang)調整(zheng)產(chan)品的(de)(de)數量和(he)(he)品種。
具(ju)體對(dui)(dui)化肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)行業的(de)影響(xiang)是:對(dui)(dui)氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)工(gong)業來說,影響(xiang)總(zong)的(de)來說不是太大(da)(da),主要原因是,目前我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)自(zi)給有(you)余(yu),當(dang)前國(guo)(guo)(guo)(guo)際市場(chang)尿(niao)(niao)素價(jia)格比國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)高,國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)尿(niao)(niao)素進(jin)不來,但從歷史上看,在國(guo)(guo)(guo)(guo)際能源價(jia)格很低時(shi),尤(you)其(qi)天(tian)然氣價(jia)格,國(guo)(guo)(guo)(guo)際尿(niao)(niao)素會沖(chong)擊(ji)國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)市場(chang);對(dui)(dui)磷(lin)(lin)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)工(gong)業來說,目前國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)產(chan)(chan)品靠品牌的(de)優(you)勢DAP比國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)產(chan)(chan)品每噸產(chan)(chan)品高300元左(zuo)右(you),NPK高400元左(zuo)右(you),國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)公(gong)司進(jin)入分銷領域后,還會進(jin)一步發揮這一優(you)勢,利用國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)磷(lin)(lin)復(fu)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)造假現象(xiang)嚴重,農(nong)民不完全(quan)相信國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)品牌的(de)實際情況,他們(men)會把品牌做到極至;對(dui)(dui)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)工(gong)業來說,目前進(jin)口鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)數量遠(yuan)遠(yuan)大(da)(da)于國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)數量,外(wai)商(shang)取得分銷權后,將加大(da)(da)宣傳力度,直接對(dui)(dui)復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)企業推銷他們(men)的(de)產(chan)(chan)品。從總(zong)體上講,估(gu)計對(dui)(dui)氮、磷(lin)(lin)、鉀(jia)三種肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)的(de)影響(xiang)程度,磷(lin)(lin)鉀(jia)肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)比氮肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)大(da)(da),復(fu)合肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)比單(dan)質肥(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)大(da)(da)。
我國化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)產(chan)業(ye)(ye)(ye)面對(dui)的(de)是國外具有多年的(de)成(cheng)(cheng)熟管理經驗和先(xian)進的(de)生產(chan)技術(shu)(shu)的(de)跨國公司(si),他們(men)具有資金(jin)、技術(shu)(shu)、品(pin)牌和管理等優勢,而我國的(de)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)是長期(qi)在計劃(hua)經濟條件下(xia)成(cheng)(cheng)長起來的(de),雖然近幾(ji)年積(ji)累了一定(ding)(ding)的(de)市(shi)場(chang)運(yun)作經驗,但和他們(men)相比,還(huan)有一定(ding)(ding)差距,特別是在化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)處于買方市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia),我國的(de)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)能會受到一定(ding)(ding)的(de)沖(chong)擊,尤其是面臨生存(cun)壓力、營(ying)銷(xiao)搞得不夠好的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye),影響會更大一些。為了適應形勢,國內(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)必(bi)然要增(zeng)加在化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)營(ying)銷(xiao)上的(de)費用,增(zeng)加化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)的(de)成(cheng)(cheng)本開支,從而造成(cheng)(cheng)國內(nei)化(hua)(hua)(hua)肥(fei)(fei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)競爭力下(xia)降。
究竟是挑戰還是機遇,要看企業自身采取何種措施,積極應對,尤其起初的一二年,外商還未適應我國化肥市場的過渡期,國內企業要利用好這個“時間差”,抓緊時間,搶占機遇,做強自己的化肥市場。相信我國大部分化肥企業能夠經得起挑戰,不會給我國的化肥企業產生太大的影響。為了增加國內企業的國際競爭力,鑒于目前國內氮肥產能大于需求,建議國家放開對尿素的出口,免收15%的出口稅;取消進口復合肥和鉀肥的免征增值稅的政策。
|