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國(guo)際市場價格高位徘徊，國(guo)內需求量不斷擴大　　

　　我國最大的鉀肥企業--青海鹽湖鉀肥股份有限公司相關領導日前表示，12月11日我國化肥分銷領域開放后，國內鉀肥市場將面臨兩大挑戰：一是國際鉀肥價格高價位徘徊并呈一定的上升趨勢，另一方面，國內的鉀肥需求量不斷擴大。 
 
　　根(gen)據我國加入(ru)世貿組織的承諾，12月11日向外商全面放開(kai)化(hua)肥批(pi)發零售及相關業(ye)務，我國化(hua)肥市場將(jiang)進(jin)入(ru)" 分(fen)銷領(ling)域國際開(kai)放"時代。

　　青海(hai)鹽湖鉀(jia)肥(fei)股份有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)董事長鄭長山分(fen)析(xi)認為，分(fen)銷領域對外開放，國(guo)(guo)內化肥(fei)市場將(jiang)(jiang)在短期內處(chu)于(yu)一個相對穩(wen)定時(shi)期。青海(hai)鹽湖鉀(jia)肥(fei)股份有(you)限(xian)(xian)公(gong)司(si)總經理方勤升認為，從國(guo)(guo)際上來說，鉀(jia)肥(fei)的供應和需(xu)求都高度集中。鉀(jia)資源在世界(jie)范圍內屬于(yu)短缺資源，發達國(guo)(guo)家對鉀(jia)資源開發非常謹慎，排除了低價(jia)傾銷的可(ke)能(neng)性。同時(shi)，俄羅斯、加拿大等鉀(jia)肥(fei)生產(chan)(chan)大國(guo)(guo)鉀(jia)肥(fei)資源處(chu)于(yu)壟斷生產(chan)(chan)狀況，其(qi)生產(chan)(chan)企業有(you)能(neng)力通過限(xian)(xian)產(chan)(chan)來控(kong)制價(jia)格(ge)。受此影響，國(guo)(guo)內鉀(jia)肥(fei)銷售價(jia)格(ge)將(jiang)(jiang)在一段時(shi)間內繼續走高。

　　從國(guo)內市場來看，長期(qi)以來，國(guo)外(wai)化(hua)肥(fei)企業進入我國(guo)市場都有(you)一定(ding)的(de)渠(qu)(qu)道，中(zhong)(zhong)化(hua)、中(zhong)(zhong)農(nong)兩家公司代理了所有(you)的(de)化(hua)肥(fei)海運(yun)進口業務，這個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道已經很成熟。舍棄這個(ge)(ge)渠(qu)(qu)道，尋找新(xin)的(de)代理商，尋找新(xin)的(de)渠(qu)(qu)道，甚至自己開(kai)拓渠(qu)(qu)道，將存在一定(ding)的(de)風險。同時，國(guo)外(wai)企業對完全放開(kai)的(de)我國(guo)化(hua)肥(fei)市場也需要一個(ge)(ge)逐漸適應的(de)過程。

　　但長期來看，新的競爭者進入分銷領域是必然的，國內化肥分銷渠道的局面遲早會被打破。方勤升認為，如果鉀肥價格繼續走高，在利潤的驅使下，國內可能會有新的企業在國家政策允許的范圍內，繞開原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進口以色列、約旦、德國企業的鉀肥。從長遠來看，現有的供貨商在條件成熟后，會尋找新的代理商，但生產廠家直接進入我國市場的可能性不是很大。我國是個大市場，鋪開渠道進行銷售很不現實，必須通過代理商進行銷售。□范爭