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| 中國郵政農資連鎖的發展現狀 //chinaqfs.com 2007-1-16 14:21:49 信息來源：農博網 瀏覽： |
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| 一、中國郵政農資連鎖的發展現狀 懷遠縣郵政局于今年四月份開始啟動，目前已建成40家農資連鎖經營店，覆蓋全縣19個鄉鎮，預計到今年年底完成60家。顯而易見，中國郵政在萬村千鄉工程上走了一大步。但在老百姓眼中，中國郵政在下面增加連鎖店，只在數量上下功夫，卻沒有在經營管理上爭效益。目前這些農資連鎖店都具有以下一些共同特征： 1、農資連鎖店都是由加盟構成。 中國郵政在下面選取了一些有能力的老百姓做加盟，這些能力包括：首先要有一定的經濟實力，在農資經營上有能力運轉；其次是經營農資兩年以上，有種子、肥料、農藥等經營資格等。 2、統一標準掛牌經營。 中國郵政每加盟一家連鎖店，需投資4000元左右，而這些錢主要是用來掛牌和店內貨架設施。這些招牌上標有“中國郵政農資連鎖”，底下注明該店聯系方式和店主姓名等。 3、郵政保證質量、統一標價。 每個加盟店內的40%以上商品由郵政配送，并由郵政統一標價。如果哪家出現價格變動或發現假冒偽劣產品，將受嚴肅處理。 對郵政而言，其體制和商業模式直接或間接的影響了該企業的經營效益，反映出很多客觀和主觀問題，使郵政拓展農村市場更是步履維艱。 二、中國郵政在農資連鎖發展中存在的問題 1、中國郵政自己定位太高，市場調查不夠。 郵政之所以敢于進入農村商業流通市場，其重要一點在于郵政引以自豪的龐大成熟的物流配送體系。在這一方面過分自信，但對市場調查不夠。中國郵政吹響了“郵政增收，農業增產，農民受益”的三贏口號，但目前在老百姓眼中，郵政主要為自己創益。商務部提出現在農村經濟的難點已從生產與消費的矛盾，轉向流通與消費的矛盾，決定在一個普通行政村建一個農家店，方便農民購物。但目前老百姓的消費主要是購買能力問題，購買渠道不是主要矛盾。 2、郵政依靠金字招牌的吸引力。 原有的農資市場多是經營戶自發形成，很難確保貨真價實。郵政局借助自身優勢開展農資配送，有“中國郵政”這塊金字招牌做保障，百姓放心，政府放心。郵政依靠金字招牌吸引老百姓的信任，由于多數老百姓對農藥的認識不多，為確保質量，一些老百姓咬牙出高價購買。 3、農資連鎖建立時間短，品種少，配送率不高。 中國郵政農資連鎖成立迅速，在不到三個月的時間，懷遠縣建立加盟店40家。但目前這些農資店品種少，配送率不高，經營者還需要從其他地方進貨補充。 4、農業技術力量不足，基層管理力量薄弱。 據調查，懷遠縣郵政局目前還沒有農業類的大學生，其農技人員嚴重不足。聘請的農技人員只是一些先進農民，沒有真正的理論知識，出的病蟲情報不準確，嚴重影響農業病蟲害防治工作。這種現象表明郵政在這一點是不負責任的表現，沒有真正做到為老百姓著想，只是在為自己的利益服務。一些農技人員在下面做農藥試驗，常是有頭無尾。開始時在下面選點做試驗，但結果如何無人問津。該局內部人士解釋，這是由于上級沒有要求招入大學生，下面無法落實。如果中國郵政局安排下來，他們則會立刻照辦。這種完全依靠上級安排管理的經營失去了它的靈活性和主動性。 5、郵政介入，農資漲價。 郵政部門采用農資三級配送網絡建設，即以縣級郵政部門為配送中心、鄉鎮郵政支局為配送站、村級服務點為配送點的三級配送網絡。這些服務從表面上看是為老百姓著想，但這些的運行成本肯定要加在農資產品上，因此郵政的農資產品價格偏高。平均約高出其它同類產品30%以上，讓老百姓還無法接受。我們簡單算一筆帳：水稻病蟲害防治的一次用藥，在縣城一些農資店購買，每畝價格約在7、8元左右（包括殺蟲劑和殺菌劑）；但是標有“中國郵政專送”的農藥卻在12元以上；而由農村到縣城的地方最多5元左右，如果有5畝以上的田塊，還是得跑到縣城實惠。 三、建議措施 1、增加農業技術力量。 目前，農民對栽培和病蟲害防治技術不高，農村急需一些專業人才。能指導農民如何選種種植，如何進行病蟲害防治，減少農民的一些盲目投入，增加農業產量。這將給農民切實的利益，是農民真正受益。 2、取消“配送到戶”模式。 這種配送模式太細，當時給農民的印象是郵政體貼入微，但實際上大大增加了人員投入，增加了農資成本。如果能在技術指導上做好了，讓農民切實受益，農民會主動上門，不需要配送到戶。 3、適當市場調查，分析市場容量和商品結構。 在農村做好市場一定要了解農村的生產生活方式，農民的消費習慣等。能做到為農民服務，為百姓著想，才能打贏農村市場。 |
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