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年關”到了，債主們開始忙起來，賒出去的錢都該收回來了。

　　農資市場，年根也是一年的關鍵時刻，如果要不回賒出去的化肥款，將直接影響到明年的正常經營。“每年的關鍵時刻”簡稱為“年關”，也無可厚非。

　　華北地區一個化肥批發商說，他今年銷售的化肥，全是賒銷，春節前，能要回百分之七八十也就滿足了。我們必須承認一個現實，農資賒銷在基層非常普遍。

　　據徐州銅山縣一個化肥經銷商介紹，2003年，微山湖發大水，淹沒了當地大片土地，導致許多農民顆粒無收。前期土地承包費用是從銀行貸款或者借款，種子、化肥、農藥從化肥經銷商處賒賬，所以很多農民抱頭痛哭。更大的悲劇發生了，一個戶主迫于壓力，上吊自殺。最后經銷商血本無歸，廠家也是損失慘重。“微山湖事件”只是一個例子，賒銷在全國，不知道造成了多少悲劇。

　　賒銷是競爭的產物，但不是必然產物。當一個新品牌進入市場，廠家為了爭搶市場份額，把貨賒給了大經銷商，大經銷商為了減少基層經銷商的經營風險，并鼓勵小經銷商在基層市場宣傳推廣，把貨賒給了小經銷商，依此類推，化肥最終賒給了農民。在一個基層區域市場，如果一家化肥門店賒銷，又會引起競爭者進行賒銷，競爭者的賒銷迫使上一級經銷商賒銷，由下至上，最終讓廠家迫于壓力而賒銷。一年賒銷，引起了年年賒銷。

　　賒銷一旦成為競爭的手段，就禍害無窮。在賒銷面前，農民放松了警惕，暫時的不掏腰包，卻讓他們忽視了過高的價格。賒銷的風險，基層經銷商看得也非常清楚，為了盡量減少和抵消每年的壞呆賬，他們拼命賒銷的同時，還在拼命的提高價格，一噸復合肥加上600元的利潤是一般，部分地區復合肥的利潤讓人吃驚。他們把賒銷帶來的風險，轉嫁到了老實純樸而能按時還款的農民身上。

　　一部分農民在受到傷害的同時，賒銷卻縱容了另一部分農民對誠信的偏離，而且后者的群體逐漸增大。還錢的時候，部分農民總是一拖再拖，第一個還錢給經銷商的農民，會被人們稱為“傻瓜”，不賒銷而用現款購買的農民，也被稱為“傻瓜”。他們之間形成了一個口頭或者不約而同的“反還款聯盟”。他們忘記了，天下沒有免費的午餐。

　　要杜絕賒銷，廠家應該先把好自己這一關。同時，對于承受能力脆弱的農民來說，不應把風險轉嫁給農資經銷商，自己手頭有錢也不想掏腰包，到頭來受害的還是自己。經銷商為了每年不至于東奔西跑要賬，減少經營風險，最好是把暴利的想法放下來。

　　賒銷沒有贏家。