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　　某(mou)大型農資公司負責(ze)人說，2007年國內市(shi)場(chang)上化(hua)肥的(de)供應(ying)量(liang)(liang)會增(zeng)大，但是(shi)價格方面(mian)由于(yu)影(ying)響(xiang)(xiang)因(yin)素比較(jiao)多，很難(nan)能(neng)夠(gou)對價格上漲空間有(you)一(yi)個定論(lun)。影(ying)響(xiang)(xiang)產品價格的(de)因(yin)素主(zhu)要(yao)是(shi)產量(liang)(liang)、成本、工(gong)廠技術改(gai)造水平、國家政策和(he)農產品價格等等。因(yin)此，在產品經營的(de)時(shi)候需(xu)要(yao)結合(he)這(zhe)些(xie)因(yin)素進行考慮。

　　該負責(ze)人認為，作為農資流通對外開放的(de)第一年，國(guo)內(nei)市場(chang)不(bu)會發生(sheng)很大變化的(de)，而且所(suo)發生(sheng)的(de)變化在(zai)很大程度上是(shi)積極的(de)。外商進入(ru)中國(guo)是(shi)為了利(li)潤，他們(men)有一個項目考察期(qi)，不(bu)可能在(zai)短期(qi)內(nei)全面介入(ru)；而且更多資金進入(ru)國(guo)內(nei)市場(chang)可以激活市場(chang)，利(li)于企(qi)業(ye)(ye)的(de)長遠發展。目前(qian)生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)向下(xia)游延伸，流通企(qi)業(ye)(ye)也開始(shi)持(chi)股生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)，這是(shi)一種很好的(de)合(he)作方式。

　　今(jin)后幾年(nian)化肥(fei)(fei)市(shi)場風險將(jiang)更(geng)大，行(xing)(xing)業競爭也會更(geng)加殘酷，目前，我國化肥(fei)(fei)行(xing)(xing)業景(jing)氣(qi)度正從(cong)成長(chang)階(jie)段(duan)步(bu)入(ru)高峰期(qi)。化肥(fei)(fei)生產(chan)(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)擴張熱(re)情也將(jiang)逐步(bu)減退，氮肥(fei)(fei)和磷肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)投資及產(chan)(chan)(chan)能(neng)擴張由于(yu)需(xu)求關系暫(zan)時平衡，在2008年(nian)之后將(jiang)有(you)所減緩，而鉀肥(fei)(fei)則由于(yu)本身供(gong)需(xu)缺口大，將(jiang)繼續有(you)新產(chan)(chan)(chan)能(neng)擴張的(de)(de)(de)行(xing)(xing)動。需(xu)要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)是，需(xu)求的(de)(de)(de)增長(chang)沒有(you)產(chan)(chan)(chan)量的(de)(de)(de)增長(chang)快。這可(ke)(ke)能(neng)會導致一段(duan)時期(qi)內國內較明顯(xian)的(de)(de)(de)供(gong)大于(yu)求的(de)(de)(de)狀況。如(ru)果國家的(de)(de)(de)出口政(zheng)策(ce)不調(diao)(diao)整，放開(kai)出口的(de)(de)(de)話，一方面(mian)可(ke)(ke)能(neng)要(yao)(yao)減產(chan)(chan)(chan)或(huo)者(zhe)停(ting)產(chan)(chan)(chan)，另一方面(mian)可(ke)(ke)能(neng)就是價(jia)格的(de)(de)(de)大幅(fu)度回(hui)調(diao)(diao)。作為流通企業，在產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)經營上不僅(jin)要(yao)(yao)考慮(lv)市(shi)場的(de)(de)(de)供(gong)求關系，還要(yao)(yao)考慮(lv)企業的(de)(de)(de)供(gong)貨能(neng)力。

　　網絡是流(liu)(liu)通(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)重點，連鎖(suo)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)首選。外資(zi)進入(ru)中國的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)資(zi)流(liu)(liu)通(tong)領域，開(kai)展(zhan)業(ye)務首先需要有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)網絡，因此(ci)發(fa)展(zhan)網絡就成了國內(nei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)贏得競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)基礎。氮肥工(gong)業(ye)協會會長劉淑(shu)蘭(lan)說，建(jian)立(li)新型的(de)(de)(de)(de)化肥銷售(shou)體(ti)系，大力發(fa)展(zhan)農(nong)(nong)資(zi)連鎖(suo)經營網絡。在市場經濟條件下，化肥生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和(he)農(nong)(nong)資(zi)流(liu)(liu)通(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)都是市場的(de)(de)(de)(de)主體(ti)，更是重要的(de)(de)(de)(de)合作伙伴，通(tong)過農(nong)(nong)工(gong)商合作，把生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源優(you)勢(shi)和(he)流(liu)(liu)通(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)資(zi)金、銷售(shou)網絡優(you)勢(shi)相結(jie)合，建(jian)立(li)新型的(de)(de)(de)(de)化肥銷售(shou)體(ti)系和(he)運行機(ji)制，形成以資(zi)本(ben)為紐帶的(de)(de)(de)(de)工(gong)商融合，是應對(dui)國外零售(shou)業(ye)進入(ru)國內(nei)市場的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效手(shou)段。

　　農資經營利(li)潤空(kong)間將(jiang)進(jin)一(yi)(yi)步降(jiang)低，企(qi)業(ye)要(yao)(yao)通過(guo)提高服(fu)務來(lai)促(cu)進(jin)銷量。市(shi)場競爭(zheng)的一(yi)(yi)個(ge)結果就是利(li)潤空(kong)間的降(jiang)低，規模(mo)效益就成(cheng)了企(qi)業(ye)獲取利(li)潤的主(zhu)要(yao)(yao)手(shou)段，而要(yao)(yao)實(shi)現規模(mo)效益，需要(yao)(yao)有自(zi)身的優勢來(lai)吸引消費者，如此以來(lai)，優質的服(fu)務就成(cheng)了流(liu)(liu)通企(qi)業(ye)努力的方(fang)向。在(zai)新的一(yi)(yi)年，不同(tong)流(liu)(liu)通企(qi)業(ye)之間競爭(zheng)客戶(hu)(hu)的現象將(jiang)變(bian)得更加(jia)嚴重，如何(he)穩住大客戶(hu)(hu)、抓住小客戶(hu)(hu)、培養新客戶(hu)(hu)就看流(liu)(liu)通企(qi)業(ye)是否能(neng)夠在(zai)提供產品的同(tong)時提供技術指導和售(shou)后服(fu)務，讓農民買(mai)個(ge)放心，買(mai)個(ge)明白，最終實(shi)現雙贏。

　　企(qi)業不僅要在產(chan)(chan)品(pin)的(de)經(jing)營上實現(xian)多(duo)元化。許多(duo)生產(chan)(chan)企(qi)業都在自(zi)(zi)建(jian)自(zi)(zi)己的(de)流通(tong)企(qi)業，為(wei)的(de)是能夠抓住屬于(yu)自(zi)(zi)己的(de)流通(tong)營銷渠道，向渠道控制(zhi)方(fang)面(mian)轉(zhuan)變。反之，作為(wei)流通(tong)企(qi)業也應該(gai)向資源控制(zhi)邁進(jin)，抓住屬于(yu)自(zi)(zi)己的(de)產(chan)(chan)品(pin)資源。在這方(fang)面(mian)，國內兩(liang)個大型(xing)流通(tong)企(qi)業中農和中化已經(jing)走(zou)在前面(mian)，他(ta)們紛紛在全國各地自(zi)(zi)建(jian)、參股(gu)、收購了(le)(le)很(hen)多(duo)尿素廠、磷肥(fei)廠和鉀(jia)肥(fei)公司，以(yi)便企(qi)業擁(yong)有穩(wen)定可靠的(de)產(chan)(chan)品(pin)資源，為(wei)企(qi)業自(zi)(zi)身的(de)長(chang)遠發展(zhan)打下了(le)(le)穩(wen)固、牢靠的(de)基(ji)礎。

　　形勢解讀

　　2006年化肥市場整體走勢是(shi)，資源供應充足，并(bing)在部分地(di)區出現季節性的供大于求；價格(ge)恢復到理性水(shui)平，但也有(you)地(di)區跌破成本(ben)價。

　　但是化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價格的(de)季節性變化(hua)正(zheng)因(yin)為淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)工作的(de)推行而變得不(bu)是那么(me)明顯。化(hua)肥(fei)(fei)(fei)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)是國(guo)家(jia)對化(hua)肥(fei)(fei)(fei)宏觀調控的(de)重要組成部分，操作辦法是政(zheng)府支(zhi)付(fu)一部分利息補貼(tie)，鼓勵企業在(zai)淡(dan)(dan)季多儲(chu)(chu)備化(hua)肥(fei)(fei)(fei)，以(yi)緩解化(hua)肥(fei)(fei)(fei)常年(nian)生(sheng)(sheng)產、季節使用(yong)的(de)矛盾(dun)，提高(gao)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)供應保障程度(du)。經過2年(nian)的(de)實(shi)踐(jian)，國(guo)家(jia)與省市兩級淡(dan)(dan)季化(hua)肥(fei)(fei)(fei)儲(chu)(chu)備框(kuang)架已(yi)基(ji)本確立，對化(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)生(sheng)(sheng)產流(liu)通、價格穩(wen)定都發揮了重要作用(yong)。

　　化(hua)肥(fei)(fei)(fei)需(xu)求量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)大幅(fu)度增(zeng)(zeng)加可(ke)(ke)能(neng)性(xing)(xing)很(hen)小。一方(fang)面是化(hua)肥(fei)(fei)(fei)產量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)持續快速增(zeng)(zeng)長(chang)，另(ling)一方(fang)面國內化(hua)肥(fei)(fei)(fei)需(xu)求方(fang)面并(bing)不(bu)樂(le)觀。隨(sui)著退(tui)(tui)田(tian)(tian)還林(lin)、退(tui)(tui)田(tian)(tian)還草、退(tui)(tui)田(tian)(tian)還湖(hu)等工程實施(shi)，日(ri)后農(nong)田(tian)(tian)面積(ji)只會減(jian)少不(bu)會增(zeng)(zeng)多。另(ling)外，雖(sui)然目前農(nong)民種糧積(ji)極性(xing)(xing)有了(le)極大地調動(dong)，但并(bing)不(bu)能(neng)從根(gen)本上解決農(nong)民脫(tuo)貧致富的(de)(de)問(wen)題，短期(qi)內國內化(hua)肥(fei)(fei)(fei)需(xu)求有所(suo)增(zeng)(zeng)加，但并(bing)不(bu)具備持續性(xing)(xing)。隨(sui)著國家對農(nong)業技術(shu)的(de)(de)重視(shi)，特別是配方(fang)施(shi)肥(fei)(fei)(fei)、平衡(heng)施(shi)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)推廣，化(hua)肥(fei)(fei)(fei)施(shi)用量(liang)(liang)(liang)繼續大幅(fu)增(zeng)(zeng)加的(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)性(xing)(xing)很(hen)小。 

　　農貸資(zi)(zi)(zi)金有(you)限(xian)，影(ying)響主渠道作(zuo)用的(de)(de)充分發揮。化(hua)肥屬于常(chang)年生產而季節性使用的(de)(de)商(shang)品，由于國(guo)家對(dui)化(hua)肥銷售環節實(shi)行限(xian)價(jia)政策，多數(shu)經銷商(shang)采(cai)取淡季儲備，旺(wang)季銷售的(de)(de)辦法，但(dan)苦于儲備資(zi)(zi)(zi)金不(bu)足(zu)，很(hen)大程(cheng)度上限(xian)制(zhi)了各地農資(zi)(zi)(zi)公(gong)司的(de)(de)足(zu)量儲備。但(dan)是(shi)，自2006年12月11日(ri)，中國(guo)的(de)(de)農資(zi)(zi)(zi)流通市場(chang)開始對(dui)外資(zi)(zi)(zi)開放，外資(zi)(zi)(zi)進(jin)入中國(guo)需要尋找合作(zuo)伙伴(ban)，資(zi)(zi)(zi)金問題可能(neng)會因(yin)此而得到一定程(cheng)度的(de)(de)解(jie)決。