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隨著(zhu)從計劃經(jing)濟(ji)(ji)向市場經(jing)濟(ji)(ji)的(de)轉(zhuan)型，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)介入的(de)門(men)檻(jian)降低，加(jia)上九十年代末農(nong)(nong)(nong)藥(yao)利(li)潤相(xiang)對較高，因此農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)比比皆是，特別是江蘇(su)、山東(dong)、浙江等省份，農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)數量更是遙遙領先(xian)。農(nong)(nong)(nong)藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)多，生產無計劃性，對自己企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來年的(de)銷(xiao)量沒(mei)有一個相(xiang)對科(ke)學的(de)預(yu)(yu)測(ce)，再加(jia)上農(nong)(nong)(nong)藥(yao)本身(shen)是一種救(jiu)災物(wu)資，受自然環境(jing)影響很(hen)大，假如預(yu)(yu)測(ce)不準確(que)，就會導致大量的(de)庫存，廠家為了(le)轉(zhuan)移(yi)庫存，業(ye)(ye)(ye)務(wu)員(yuan)迫于銷(xiao)售(shou)壓力，大量的(de)賒(she)銷(xiao)導致了(le)大量應(ying)收賬款的(de)產生。

    如(ru)何減少應收賬款(kuan)呢？我認為(wei)可以從以下幾個方(fang)面來做工作：

    1.首(shou)先公司的產品質(zhi)(zhi)量(liang)一定(ding)要(yao)過硬，不要(yao)存在著質(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)題。一線業務員(yuan)在銷售的最前線，如果有質(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)題就(jiu)直接(jie)導致(zhi)貨款回籠的困難。

    2. 選(xuan)擇客戶(hu)時一(yi)定(ding)(ding)要(yao)擦(ca)亮眼睛，選(xuan)擇好客戶(hu)等于(yu)成功了一(yi)多(duo)半(ban)，特別是人(ren)品(pin)和信(xin)譽極為(wei)重要(yao)，一(yi)定(ding)(ding)不要(yao)急于(yu)求成，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)做好周密的調(diao)查。前幾次交易一(yi)定(ding)(ding)要(yao)款到發貨，決不要(yao)手軟。俗話說(shuo)路遙知馬(ma)力(li)，日久(jiu)見人(ren)心，等合作久(jiu)了就知道客戶(hu)到底信(xin)譽怎樣了。

    3. 從源頭(tou)上杜絕大(da)量(liang)(liang)應收賬(zhang)款的(de)(de)產生，對于新開(kai)發的(de)(de)客戶(hu)和沒有把握的(de)(de)客戶(hu)一定要堅持現款交易，決不(bu)要因為怕影響量(liang)(liang)就大(da)量(liang)(liang)賒銷(xiao)，賒銷(xiao)只能是(shi)給你帶來更大(da)的(de)(de)麻煩。

    4. 簽(qian)定嚴密的(de)合同，先(xian)小人，后君子。一定要避(bi)免(mian)有(you)歧義(yi)的(de)語句，比(bi)如貨到付款，理解起來就可(ke)能有(you)偏差，到底(di)是貨到幾天付款？是一天還是兩天？

    5. 鼓足(zu)勇氣去收款，關注應收賬款的賬期。欠債還錢，天(tian)經地義，一(yi)定(ding)要嚴肅，不要嬉皮笑臉，或者(zhe)帶著一(yi)副(fu)哀求的可憐相，還沒有進門自己先把自己打跨了，客(ke)戶怎(zen)么會給你錢，客(ke)戶要么說這幾天(tian)沒錢過幾天(tian)再(zai)說吧，要么說你的貨還沒有賣(mai)出去，要么拖幾天(tian)要么退貨，你只能是(shi)選擇后者(zhe)。

    6. 養成定(ding)期收(shou)款(kuan)(kuan)的習(xi)慣(guan)。關(guan)注應收(shou)賬款(kuan)(kuan)的賬期，定(ding)期打電話告訴客(ke)(ke)戶(hu)還(huan)欠公司多少錢(qian)，什么時(shi)候(hou)你要去他那里收(shou)，讓客(ke)(ke)戶(hu)養成定(ding)期回款(kuan)(kuan)的好習(xi)慣(guan)。

    7. 幫客戶支(zhi)招，想辦法(fa)消化庫存(cun)。大(da)量(liang)(liang)剩貨(huo)(huo)積壓(ya)在(zai)倉庫是對(dui)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商信心的(de)(de)最大(da)打擊，如果你公(gong)司的(de)(de)大(da)量(liang)(liang)貨(huo)(huo)積壓(ya)在(zai)倉庫經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商會認為(wei)你的(de)(de)貨(huo)(huo)不(bu)(bu)好(hao)賣，其(qi)實(shi)(shi)貨(huo)(huo)不(bu)(bu)好(hao)賣有(you)很多原(yuan)因，并不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是產品本(ben)身存(cun)在(zai)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，因此要多與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商溝通，到底(di)是質(zhi)量(liang)(liang)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，還(huan)是渠(qu)道問(wen)(wen)題(ti)(ti)，還(huan)是促銷(xiao)(xiao)方(fang)式不(bu)(bu)對(dui)路，還(huan)是價位問(wen)(wen)題(ti)(ti)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)要找原(yuan)因，挖(wa)掘(jue)問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)(de)癥結所在(zai)。不(bu)(bu)要以(yi)為(wei)現款把貨(huo)(huo)發出去(qu)就萬事大(da)吉了(le)(le)，在(zai)產品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)前期一(yi)(yi)(yi)定(ding)要制(zhi)訂好(hao)周密的(de)(de)上(shang)市(shi)方(fang)案并付諸實(shi)(shi)施。在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)旺(wang)季一(yi)(yi)(yi)定(ding)要巡查市(shi)場，有(you)的(de)(de)業務員看(kan)到經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商倉庫里沒(mei)有(you)貨(huo)(huo)了(le)(le)就大(da)量(liang)(liang)發貨(huo)(huo)，其(qi)實(shi)(shi)可能只是倉庫的(de)(de)轉移并沒(mei)有(you)實(shi)(shi)現真正的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，因此一(yi)(yi)(yi)定(ding)要定(ding)期去(qu)零售(shou)(shou)商那里去(qu)做工作，看(kan)看(kan)到底(di)是不(bu)(bu)是真正的(de)(de)缺貨(huo)(huo)。

    當然避免大量應收賬款產生的方法很多，以上只是個人的一點心得，希望以此拋磚引玉。