交换的一天电影完整播放在线观看,无码欧美精品一区二区免费式影视,国产成人无码av,((丰满老女人》伦理hd,精品国产青草久久久久福利

首頁 >> 信息中心 >> 農資連鎖 >> 正文
國內化肥市場每日走勢評述
國內尿素市場動態簡報
農資連鎖是不是能縮短流通環節
//chinaqfs.com 2007-10-16 9:42:54 信息來源:中華合作時報 瀏覽:

要(yao)(yao)想知道農(nong)資連鎖能不能縮(suo)短流通(tong)環(huan)節,就要(yao)(yao)了解當前(qian)農(nong)資流通(tong)的(de)狀況,要(yao)(yao)分析現有的(de)流通(tong)環(huan)節,看看是否能夠省去哪一個(ge)環(huan)節,從而縮(suo)短流通(tong)環(huan)節,降低成本。

  筆者(zhe)經(jing)(jing)過在河(he)北、山東、河(he)南等(deng)地的(de)走(zou)訪(fang),發(fa)現現在農資流(liu)通主(zhu)(zhu)流(liu)體(ti)系是:生產企業(ye)-縣(xian)級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷商(shang)-村(cun)(cun)(鎮)級(ji)(ji)銷售-農民(min)的(de)渠道。雖(sui)然(ran)仍有(you)部分(fen)流(liu)通體(ti)系是:企業(ye)-省(sheng)級(ji)(ji)-市級(ji)(ji)-縣(xian)級(ji)(ji)-村(cun)(cun)(鎮)級(ji)(ji)-農民(min)的(de)渠道,但是這已經(jing)(jing)不是主(zhu)(zhu)流(liu)了。就生產企業(ye)-縣(xian)級(ji)(ji)經(jing)(jing)銷商(shang)-村(cun)(cun)(鎮)級(ji)(ji)銷售-農民(min)的(de)主(zhu)(zhu)流(liu)渠道來看,筆者(zhe)認為(wei)這其中每一個環(huan)節都(dou)是不能省(sheng)去的(de)。

  首先(xian),假如省去縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)商(shang),由(you)企(qi)(qi)業直(zhi)接把貨拉到(dao)村(鎮(zhen))級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)的(de)手(shou)里,這(zhe)樣倒是(shi)可(ke)以帶給村(鎮(zhen))級(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)很高的(de)利(li)(li)潤(run),中間環節(jie)也最少,對(dui)農民也合適。但(dan)是(shi)對(dui)于(yu)(yu)企(qi)(qi)業來說,這(zhe)樣做的(de)話,人力、物力、財(cai)力的(de)消(xiao)耗(hao)(hao)會(hui)非常大(da)。即(ji)使(shi)沒有(you)了縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)商(shang),企(qi)(qi)業所(suo)投入的(de)人、財(cai)、物的(de)消(xiao)耗(hao)(hao)也要算到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)成本里去,最后分攤(tan)到(dao)農民頭上,自(zi)然價格也不(bu)(bu)(bu)會(hui)有(you)明(ming)顯的(de)降低(di)。要是(shi)每(mei)個企(qi)(qi)業都去由(you)自(zi)己(ji)操(cao)作到(dao)零售(shou)(shou)環節(jie),那(nei)是(shi)對(dui)現(xian)(xian)有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡(luo)的(de)極大(da)浪費。何況從現(xian)(xian)實來看(kan),生(sheng)產企(qi)(qi)業根(gen)本不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)擺脫縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)。企(qi)(qi)業不(bu)(bu)(bu)找縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)的(de)話,零售(shou)(shou)商(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)會(hui)比較盲(mang)目,不(bu)(bu)(bu)會(hui)形成規模(mo)優(you)勢,不(bu)(bu)(bu)便于(yu)(yu)投放(fang)區域性廣(guang)告,也不(bu)(bu)(bu)利(li)(li)于(yu)(yu)企(qi)(qi)業的(de)長遠(yuan)發展(zhan)。還有(you)另一方面的(de)困難是(shi),縣(xian)級(ji)(ji)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)會(hui)用其他(ta)的(de)代(dai)(dai)理(li)產品對(dui)不(bu)(bu)(bu)找縣(xian)級(ji)(ji)代(dai)(dai)理(li)的(de)企(qi)(qi)業施加壓力,迫使(shi)其退出該區域的(de)農資市場。

  其(qi)次,假如省去村(鎮)級(ji)銷(xiao)售(shou)商,讓農(nong)(nong)民直接到縣級(ji)經商手里買農(nong)(nong)資,這更是(shi)不(bu)現(xian)實(shi),大件的(de)農(nong)(nong)機還(huan)可(ke)以,要(yao)是(shi)小到化(hua)肥、農(nong)(nong)藥,就(jiu)很難實(shi)現(xian)了。偶爾也可(ke)以看到農(nong)(nong)民到縣城去購買農(nong)(nong)資,也是(shi)一些種植(zhi)大戶(hu),幾家聯合起(qi)來,有點(dian)類(lei)似農(nong)(nong)民合作社(she),這只(zhi)是(shi)個別現(xian)象(xiang)。農(nong)(nong)資銷(xiao)售(shou)要(yao)到農(nong)(nong)民身邊去,就(jiu)必然要(yao)涉及到村(鎮)一級(ji)代理(li)。從(cong)這個角度看,村(鎮)一級(ji)代理(li)商業(ye)也是(shi)不(bu)能被(bei)省去的(de)。

  從以上幾點可以看出(chu)(chu),企業-縣級(ji)代(dai)理(li)-村(鎮(zhen))代(dai)理(li)-農民。每一個(ge)環(huan)節都是不可能被(bei)省略掉的。在個(ge)別交通不發達地(di)區,還會(hui)出(chu)(chu)現縣級(ji)-鄉(鎮(zhen))二批-村級(ji)零售(shou)-農民,但是這種情況少(shao)之(zhi)又少(shao)。

  很(hen)多人談到(dao)(dao)農(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)時都(dou)(dou)(dou)會(hui)提到(dao)(dao),縮短(duan)流通環節(jie),減(jian)少(shao)(shao)中(zhong)(zhong)間差(cha)價,讓(rang)利于(yu)農(nong)民。仔細(xi)想想,這(zhe)(zhe)其實是(shi)(shi)(shi)(shi)不大(da)可能(neng)(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)。每一(yi)家(jia)農(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo),都(dou)(dou)(dou)不可能(neng)(neng)(neng)(neng)做到(dao)(dao)把(ba)企業(ye)的(de)(de)(de)產品(pin)直接銷(xiao)售(shou)(shou)到(dao)(dao)農(nong)民手里,他(ta)們(men)在各(ge)地還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)要設立分公(gong)司,由分公(gong)司進(jin)行(xing)區域(yu)(yu)管(guan)理,進(jin)行(xing)集(ji)中(zhong)(zhong)采購等等。假(jia)如(ru)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)每個(ge)村級連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)去廠家(jia)進(jin)貨(huo),在現在看(kan)來(lai),這(zhe)(zhe)也是(shi)(shi)(shi)(shi)天(tian)方(fang)夜譚。從(cong)總部到(dao)(dao)分公(gong)司再到(dao)(dao)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian),這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)程(cheng)序(xu)難道真(zhen)的(de)(de)(de)比現在的(de)(de)(de)流通環節(jie)少(shao)(shao)嗎(ma)?當(dang)然連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企業(ye)會(hui)講,農(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有差(cha)價的(de)(de)(de),連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)進(jin)貨(huo)直接是(shi)(shi)(shi)(shi)出廠價。這(zhe)(zhe)似乎很(hen)有道理,那總部和分公(gong)司的(de)(de)(de)運營(ying)費(fei)用,管(guan)理費(fei)用又在哪里出呢(ni)?還(huan)不是(shi)(shi)(shi)(shi)要從(cong)產品(pin)利潤(run)里來(lai)嗎(ma)?倘若給連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)店(dian)的(de)(de)(de)產品(pin)真(zhen)沒(mei)有差(cha)價的(de)(de)(de)話,那勢必要壓縮企業(ye)的(de)(de)(de)利潤(run)呢(ni)?企業(ye)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠拿到(dao)(dao)更大(da)的(de)(de)(de)利潤(run)銷(xiao)售(shou)(shou),為(wei)(wei)何要進(jin)入(ru)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)渠道呢(ni)?這(zhe)(zhe)時農(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企業(ye)又會(hui)說,我們(men)有網絡(luo),假(jia)如(ru)一(yi)家(jia)店(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)200噸(dun),100家(jia)店(dian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)2萬噸(dun)。簡直是(shi)(shi)(shi)(shi)笑話,誰(shui)能(neng)(neng)(neng)(neng)保(bao)(bao)證這(zhe)(zhe)些點都(dou)(dou)(dou)能(neng)(neng)(neng)(neng)銷(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)(zhe)么(me)多,誰(shui)又能(neng)(neng)(neng)(neng)保(bao)(bao)證采購的(de)(de)(de)產品(pin)在所有的(de)(de)(de)區域(yu)(yu)都(dou)(dou)(dou)適用,在農(nong)資連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)產品(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)(zhong),銷(xiao)售(shou)(shou)數量不是(shi)(shi)(shi)(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)算術(shu)累(lei)計。在與一(yi)些連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)操作者交談中(zhong)(zhong),筆者經常會(hui)聽(ting)到(dao)(dao)如(ru)此算法,但是(shi)(shi)(shi)(shi)結果(guo)都(dou)(dou)(dou)相(xiang)差(cha)很(hen)遠。或者簡單(dan)地看(kan),要是(shi)(shi)(shi)(shi)連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企業(ye)真(zhen)的(de)(de)(de)縮減(jian)了流通環節(jie),讓(rang)利于(yu)民的(de)(de)(de)話,這(zhe)(zhe)么(me)多連(lian)(lian)鎖(suo)(suo)(suo)企業(ye)為(wei)(wei)何又發展如(ru)此之難呢(ni)?

  所(suo)以,農(nong)資(zi)連鎖之(zhi)所(suo)以走得如此艱(jian)難(nan),和操作者對(dui)市場的認(ren)識(shi)有很(hen)大關(guan)系(xi),不(bu)能深刻認(ren)識(shi)市場現狀,只從理論上講(jiang)是(shi)沒有用(yong)的。理論是(shi)完整的、美好的,不(bu)結合實(shi)際(ji)就是(shi)空洞(dong)的垃圾(ji)。

 

【發表評論】 打印本文】 【關閉本頁】 【

相關信息
  ·農資連鎖是不是能縮短流通環節 (2007-10-16)
  ·農資連鎖,“鎖”定貨真價實 (2007-6-5)
  ·吉農連鎖:走出“雙贏”之路 (2007-5-24)
  ·農資連鎖店成功模式探討 (2007-5-16)
  ·農資連鎖讓農民放心 (2007-4-18)
  ·安徽:農資連鎖經營有待深入 (2007-4-11)
  ·直營連鎖經營——農資企業必經之路 (2007-3-2)
  ·農資連鎖經營新思路 三大誤區五點定位 (2007-3-2)
  ·農資連鎖經營:從配送中心建設到網絡建設 (2007-2-14)
  ·專家:農資連鎖經營網絡構建模式初探 (2007-1-22)

2004-2009©版權所有:農資網,未經授權嚴禁轉載,農資網保留一切權利
客戶中心:0371-63563512 13903839098 技術支持:0371-63563137