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| 復合肥銷售模式面臨變化 //chinaqfs.com 2007-12-10 9:03:41 信息來源：中華合作時報 瀏覽： |
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| 由于受到磷酸一銨、尿素、氯化鉀、硫酸鉀等原材料價格上漲的影響，近段時間復合肥價格出現了較大幅度上漲，特別是硫基復合肥的上漲幅度相對更大些。同10月份相比，大多數品種上漲了120—250元（噸價，下同），高的超過了300元，同去年同期相比，大多數品種上漲了150—400元，高的達到了500元，許多品種特別是高濃度品種基本上都創了歷史新高。目前45%含量氯基復合肥出廠報價已高達2250—2400元，有些甚至超過了2500元，45%含量硫基復合肥出廠報價高達2450—2650元，高的超過了2700元。
復合肥價格的大幅上漲，使得復合肥原有的銷售模式面臨考驗。近些年來，由于復合肥經銷利潤特別是零售環節的經銷利潤比較高，復合肥的銷售在整個化肥產品銷售中獨樹一幟，專門形成了復合肥的經銷模式，這就是以復合肥銷售為核心，其他的化肥品種如尿素、磷酸二銨、碳銨等都作為配貨品種，有些經銷商故意把配貨品種的價格降低，甚至不惜低于進貨成本，以吸引農民或下級客戶來購買，但經銷商這樣做的主要目的不是為了多銷配貨品種，而是為了多銷復合肥，用復合肥的利潤來彌補配貨品種的虧損或不賺錢。這種操作模式已相當成熟，很多經銷商都在用，有些地方甚至每個經銷商都在用。 復合肥價格大幅上漲后，對這種操作模式將產生沖擊，主要原因就是以前這種操作模式是建立在復合肥經銷環節利潤空間比較大的基礎上，但現在復合肥價格大幅上漲，中間經銷環節的利潤也將大幅縮水，除非復合肥零售價格也跟著同步大幅上漲，這種操作模式才不受影響，得以繼續實施下去，否則再實施就面臨很大的困難，甚至出現經銷復合肥本身就虧本，再侈談用復合肥的利潤來彌補其他化肥品種的虧損了。 總體來看，復合肥舊有銷售模式將面臨考驗和變化，復合肥銷售可能會出現新的模式，這將對復合肥市場乃至整個化肥市場都會產生一定的影響。（原野） |
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