2008年元月份和2月上旬，各種錯綜復雜因素的交織，使化肥市場競相進貨的情況戛然停止，農民和流通領域購肥、儲備的觀望心理越來越濃，但這段時間信息卻是最復雜、最關鍵，直接影響到今年整個化肥市場的走勢和企業本身的決策。
據不完全統計，2007年12月31日國內磷酸二銨社會庫存量約126.35萬噸，2008年國內磷酸二銨產能達956萬噸。雖然受南方冰凍災害的影響，全國約有30萬噸磷銨的減量，但今年春季（截至4月30日）國內磷酸二銨仍有290萬噸的產能，加上冬儲量，國內春季市場磷酸二銨實際供應量將超過300萬噸。考慮到隨著國家不斷調高磷銨出口關稅，出口量將減少；受高價格抑銷的因素，農民用肥量將有較大幅度的下降，春季磷酸二銨是能夠滿足國內使用的。
由于國際市場的肥料和原料價格隨著原油漲價、美元貶值和國際剩余資本的炒作，致使國內市場一直在傳東北和西北今年春季磷酸二銨供應緊張。筆者卻認為，這是國內一些大的農資經銷商和貿易商借提前冬儲的由頭，為了急于在低價位大量采購產品，穿梭于各大磷銨企業，但由于市場資源配置等原因他們沒能一一滿足，在淡季人為制造出緊張氣氛來。事實最終也將證明抓住時機，適時采購的經銷商會獲利。
為了穩定物價，保障糧食安全，從2007年底開始，國家就出臺了一系列宏觀調控政策和多項惠農措施，限價銷售（限流通環節進銷差率、批零差率或最高限價管理等）、免硫磺進口關稅、免磷酸二銨生產環節增值稅，不斷上調化肥的出口關稅。但由于化肥大幅度漲價，影響了廣大農民購買積極性。比如東北，參照前期冬儲磷酸二銨4000元/噸的零售價，農民都不接受目前到站價普遍在4100元/噸以上的國產64%磷酸二銨。
從成本增加的幅度看，目前磷酸二銨的高價位具有其合理性，在市場供求關系中能否把高價位的合理性變成現實，不是企業單方面能做到的。頻出的國家政策和前期的成本消化使國內磷酸二銨價格已接近頂點。貿易中的游資開始沉寂，磷酸二銨4200元/噸的出廠價格已鮮有問津；小的經銷商更是不敢進貨。只有一些必須用肥的農墾、軍墾單位在進自用部分磷酸二銨。目前國際硫磺價格還在上漲，到岸價已超過600美元/噸，前期上漲的成本已被消化，雖然有國家減免稅政策的出臺，卻無法抵消原料價格繼續上漲的影響，硫磺貿易商和國內大的磷銨生產企業開始減緩了采購硫磺的速度，國內港口現貨價格已有下降的苗頭。目前，流通領域和作為社會弱勢群體的農民，都在觀望等待政府的限制價格政策的兌現，極大地影響了企業銷售工作，不論是有貨的企業還是無貨的企業，處境都十分困難。
由于全球對磷銨需求增長的態勢還得保持一定時期，可以預見國際價格的上漲是必然的。按磷酸二銨出口價格800美元/噸計算，企業因國家對進口硫磺關稅的減免、磷酸二銨免收增值稅，生產成本可下降600元/噸左右。以64%磷酸二銨出廠價4200元/噸來計算，對企業來說，內銷外銷的收益幾乎一樣。但如果硫磺價格繼續上漲， 35%的關稅也難以將磷酸二銨留在國內市場。因為企業不但要獲得利潤，更重要的是它必須獲得足夠的現金流來維持正常的生產。如果國家為了保證國內春季用肥和平抑市場價格，有可能會采取更嚴厲的政策如實行出口配額制甚至暫停出口等，來抑制出口。其結果雖然國內一季度的產量大部分會留在國內市場，但可以預測，在春季結束時，至少東北和西北將產生剩肥。這其中還不考慮農民購買力和消費欲望的下降，概念肥、替代肥、偽劣肥的低價沖擊等因素的影響。
目前國內64%磷酸二銨出廠價在4100元/噸左右，在這樣的價位下，更多的經銷商還在觀望和等待，接單的經銷商少。接單的經銷商大體具備以下特點：1.主要集中在黑龍江和新疆兩個地區。這兩個地區種植面積大、化肥需求量大，也是習慣以施用磷酸二銨為主的地區。2.在各自區域具有很強的影響力和具有掌控市場能力的網絡經銷商，因此不擔心產品銷售，現在接單只是它的正常銷售計劃。至于利潤，這些經銷商前期已儲存相當數量低價肥，與后期采購價格折中后利潤仍是較為豐厚。因此在價格發展態勢不明朗的情況下，還愿意接受風險共擔、利益均沾的'打款不定價'的合作方式，謀求建立一種可持續發展的戰略伙伴合作關系。
今年市場需求量有多大，政府的調控政策能否得到真正的落實，原材料價格是否持續上漲，天氣等不可抗力對企業正常生產的影響是否還將存在等一系列問題態勢都不明朗，但農民要種地，政府要保護農民利益和穩定農業生產，化肥是必需的，國際化肥需求也還會保持著強勢。企業如何在動態局勢下均衡短期利益和長期利益，政府明確的政策和清晰價格指導，將是疏通流通、穩定農民購肥心理的關鍵。
