事實上近兩年，農(nong)資(zi)行(xing)(xing)業(ye)經(jing)銷(xiao)(xiao)商邁入(ru)發展的(de)(de)(de)“瓶頸”期已逐(zhu)漸顯現出來，農(nong)資(zi)經(jing)銷(xiao)(xiao)行(xing)(xing)業(ye)壟(long)斷力低，競爭激烈，可以說沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)家(jia)企業(ye)可以左右行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)方向，這就決定了不管經(jing)銷(xiao)(xiao)商規模(mo)再(zai)大，實力再(zai)強，也只能是市場(chang)的(de)(de)(de)接受者，只能順勢而為。隨著社會主(zhu)義(yi)新(xin)(xin)農(nong)村建設(she)步(bu)伐的(de)(de)(de)加快，新(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)農(nong)村經(jing)濟體制的(de)(de)(de)改(gai)革又拉開了序幕(mu)，那么在新(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)輪的(de)(de)(de)農(nong)村經(jing)濟改(gai)革中，農(nong)資(zi)經(jing)銷(xiao)(xiao)商有(you)(you)沒有(you)(you)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)發展契機呢？
中(zhong)(zhong)央(yang)一(yi)號(hao)文件(jian)《中(zhong)(zhong)共中(zhong)(zhong)央(yang)國務院關于積(ji)極發(fa)(fa)(fa)展現代農(nong)(nong)業(ye)(ye)扎實推進(jin)社會主(zhu)義新農(nong)(nong)村建(jian)設的(de)(de)若(ruo)干意見》明確指出(chu)：“堅持(chi)扶(fu)優(you)、扶(fu)大、扶(fu)強(qiang)，著(zhu)力(li)培育(yu)一(yi)批競(jing)爭力(li)、帶動力(li)強(qiang)的(de)(de)龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)和(he)企(qi)業(ye)(ye)集群示范(fan)基地，推動龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)、合(he)作(zuo)組(zu)織(zhi)與農(nong)(nong)戶(hu)有(you)機結(jie)合(he)的(de)(de)組(zu)織(zhi)形(xing)式，讓(rang)農(nong)(nong)民從產業(ye)(ye)化(hua)經(jing)營中(zhong)(zhong)得到更多實惠(hui)。積(ji)極爭取增(zeng)加(jia)扶(fu)持(chi)農(nong)(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)化(hua)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)資金投入(ru)，通(tong)過龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)助農(nong)(nong)戶(hu)參加(jia)農(nong)(nong)業(ye)(ye)保(bao)險…推快立法進(jin)程，建(jian)立有(you)利(li)于農(nong)(nong)民專業(ye)(ye)合(he)作(zuo)經(jing)濟(ji)組(zu)織(zhi)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)信貸、財稅和(he)登記制度，促(cu)進(jin)農(nong)(nong)民專業(ye)(ye)合(he)作(zuo)組(zu)織(zhi)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)規范(fan)化(hua)和(he)法制化(hua)。引(yin)導各類(lei)專業(ye)(ye)大戶(hu)和(he)農(nong)(nong)村經(jing)紀人隊伍健康發(fa)(fa)(fa)展。”
財(cai)政部明確(que)指出：“2007年農業(ye)(ye)(ye)綜(zong)合開(kai)發(fa)產(chan)業(ye)(ye)(ye)化經營(ying)項目優先扶持建立了 ‘龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)+專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)合作(zuo)(zuo)組織+農戶’、‘農產(chan)品行業(ye)(ye)(ye)協會(hui)+龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)+專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)合作(zuo)(zuo)組織+農戶’和(he)‘專(zhuan)作(zuo)(zuo)組織+農戶’等組織形式的(de)優先扶持與廣(guang)大農民建立了科學合理、和(he)諧運轉利益聯結(jie)機(ji)制(zhi)的(de)龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)；鼓勵具備立項條件的(de)龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)，參(can)與已形成壟斷雛形產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)有序競爭。”
強化服務，成功實現戰略轉型
如何(he)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)于(yu)農村產(chan)業(ye)化、如何(he)在(zai)(zai)(zai)新(xin)一輪的(de)(de)農村經濟(ji)體制改革中，與經濟(ji)大(da)勢接軌，促進(jin)自(zi)身(shen)發展，是每(mei)個經銷(xiao)商(shang)都必須面臨和解決的(de)(de)問題(ti)。作為(wei)(wei)經銷(xiao)商(shang)，在(zai)(zai)(zai)和種(zhong)植大(da)戶(hu)(hu)、合(he)(he)作組織合(he)(he)作的(de)(de)時候便成(cheng)了(le)(le)零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)，成(cheng)功實現(xian)(xian)了(le)(le)戰(zhan)略轉(zhuan)型，這種(zhong)與“大(da)戶(hu)(hu)”合(he)(he)作的(de)(de)方式，不跟原有的(de)(de)下游搶市場，成(cheng)功開辟了(le)(le)新(xin)的(de)(de)渠(qu)道。在(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)過程(cheng)中，服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)在(zai)(zai)(zai)農資銷(xiao)售(shou)(shou)中的(de)(de)地(di)位也日(ri)漸重(zhong)要，經銷(xiao)商(shang)在(zai)(zai)(zai)流(liu)通渠(qu)道中承擔(dan)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)職能也日(ri)趨增大(da)，不僅是對(dui)(dui)下游的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，對(dui)(dui)上游同樣要有服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)意識，這里主要強調的(de)(de)是對(dui)(dui)廠家的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)：協調當(dang)地(di)公共關系，為(wei)(wei)產(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)奠定良好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)環境；對(dui)(dui)下游要強化對(dui)(dui)種(zhong)植大(da)戶(hu)(hu)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)：提供科學有效的(de)(de)農化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)，牢(lao)牢(lao)抓住大(da)戶(hu)(hu)；當(dang)然還要強化對(dui)(dui)零(ling)(ling)售(shou)(shou)的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)—著重(zhong)強調快速交貨，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)季節日(ri)益集(ji)中，我們鼓勵(li)經銷(xiao)商(shang)自(zi)建(jian)倉儲，這樣既可(ke)以保(bao)質增值，又降低了(le)(le)運營成(cheng)本(ben)，另外形成(cheng)大(da)賣(mai)場的(de)(de)雛形，可(ke)以吸引(yin)更多(duo)的(de)(de)零(ling)(ling)售(shou)(shou)商(shang)。在(zai)(zai)(zai)這個戰(zhan)略轉(zhuan)型的(de)(de)過程(cheng)中，經銷(xiao)商(shang)逐漸由原先的(de)(de)批發商(shang)轉(zhuan)變為(wei)(wei)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)商(shang)：提供信(xin)息服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、農化服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、物流(liu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)、金融服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)等。
我們從(cong)《藍海戰略》一書(shu)可以看到，所謂藍海戰略，就(jiu)是(shi)企(qi)業突破紅海的(de)(de)殘酷競(jing)爭(zheng)，不是(shi)把主要精力(li)放(fang)在打敗(bai)競(jing)爭(zheng)對(dui)手上(shang)，而是(shi)主要放(fang)在全力(li)為買方與企(qi)業自(zi)身(shen)創造價值飛躍上(shang)，并由(you)此開(kai)創新的(de)(de)“無人競(jing)爭(zheng)”的(de)(de)市場空間。
順勢而為，選擇適銷對路的產品
根(gen)(gen)據前(qian)文中(zhong)(zhong)所述供需現(xian)(xian)狀，我們(men)預測2008年各(ge)種(zhong)(zhong)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)都將(jiang)高(gao)(gao)位運行(xing)，就目(mu)前(qian)的(de)(de)(de)行(xing)情也證明了(le)此點，各(ge)級經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)利(li)潤都很差(cha)，所以(yi)(yi)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)選(xuan)擇適銷(xiao)對路(lu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售品(pin)種(zhong)(zhong)，我們(men)認(ren)為(wei)中(zhong)(zhong)低(di)濃度(du)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)料和(he)(he)高(gao)(gao)端硝(xiao)(xiao)硫基(ji)高(gao)(gao)塔產(chan)(chan)品(pin)相對其他品(pin)種(zhong)(zhong)有較(jiao)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售前(qian)景：中(zhong)(zhong)低(di)濃度(du)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)符合(he)(he)(he)國家在(zai)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)、土壤、環保等(deng)建立(li)節約型社會的(de)(de)(de)大(da)眾資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，在(zai)氮、磷、鉀資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)價格全面上漲的(de)(de)(de)情況下，中(zhong)(zhong)低(di)濃度(du)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)超高(gao)(gao)的(de)(de)(de)性價比將(jiang)會得到(dao)市場的(de)(de)(de)歡迎，農民朋(peng)友(you)考(kao)慮到(dao)投入問(wen)題將(jiang)會選(xuan)擇單質肥(fei)(fei)(fei)料和(he)(he)中(zhong)(zhong)低(di)濃度(du)產(chan)(chan)品(pin)；而硝(xiao)(xiao)基(ji)高(gao)(gao)塔復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)是(shi)現(xian)(xian)在(zai)復(fu)(fu)肥(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)真(zhen)正的(de)(de)(de)“藍海”：在(zai)高(gao)(gao)塔林立(li)的(de)(de)(de)農資(zi)(zi)市場上，同(tong)質化(hua)現(xian)(xian)象日益(yi)嚴(yan)重(zhong)，而硝(xiao)(xiao)銨是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)非常(chang)稀(xi)少的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)，屬于(yu)危險品(pin)，中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)硝(xiao)(xiao)銨資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)管制十分嚴(yan)格，能(neng)夠(gou)擁有硝(xiao)(xiao)銨資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)復(fu)(fu)肥(fei)(fei)(fei)生產(chan)(chan)企業(ye)更是(shi)少之又(you)少，所以(yi)(yi)，以(yi)(yi)硝(xiao)(xiao)銨為(wei)氮源(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)硝(xiao)(xiao)高(gao)(gao)塔復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)在(zai)很長(chang)一(yi)段時間內將(jiang)保持(chi)“相對壟斷(duan)”，憑借其高(gao)(gao)效高(gao)(gao)品(pin)質獨步復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端，成為(wei)高(gao)(gao)檔(dang)經(jing)(jing)濟作(zuo)物的(de)(de)(de)首選(xuan)產(chan)(chan)品(pin)；成都市新都化(hua)工股份有限公司正是(shi)順應這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)時勢(shi)要(yao)求(qiu)，集(ji)中(zhong)(zhong)資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)(yuan)發展“一(yi)高(gao)(gao)一(yi)低(di)”兩(liang)端產(chan)(chan)品(pin)：高(gao)(gao)即嘉施利(li)根(gen)(gen)動力硝(xiao)(xiao)硫基(ji)高(gao)(gao)塔產(chan)(chan)品(pin)，低(di)即中(zhong)(zhong)低(di)濃度(du)復(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)(fei)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)(zhe)一(yi)產(chan)(chan)品(pin)策(ce)略已(yi)經(jing)(jing)得到(dao)廣(guang)大(da)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)(he)市場的(de)(de)(de)認(ren)可，目(mu)前(qian)這(zhe)(zhe)兩(liang)種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)趨(qu)于(yu)熱(re)銷(xiao)。
強強協作，與“大象”共舞
眾所周知，農資(zi)行業(ye)(ye)上(shang)游資(zi)源的(de)(de)(de)(de)集中(zhong)程度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)(de)(de)資(zi)源被大(da)(da)(da)(da)(da)中(zhong)型企業(ye)(ye)占有，這(zhe)些整合并(bing)購、或(huo)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯手形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)聯盟即“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”，這(zhe)些“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”中(zhong)的(de)(de)(de)(de)主導(dao)地(di)位(wei)日趨(qu)明顯，在資(zi)源、產(chan)品(pin)、品(pin)牌(pai)、信譽等(deng)等(deng)方面(mian)都是(shi)處于(yu)強(qiang)(qiang)勢地(di)位(wei)，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)農資(zi)經(jing)銷(xiao)商(shang)，我們要懂得“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”的(de)(de)(de)(de)語言(yan)，創建共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)理念，要像“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”一樣思(si)考(kao)問題(ti)，尋(xun)找共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)話題(ti)，力爭成(cheng)為(wei)(wei)(wei)“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”群落(luo)的(de)(de)(de)(de)一員；作(zuo)為(wei)(wei)(wei)本地(di)企業(ye)(ye)，經(jing)銷(xiao)商(shang)已然具備了良好的(de)(de)(de)(de)社(she)會(hui)關系和本土(tu)影響力，憑借自身的(de)(de)(de)(de)網絡、資(zi)金等(deng)實力可以(yi)有效地(di)吸引“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”，深植本土(tu)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務能力成(cheng)為(wei)(wei)(wei)“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”不可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)助手；同(tong)樣成(cheng)為(wei)(wei)(wei)“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”群落(luo)的(de)(de)(de)(de)一員，也將得到產(chan)品(pin)、品(pin)牌(pai)等(deng)一系列資(zi)源共(gong)享(xiang)，比起單兵(bing)作(zuo)戰，更(geng)利于(yu)自身的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，與“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”步調一致、舞(wu)步和諧，用(yong)寬廣心胸與“大(da)(da)(da)(da)(da)象(xiang)(xiang)”共(gong)享(xiang)更(geng)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。
2008年(nian)，對(dui)生產(chan)企業(ye)和流(liu)通渠道都將是(shi)充滿考驗(yan)的一(yi)年(nian)，成都市新都化工(gong)股(gu)份有(you)限公司(si)圍繞(rao)了95萬噸銷(xiao)售目標，全面制(zhi)定相應的產(chan)品策略、價格策略、渠道策略和廣(guang)告策略，我們愿與(yu)更多的經銷(xiao)商一(yi)道共同創新模式，適(shi)應農(nong)資行業(ye)發(fa)展趨(qu)勢，精誠合(he)作、風(feng)雨同舟、再創輝煌！
