今年南方地區受災嚴重，特別是油菜大面積受損，原本寄希望于油菜豐收改善我國油料供給，因“天公不作美”而難以實現增產，特別是影響了春季復合肥銷售的啟動。
“慣勢”阻礙價格認同
春季復合肥市場啟動遲緩，帶給復合肥市場一種悲觀情緒，有業內人士甚至預測，今年復合肥整體用量將減少1/3。
從山東、河南、河北等地終端農民的情況來看，由于復合肥的價格較高，使春季小麥的返青用肥量有所減少，尿素使用量有所增加。由于農民選擇尿素做追肥而放棄復合肥，使復合肥整體銷售受阻，同時BB肥的銷售也受到一定影響。
業內人士認為，其主要原因是由于農民對市場化肥價格“回歸”預期過高，而廠家手中的產品成本價格不均衡，不僅造成價格混亂，同時更加重了農民的這種心理。
目前農民對漲價存在心理“障礙”，原本購買能力就不強的農民，對肥料價格成倍增長還難以接受。其次，中國近十年來的物價政策沒有形成一個相對線性的增長變化，在一個平穩階段之后的暴漲，相當于好幾年的增長幅度，使購買者難以認同漲價行為。這個心理轉變的過程需要一段時間，畢竟事過境遷，低成本時代已經成為歷史。
此外，目前各個廠家和經銷商獲得資源的成本不同，現在市場處于一個價格混亂階段。短短半年時間的價格“瘋漲”是一個動態過程，各廠家和經銷商半年中獲得的產品成本存在差異，回到同一個起點還需要一段時間。經過幾個月的時間，同樣的成本高進高出，將使廠家和經銷商站在同一個起點。而這個過程也將是一個行業洗牌的過程。
在洗牌過程中，全國的復合肥銷售量會萎縮，洗牌的速度也將加快。
“新勢力”瓜分市場
復合肥市場春季銷售一時受阻，更使市場衍生一些變化，一些新興肥料將從復合肥中分得一杯羹。
首先是中小企業經營狀況開始“回暖”，除了一些偷漏含量的企業之外，中小企業產品的附加值凸顯優勢。作為中小企業來說，雖然成本高，但是，終端價格的水漲船高以及管理費用低，在終端的肥料價格稍顯優勢。肥價的日日攀升，使農民對于這種微弱的價格差異十分敏感，促進了中小企業的肥料銷售，使中小企業生存現狀有所改善。
其次，化肥價格走高，為有機肥、緩控釋肥的發展提供了空間。從近幾年化肥的發展過程可以看出，當化肥價格拉高的同時，農民使用有機肥的積極性隨之提高。除了一些賣概念肥料之外，原本技術開發成本高、在日常銷售中稍顯劣勢的有機肥和緩控釋肥料，由于今年常規肥價格飆升，縮小了肥料之間的差價，使緩控釋肥的可選擇性更強，為緩控釋肥提供了較大的成長空間。
此外，有跡象表明，在復合肥價格走高的同時，中低濃度復合肥再現曙光。從目前市場情況來看，30%-40%之間的中低濃度肥料賣點相對較好。有專家表示，市場行情的突變為一直有所爭議的中低濃度肥料帶來良好發展機遇。專家認為，國外在發展高濃度復合肥時，比照的是勞動力成本，為此，近幾年為節約勞動力不斷發展高濃度肥料。但是，復合肥濃度含量越高越容易造成肥料的流失，從肥料利用率來說，高濃度肥料反而使肥料流失更嚴重。從農民的施用水平來講，由于農民對肥料的利用還存在不合理現象——盲目多施，中低濃度肥料恰恰可以減少盲目多施造成的浪費。從農民的直觀效益來講，中低濃度肥料的性價也比較高。特別是針對我國磷礦資源現狀，發展中低濃度磷肥可以揚長避短，很好地利用我國磷礦資源，發揮中低品位磷礦結構的優勢。
利好消息依然存在
以上因素都將使復合肥的銷量有所降低。但是，針對復合肥市場的低落情緒，市場分析人士認為，雖然春季用量下降、農民用單質肥和有機肥的趨勢有所增加，復合肥仍然有利好消息。
首先，農業需求增加是大勢所趨。目前國家對農業政策的傾斜顯而易見，同時對農業補貼力度的加大將促進農民種田的積極性。日前，中國財政部披露，2008年中央財政進一步加大對種糧農民的直補力度，農資綜合直補在年初增加206億元補貼資金的基礎上，再次增加156億元，使2008年農資綜合直補資金額達到 638億元，較2007年增長131%；加上糧食直補資金151億元，2008年國家對農民的直接補貼總額將達到789億元。同時，財政部提交的財政預算報告也顯示，2008年中央財政將安排60.5億元健全農業保險保費補貼制度，這一數字比2007年增加近兩倍，意味著政策性農業保險將在今年取得新的突破。同時，農村金融改革力度也將逐步加大，這些政策都將增強農民對農業政策的信心，促使一部分農民“回歸”土地。
此外，市場調控手段也將逐漸發揮作用。肥料的使用是當年統計、跨年度體現，一旦收獲降低，在國家加大農業投入力度、促進農民種植積極性的同時，市場的需求也將促使北方秋季小麥播種以及南方冬季農作物播種的力度增大，對肥料的需求也將隨之增加。
目前，小麥用肥后，4月份河南、河北以及山東等北方地區馬上就是玉米和棉花的用肥季節，特別是南方油菜受災之后，將拉動春油菜的播種面積上升，這些因素都將使復合肥的銷售量得到提升。
