2008年我國進口鉀肥價格每噸較2007年上浮400美元。作為農業大國，中國鉀肥進口量全球第一，對外依存度超過60%。這一最新談判價格令國內下游企業大跌眼鏡。談判代表之一、國內最大的鉀肥進口商——中化集團及旗下的中化化肥(0297.HK)則陷入輿論的風暴之中，被指為“壟斷”、“暴利”、“內外勾結”。
有的企業甚至猜測，中化、中農代表國內進口企業談判時和外商串通一氣，合伙提高鉀肥進口價格。其中有一條論據就是：談判對手——加拿大的Canpotex公司是全球最大的鉀肥供應商之一PCS的海外銷售公司，而PCS持有中化化肥20%的股份，是后者的第二大股東。PCS的化肥銷售高級副總裁StephenFrancisDOW-DLE目前是中化化肥控股的非執行董事。
對外界的質疑，4月28日，中化化肥COO(首席運營官)李秋兵在接受中國經濟時報記者采訪時，逐一進行了澄清。
揭秘定價
“說我們內外勾結，是天大的冤枉。”李秋兵對本報記者表示。
在今年鉀肥進口的談判桌上，李秋兵代表中化集團，另外兩位代表則是中國農業生產資料集團公司下稱“中農”副總裁郭雁民和中化建化肥部副經理郭鎮華，后者是由其他8家擁有化肥進口權的企業推選的談判代表。
李秋兵說，此次中方的談判對手是俄羅斯烏拉爾鉀肥公司Uralkali與白俄羅斯鉀肥公司的合資企業——BPC公司(全球最大的鉀肥供應商)而不是Canpotex。價格是跟BPC談判后確定的，加拿大的PCS也跟隨這一價格。中方先后于4月15日和4月16日分別與BPC公司和PCS簽約。而且，PCS同期和印度談的價格也和中方的價格差不多。這完全可以證明不存在“內外勾結”的問題。
“4月23日，BPC在與東南亞和拉美的談判中，開出的鉀肥價格已經突破1000美元／噸。所以我們談判的價格還處在低價區。”李秋兵說。
李秋兵所說的“低價”，是我國代表團與BPC于4月15達成的鉀肥進口協議價格：2008年我國進口鉀肥價格每噸較2007年上浮400美元。
分析人士認為，按照目前的運輸成本計算，國內進口鉀肥的到岸價將達到700美元／噸。
李秋兵告訴中國經濟時報記者，談判時機的延誤也是今年進口價格漲幅過大的原因之一。去年我國是在春節前談成的價格，比其他國家低了多少。今年3月21日，BPC與印度談判還是625美元／噸，到4月15號，只晚了20天，價格就上浮了不少。
“如果我們的談判效率更高一些，價格還會更低。”李秋兵說。
國內另幾家化肥生產企業的負責人則希望談判機制做出調整。他們認為，鉀肥市場徹底放開應該是緩解鉀肥高價運作最好的辦法。國家應趁這個機會放開經營，打破企業對鉀肥的壟斷。
“一方面是內部都難以達成一致，談判的時機會延誤更多；另一方面則是如果單獨與國際巨頭去談判，會被對手各個擊破，以小搏大的結果可能是價更高，更慘。像巴西那樣沒有采取聯合談判機制，永遠是市場中的最高價者。”李秋兵說。
與2006年每噸上漲25美元，2007年上漲5美元相比，今年400美元的漲幅可謂“井噴”。就在2008年1月中旬，國內某券商發布的化肥行業研究報告還預測，“2008年我國鉀肥進口價格有進一步上漲壓力，預期漲幅25美元／噸左右。”因此談判報價一出，國內外研究機構紛紛表示這一價格大大超出了預期，多家化肥企業甚至表示無法接受。
“但這與海外鉀肥的市場價相當。”中銀國際分析師倪曉曼指出。
道亨證券分析師張君杰在接受中國經濟時報記者采訪時也表示，3月21日公布的印度進口氯化鉀到岸價格為625美元，比我國稍低一些是正常的，因為印度比我們早一個月簽訂合同。
“2007年人民幣升值、國際油價堅挺及原材料上漲等因素導致使農資市場面臨‘通漲’壓力，全球主要鉀肥進口國的到岸價格均已大幅上漲。”國聯證券魏濤指出。據了解，作為鉀肥第四大進口國的巴西，今年二季度進口到岸價格也達到了750美元／噸，比去年同期的價格上漲了2倍以上。東南亞的到岸價格從2007年初約230美元／噸上漲到年中的300美元／噸，年底時已達到450美元／噸，而目前已達到歷史性的750美元／噸高位。
李秋兵告訴本報記者，未來兩年全球鉀肥供應都會比較緊張，價格會漲到何種程度是目前無法預測的，但明年將會更高。
有人甚至預測，國際鉀肥市場年內將有可能達到1000美元／噸。
壟斷之辯
本報記者在采訪中了解到，目前我國10家具有企業鉀肥進口權的企業中，其中6家地方復合肥生產企業對兩家央企——中化和中農資對鉀肥進口的“壟斷行為”積怨已久。
“其實現在各種化肥都在大幅上漲，為什么只有鉀肥價格上漲引起這么大的反響？”國內某化工企業董事長認為，在他看來最主要的原因就是其他產品的價格提升是在一個完全競爭的條件下，但鉀肥市場競爭不充分。
有業內人士還明確指出，除中化和中農資外，其他8家企業“獲得進口權三年了，卻還沒有一家企業從海外進口過1噸鉀肥”。
對此，李秋兵表示：“目前我們沒有掌握其他8家企業直接進口了多少鉀肥，但是我知道中石油(17.06,0.00,0.00%,吧)國際公司就直接從海外進口過十萬多噸。”
李秋兵認為，當前國內對鉀肥進口已經沒有了配額限制，有進口權就可以進口。所以鉀肥市場甚至比氮肥市場都開放。
某地方化肥企業采購經理在接受本報記者電話采訪時說，他們公司也有進口權，但是現在還“沒有操作過”，其他有進口權的公司“大概也是如此”。對此，他的理解是：如果公司直接從海外進口，一條船就裝五六萬噸的貨，相當于幾個億在海上漂一兩個月，資金需求太大，風險也大。
“我們主要是通過中化和中農資進口，當然也從邊貿公司和青海鹽湖采購。”他告訴本報記者，沒有直接從海外進口主要是自身原因造成的。
有人歡喜有人愁
按照700美元／噸的到岸價格推算，國內氯化鉀市場零售價格可能會沖高至5000元。這顯然讓業界無法承受。
“現在全國化肥漲聲一片，他們正等著看有沒有好的政策。現在鹽湖鉀肥(85.66,0.00,0.00%,吧)和中化都不報價了，公司早就減產了。”這位經理表示。
“三分之二的復合肥生產企業可能會因此減產或停產。”一位業內人士表示了擔憂。
而鉀肥生產企業無疑是國際鉀肥價格暴漲的最直接受益者。
“按照1：7的匯率計算，進口鉀肥的價格折合人民幣4550-4830元／噸，僅到岸價就比國內鹽湖鉀肥3月初3250元／噸的出廠價每噸高出1000多元。由于進口鉀肥占到國內消費量的6-7成，是市場價格的決定力量，因此可以預見國內鉀肥生產企業將繼續上調出廠價。”魏濤說，一年多以來A股主要鉀肥股——鹽湖鉀肥(000792)的股價基本是跟隨鉀肥價格上漲而不斷創出新高。
2007年10月中旬以來，股指下跌50%，鹽湖鉀肥卻由60元漲至85元，當前市盈率已經達到80倍。目前，鹽湖鉀肥停止報價已有一月余，業內紛紛猜測其在醞釀新的漲價。
而羅布泊鉀鹽公司第二大股東冠農股份(65.45,0.00,0.00%,吧)(600251)當前的市盈率已有2000倍之高。“雖然今年一季度每股稅后利潤只有4厘錢，但機構對冠農股份2008年業績的普遍預測在2.5元，如果產能能夠釋放，業績能夠兌現，相對于當前60多元的股價，其市盈率就不算高了。”張君杰表示。
“我們認為鉀肥是化肥類投資首選品種。其資源屬性最強，成本相對恒定，價格上漲基本都可轉化為企業盈利，而且鉀肥主要依賴進口，無法限價，所以也是最安全的品種。”魏濤說。
隨著日前成功收購吉林化肥農藥集團公司100%的股權，中化化肥已經參股和控股了全國12家化工企業。在鉀肥市場，中化化肥2007年實現鉀肥銷量569萬噸，占有國內鉀肥市場55%的份額。
8港元，是多家機構對中化化肥12個月股價預測的目標價位。相比其6港元現價，未來將有30%以上的上漲預期。
張君杰認為，作為國內最大的化肥經銷商，中化化肥的分銷中心總數截至去年底已經達到1672家，市場優勢明顯，強勁的鉀肥價格因素將推動中化化肥的業績增長。
“中化化肥還持有鹽湖鉀肥18.49%的股權，如果按2008年4300元／噸、2009年5000元／噸的價格測算，鹽湖鉀肥今明兩年的凈利潤將分別為31.5億元和40.7億元，貢獻給中化化肥的凈利潤將分別為5.8億元和7.5億元。”張君杰說。
