第一(yi)，對于門(men)店來講，透徹理解產品特性，真正(zheng)做(zuo)到“問不(bu)倒”。
第(di)二，正確應(ying)用(yong)宣傳資料。門店老板不要將(jiang)廠家配(pei)備的宣傳資料一(yi)次全(quan)部用(yong)完，把(ba)握(wo)每一(yi)次宣傳的時機。
第三(san)，在跟顧客交流的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，其實是(shi)有技巧的(de)(de)(de)(de)。好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員是(shi)傾聽客戶的(de)(de)(de)(de)心愿，差的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員不斷重復(fu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian)，真正會(hui)賣(mai)貨的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)絕對是(shi)一個(ge)(ge)會(hui)聽話的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，用80％的(de)(de)(de)(de)時(shi)間聽，20％的(de)(de)(de)(de)時(shi)間問(wen)(wen)，同(tong)時(shi)這20％的(de)(de)(de)(de)大多問(wen)(wen)肯定回(hui)答的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。什(shen)么意思(si)？就(jiu)(jiu)是(shi)必須讓(rang)他(ta)(ta)說“是(shi)”，這有難度了，所以要鍛煉。你(ni)問(wen)(wen)他(ta)(ta)問(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，邊(bian)問(wen)(wen)邊(bian)點(dian)(dian)頭，因(yin)為你(ni)點(dian)(dian)頭他(ta)(ta)就(jiu)(jiu)點(dian)(dian)頭，說“是(shi)”。據科(ke)學統計(ji)，你(ni)能讓(rang)一個(ge)(ge)人(ren)(ren)連續(xu)說六個(ge)(ge)“是(shi)”，這個(ge)(ge)推銷工作就(jiu)(jiu)基本(ben)成功了。
第四，做好終端生(sheng)動化(hua)(hua)陳(chen)列(lie)的(de)工作。據統計(ji)，生(sheng)動化(hua)(hua)陳(chen)列(lie)可以直接(jie)拉動銷售提升72.35％。
第五，永遠記住：很多門店會得到經銷(xiao)商一(yi)些支(zhi)持，但經銷(xiao)商一(yi)般(ban)只(zhi)會錦上添花，不會雪中送(song)炭。因此，要支(zhi)持的最(zui)好辦法是什么？自己先做好。
第六(liu)，建立健全重點農民消費者資料庫。
第(di)七，變坐商(shang)為(wei)行商(shang)，在自(zi)己的區域(yu)把營銷(xiao)做出(chu)去。主(zhu)動關心，主(zhu)動服務(wu)。所以我們(men)講，服務(wu)是提升價(jia)值的，不是彌(mi)補過(guo)錯的。
第八，最(zui)重要的(de)(de)，每天(tian)復習前面的(de)(de)七(qi)條，因為銷售是實踐的(de)(de)學科，所以關鍵是去鍛(duan)煉。（尹(yin)明(ming)）
