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| 農資連鎖 布滿陷阱的鮮花路(2) //chinaqfs.com 2005-1-14 0:06:43 信息來源：作者： 天禾心 瀏覽： |
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| （3）擴大流通 連鎖企業因為其多層次組合的組織形式,使得企業的擴展能力大大加強,從而加大了商品流通的規模。 （4）最大限度地使資源分享 連鎖經營通過連鎖成員網絡系統的建立,實現了市場、信息、技術、人才、管理、信譽等的內部共享，為社會資源及企業資源的充分利用提供了充實的經營基礎。 （5）創造新的消費點 連鎖經營的規范化、標準化、本土化等特點形成了獨特的消費文化，開始了一個創造消費的新時代。 二 農資市場的基本認識 1 何謂農資 農資是農業生產資料的簡稱，一般指農業勞動者為了進行農業生產活動而投入的物資，包括農藥、化肥、種子、農機具等。 2 農資市場的背景 建國初期到20世紀80年代初,我國處于高度計劃經濟時代,農資按國家計劃進行生產,由供銷社農資部門獨家供應,生產隊集體購買,農業部門負責技術推廣。20世紀80年代中期到90年代初期,隨著我國經濟改革的不斷深入,農資工業蓬勃發展,供銷社農資部門不再壟斷農資經營,農業部門開始“開方賣藥”,生產廠家開始自建渠道,農業技術推廣體系“線斷網散”。自20世紀90年代中期,農資生產出現相對過剩,民間資本介入農資銷售,農資連鎖、專業化農技服務企業等新的業態出現,農資行業進入調整、整合時期。國外農資銷售模式，多采用店面服務與田間技術服務融為一體，滿足農業勞動者的現實需求（防蟲治病、播種施肥等）和潛在需求（降低成本、優質高產等）。 3 農資市場的基本特征 （1）雙重性 從購買目的上看,農資市場具有工業品市場屬性,因為農業勞動者購買農資的目的是為了再生產。從購買行為上看,農資市場具有消費品市場屬性,因為農業勞動者多是非專業、分散、重復購買農資。 （2）易受外界影響 農資市場易受人為和自然影響。農資作為特殊的商品歷來被政府嚴格管制，長期以來由國家專營，隨著改革開放的深入才逐步放開。但與洗化、家電等商品相比，農資受國家政策法規的影響仍然較大。由于農業生產勞動受天氣制約很大，用于農業生產勞動的農資必然受自然影響很大。 （3）時效性和地域性 農業生產的季節性，地域性等特點決定了農資市場呈時效性和地域性特點，在形式上表現為農資消費地區差別大，流通速度快和購買時間集中。 （4）儲運要求高 農資中的化肥、農藥、農機具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農資儲存和運輸條件要求較高。 （5）服務要求高 目前，農業勞動者文化素質普遍較低，而農資是農業技術的載體，其使用技術要求高，這種矛盾要求農資銷售一定要做好技術服務。 三 農資連鎖“百花爭艷”的主要原因 1 成功導向 連鎖經營被稱為“有史以來最成功的營銷觀念”。世界上最大的零售連鎖經營企業美國沃爾瑪公司，在2001年以2167億美元的銷售額雄居世界500強之首。1999年，上海聯華超市公司以74億元銷售額名列中國零售業百強排行榜第一名，超過了長期處于第一位的百貨商店業態——上海一百。這些國內外成功運營的連鎖企業無疑對正陷入困境的農資企業有著具大的吸引力，再加上政府的支持和媒體的宣導，農資企業紛紛加入連鎖經營的行列。 2 渠道變革要求 傳統的農資流通渠道（供銷社農資部門和農業部門）雖有網點密集、設備齊全等優點，但周轉較慢、利益驅動力低、竄貨嚴重、價格穿底等因素導致其營銷效率較低和經營風險較高。新興的以民間資本為主的農資經銷商積累了一定的資金和網絡資源，迫切的想“做大做強”。于是乎，眾多的上游農資生產企業和中游農資經銷商紛紛高舉連鎖經營的大旗意圖掌控下游零售終端。 3市場需求 目前，我國農資市場管理嚴重不規范（多頭管理、各自為政），不正當競爭現象嚴重（地方保護、部門保護），低層次經營問題突出（渠道亂、價格亂、廣告濫、重銷售輕服務、假冒偽劣泛濫）。消費者（農業勞動者）迫切需要農資市場規范起來，滿足她們對方便購物、農技服務等方面的需求。連鎖經營的四個一致性使其最有可能滿足消費者（農業勞動者）對農資市場的需求。河南省財政廳每年列出100萬元經費用于建設“村級植保技術服務體系”很大程度上基于這種原因。 （待續.... |
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