由于地處南部丘陵山區,氣候濕熱,廣西向來是作物病蟲害的高發地區,這也為當地農藥企業的發展提供了便利的條件。近年來,一些廣西農藥生產廠家在國內數千家同類企業中脫穎而出,開拓出了相對穩定的市場份額,也贏得了較為良好的贊譽和口碑。
近日,南方農村報記者在廣西農藥市場以及企業走訪時發現,在農藥產品的概念上推陳出新,并且潛心打造經營品牌,為用戶提供優質的農化服務,是廣西農藥產業近年來得以持續快速發展的秘訣。
多種概念全國首創
去年年底在寧波舉行的全國植保“雙交會”上,會場門口一塊巨大的廣告宣傳牌頗為吸引眾人的眼球,而廣告牌上赫然寫著的幾個大字:“中國藥肥——金稻龍”,也代表著廣西農藥企業向全國同行彰顯了自信。而“藥肥”這個概念的提出,也是廣西農藥企業在產品概念上勇于創新的一個代表。
許多業內人士認為,一直以來,廣西農藥企業不斷率先推出的一些新的產品概念,比如以廣西噴施寶公司為代表的“葉面肥”、廣西樂土公司首創的“金稻龍藥肥”等等。這些產品由于效果較好,賣點頗為吸引人,所以往往能夠在短時間內風靡全國市場,并且帶動其他地區的農藥企業跟進生產。這說明了廣西的農藥生產廠家的創新能力在全國是首屈一指的。
而正是由于有了產品概念的創新,也使得廣西農藥企業產品的差異化特征明顯。即使廣西的農藥生產企業數量較多,農民在挑選產品時也容易區分,也不會感到陌生。比如提到葉面肥產品,就會聯想起噴施寶公司；需要藥肥產品,就會立刻想到樂土公司的“金稻龍”；而廣西田園生化的一些農藥劑型產品,也讓消費者記憶深刻。
另外在銷售網絡的搭建上,不同于其他國內許多農藥生產廠家在市場上廣為鋪網,廣西的一些規模不算太大的農藥企業也善于抓住自身優勢,專門在某種作物的病蟲害防治技術上下足功夫。廣西金燕子農藥公司近年來就提出成為“水稻病蟲防治權威專家”的口號,在許多水稻產區占領了不小的市場份額。
據了解,除了在產品概念上的推陳出新,近年來廣西的一些農藥生產廠家也開始逐步探索營銷模式的創新,比如噴施寶公司從2004年開始就與中國郵政開展合作,利用郵政的網絡打開市場,銷售量逐步上升。
打造產品品牌優勢
據介紹,目前全國大大小小的農藥生產廠家有2000多家,農藥產品的品種更是數量龐大,參差不齊。這讓農民在購買農藥的時候挑花了眼,難以選擇。如何擴展自身的品牌優勢,使得自身產品的可識別性更強,成為擺在所有農藥生產企業面前的一道難題。
許多業內人士認為,廣西的許多農藥生產企業一直以來比較注重產品品牌的建設。目前,以“田園生化”、“廣西樂土”等企業為代表的廣西農藥企業形象已經深入人心,在全國各地的市場上的知名度都比較高。而由于這些企業的名聲大振,也帶動了企業自身的產品在市場上的持續熱銷。
在廣西田園生化股份有限公司的每一個車間廠房上,頭戴博士帽,手提醫藥包的“農博士”形象讓人印象深刻。據公司副總經理韋志軍介紹說,田園公司每個產品的包裝上都會印有這個標識,主要是為了方便消費者辨認。而這個“農博士”的形象,也與田園公司的口號“立信田園,獻力農業”一起,在廣大的農民中間形成了良好的口碑。
除了田園生化,廣西其他許多農藥企業的標識都因為簡潔明快而令人印象深刻,從而帶動了品牌的影響力。比如廣西金燕子農藥有限公司的“金燕子”標識,在廣西的許多水稻產區成為農民選擇農藥的指路牌。
如今,廣西的一些農藥生產廠家已經開始了嘗試引入現代化管理的辦法,讓員工持股,進行量化考核。韋志軍介紹,這種管理制度能讓員工感受到自己就是企業的主人,從而更多站在消費者的角度著想,共同打造企業品牌。
