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| 構建椒江農資連鎖經營網絡設想 //chinaqfs.com 2005-1-14 0:17:38 信息來源：中國供銷合作網 瀏覽： |
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| 一、我區農資經營網點布局現狀 椒江地處海港，歷來是臺州農資儲存調運的中轉地 。農資由專營轉為多渠道經營后，我區 的農資市場出現多頭競爭的局面。全區現有農資經營企業9家（不包括市公司和各縣市公司設在 椒江的批發中轉機構），農村零售點128個，其中供銷社經營網點17個，其它均為掛靠農業“三 站”的個體經營戶。我區供銷社企業通過改制后，原區農資公司已改為農資有限公司 ，并新組 建了臺州綠色農資有限公司和臺州普豐農資有限公司，前所供銷社與市公司采取承包經營 ，洪 家供銷社仍保持自營，其它基層供銷社采取原職工承包或個體經營戶掛靠的辦法開展農資經營。 二、構建農資經營網絡的有利條件和不利因素 有利條件: 一是供銷社作為農資供應主渠道的責任仍沒有改變，其零售網絡在相當地域依然存在 ，以 各種不同的形式擔負著農資的供應。 二是供銷社原有擔負農資供應的業務骨干雖然已置換了身份，但大多數人仍在從事農資經營。 三是區域內農資需求量及品種結構的調整，需要有一個系統調控，實行行業歸口管理。 四是政府和農民都希望加強市場整頓和規范，需要有一個安全、優質、高效、規范的農資運 營網絡，確保供求總量平衡，促進農業發展和農民增收。 不利因素: 一是改制后的區農資有限公司由于綜合實力不強，無法擔當區域內的龍頭企業。 二是供銷社在農村的零售網點普遍存在設施陳舊落后、網點分布不合理和經濟實力不強等弱 點。 三是市場競爭無序，缺乏行業管理和調控。 四是經營人員缺乏新技術、新知識的培訓和更新。 三、發展我區農資連鎖經營幾點建議 一要建立農資連鎖經營體系。以省市農資公司為龍頭，采用市場機制，通過參股、加盟和特 約經營等多種形式，建設“總部———區域性分銷中心———直營點———特約經銷點”的連鎖 經營網絡。學習和借鑒四川省供銷社“邦力達”農資連鎖配送經驗，建立起上下一體，覆蓋全區 的農資連鎖經營網絡，提高農資市場的占有率，形成能夠與其它農資經營企業抗衡的強勢力量。 二要遵循市場原則搞活企業機制。構建農資連鎖經營，必須用改革的精神，對傳統網點進行 重組、改造和利用。無論是自辦還是加盟連鎖企業，都必須在改制的基礎上進行。區社將對農村 現有的農資供應進行一次地域布點調查，本著“合理、便捷、經濟”的要求進行網點布局重新調 整，按照自愿入股的原則把原來的農資經營人員組織起來，建辦有限公司，負責當地農資經營， 加速分散網點的整合力度。 三要積極爭取各級政府和有關部門的支持。各基層供銷社要積極向當地政府和有關部門匯報 發展農資連鎖經營的目的、作用和意義，爭取將網點建設列入當地發展總體規劃，落實貼息貸款 和連鎖經營總店統一納稅等扶持政策，為農資連鎖經營的發展創造良好的條件。 |
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