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       我國(guo)是(shi)農業大國(guo),主要(yao)人口(kou)分布(bu)在農村，農業人口(kou)占70％。農(nong)村經濟的(de)發(fa)展，為農(nong)資市場帶來巨大潛(qian)力，每年提供(gong)近10000億元的(de)(de)需(xu)求。特別是(shi)今(jin)年(nian)，隨著(zhu)農資價格的(de)(de)不(bu)斷攀高，農資市(shi)場(chang)前景更加廣闊。

農資(zi)連(lian)鎖優勢(shi)凸現

    農資連鎖經營，是在鄉(xiang)鎮采用加(jia)盟和培訓(xun)的方式物色農資超市經營者，由(you)連鎖公司總部(bu)配送各(ge)種品牌的農藥、化肥(fei)、種子等農業生產資料(liao)，然后由(you)農資超市分散經營，由(you)總公司統(tong)一管理。

    商務部(bu)副部(bu)長張志(zhi)剛(gang)評價農資連鎖經(jing)營時說：“它是先進(jin)的(de)管理在(zai)更(geng)長的(de)鏈條和更(geng)大的(de)范圍的(de)延(yan)伸，高(gao)效率(lv)、低成本(ben)、組織(zhi)化程度高(gao)，是專業(ye)化分(fen)工與社會化協作在(zai)流通領域的(de)體現，反映了先進(jin)生(sheng)產力(li)的(de)發(fa)展要求。不可否認，農資(zi)連鎖經營帶來了新理念，使農資(zi)經營參與了市場競(jing)爭(zheng)。

    根據國(guo)家統計局的(de)(de)數(shu)字，縣(xian)以上的(de)(de)零售(shou)企(qi)業實(shi)行連鎖這種組織形(xing)式的(de)(de)已(yi)經(jing)達(da)到了1202戶，社會消費(fei)品零售(shou)店(dian)44500多個(ge)，它實現的銷售額所占比例已經(jing)達到8．04％，其中北京達到(dao)了26％左(zuo)右，上海35％，廣東(dong)省31．3％，深圳40％。

無序經(jing)營困(kun)擾行業(ye)發展

    農資連鎖改變了傳統(tong)運做方(fang)式，提高(gao)了效率。但是這種經營方(fang)式在發展(zhan)中也(ye)出現了一些問題。

    首先是假冒偽劣的農(nong)資產品(pin)泛濫。農(nong)資連(lian)鎖企業的特點是分散經營的店鋪形式，市(shi)場(chang)交易主體分散，基(ji)層的零售(shou)商90％是(shi)(shi)農(nong)民，他(ta)們的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭和統一(yi)管理(li)意識比較淡薄，而農(nong)資的(de)(de)消費(fei)對(dui)象是(shi)(shi)農(nong)民，低廉的(de)(de)價格(ge)是(shi)(shi)吸引他(ta)們購買的(de)(de)一(yi)大(da)因素(su)，不少小(xiao)廠生產(chan)的(de)(de)假冒農(nong)藥(yao)(yao)大(da)量(liang)充斥市(shi)場(chang)，復(fu)合肥含量(liang)不足的(de)(de)現象也(ye)較為普遍(bian)，有的(de)(de)經營(ying)單(dan)位庫(ku)存農(nong)藥(yao)(yao)時間過長，超(chao)過有效期，降效或失效，坑農(nong)、害農(nong)的(de)(de)事(shi)件時有發(fa)生。

    假(jia)冒(mao)偽劣(lie)(lie)的農(nong)資產品泛濫，是影響農(nong)資行(xing)業健康發(fa)展的一大原因。雖然有(you)工商和質(zhi)檢部(bu)門對此進行(xing)監管，但是由(you)于地(di)方(fang)保(bao)護(hu)色彩(cai)嚴重(zhong)，而(er)(er)且化驗檢測(ce)跟(gen)不上，使假(jia)冒(mao)偽劣(lie)(lie)的農(nong)資產品沒有(you)從(cong)源頭上掐斷，從(cong)而(er)(er)屢禁不止。

    其(qi)次(ci)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)間的(de)惡性(xing)競(jing)爭(zheng)。農(nong)資(zi)銷售渠(qu)道混亂，造成價(jia)格不穩，很(hen)多企(qi)(qi)(qi)業(ye)為(wei)了爭(zheng)取(qu)到更多的(de)顧客，不顧市(shi)場規(gui)則而打價(jia)格戰，這(zhe)是造成企(qi)(qi)(qi)業(ye)間惡性(xing)競(jing)爭(zheng)的(de)開始，也促成了假冒偽(wei)劣(lie)農(nong)資(zi)產品的(de)泛濫。

    第三個(ge)問題是監(jian)管混亂。中國以前實行的是由供銷(xiao)社農(nong)資經營企業、生產(chan)廠家、農(nong)業“三站3個渠道從(cong)事(shi)批(pi)發(fa)經營的(de)流通格(ge)局，當(dang)它(ta)向(xiang)市場經濟(ji)逐步(bu)演變時，以前管轄它(ta)的(de)各個部門(men)仍和(he)它(ta)保持著千絲萬縷的(de)聯(lian)系(xi)，并極力(li)通過各種方式來擴大自己的(de)領域，造成了農資市場監管的(de)混亂。

苦練內(nei)功是關鍵

    浩(hao)倫(lun)農業科技集團總(zong)裁吳少(shao)寧說(shuo)，現在面對的(de)(de)是(shi)國際(ji)競爭(zheng)，國內企(qi)業既要看到(dao)自己的(de)(de)優勢，更要想到(dao)未(wei)來競爭(zheng)的(de)(de)殘酷。作為(wei)國內農資連鎖的(de)(de)龍頭企(qi)業，浩(hao)倫(lun)集團更明顯地(di)感(gan)覺(jue)到(dao)了外資企(qi)業帶來的(de)(de)強烈威脅(xie)。中國早(zao)已出(chu)現了合資的(de)(de)農藥項(xiang)目和公司(si)，外商獨資和合資的(de)(de)種子公司(si)已有60多家。比如(ru)上海杜(du)邦農(nong)化有限(xian)公司就是中美合資企業，在(zai)1990年就已進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)，這是第一(yi)家(jia)(jia)由世界(jie)著名跨國(guo)(guo)公司(si)(si)投資(zi)(zi)的企業(ye)(ye)，也是我國(guo)(guo)農(nong)化(hua)行業(ye)(ye)第一(yi)家(jia)(jia)合資(zi)(zi)企業(ye)(ye)，在(zai)(zai)(zai)農(nong)藥(yao)領域(yu)(yu)堪稱一(yi)雄(xiong)。而德國(guo)(guo)的拜耳(er)公司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)把農(nong)業(ye)(ye)作為它的四大核心領域(yu)(yu)之一(yi)來發展，在(zai)(zai)(zai)殺蟲劑(ji)、殺菌(jun)劑(ji)及獸藥(yao)領域(yu)(yu)都顯示出雄(xiong)厚的競(jing)爭(zheng)實(shi)力。

    中國加入WTO后，農(nong)藥(yao)(yao)、農(nong)膜和藥(yao)(yao)品市場開放勢必(bi)對(dui)中國的(de)(de)農(nong)資(zi)市場造成(cheng)重要影響(xiang)。專家(jia)認為，雖然(ran)開放不等于外商(shang)馬上(shang)進(jin)入，但對(dui)于經營農(nong)資(zi)的(de)(de)外商(shang)而(er)言，現在進(jin)入即便是(shi)(shi)不盈利，但從未來市場著(zhu)眼，也是(shi)(shi)必(bi)要的(de)(de)。因此，在農(nong)資(zi)經營領域，內資(zi)將面(mian)臨著(zhu)更加激烈的(de)(de)競爭；本土企(qi)業(ye)的(de)(de)并購高(gao)潮(chao)即將開始，這是(shi)(shi)本土民營企(qi)業(ye)和大型國有企(qi)業(ye)必(bi)然(ran)的(de)(de)選擇(ze)；與外資(zi)的(de)(de)對(dui)抗(kang)，僅靠(kao)資(zi)本是(shi)(shi)不夠的(de)(de)。因此隨(sui)著(zhu)開放的(de)(de)到來，必(bi)然(ran)促使國內企(qi)業(ye)加快(kuai)業(ye)態改(gai)造的(de)(de)步伐(fa)。

    國(guo)務院研究室副(fu)主任李炳坤為中國(guo)的(de)本(ben)土企業提(ti)出了(le)整(zheng)合(he)(he)的(de)理(li)念。他認為，目前首(shou)要(yao)的(de)對策是(shi)(shi)(shi)對現有(you)的(de)連鎖經營(ying)的(de)網(wang)絡資源進行整(zheng)合(he)(he)，整(zheng)合(he)(he)的(de)要(yao)點，最重(zhong)要(yao)的(de)就是(shi)(shi)(shi)做大做強(qiang)，把(ba)一些中小企業通過入股、托管(guan)或是(shi)(shi)(shi)集體加盟的(de)方法來進行整(zheng)合(he)(he)，這(zhe)會(hui)(hui)增(zeng)加整(zheng)個行業覆蓋(gai)面和經營(ying)數量(liang)，同時會(hui)(hui)降低經營(ying)的(de)成本(ben)，包括管(guan)理(li)人員和經營(ying)費用。但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)種整(zheng)合(he)(he)并(bing)不(bu)等于壟斷(duan)，市(shi)場需要(yao)不(bu)同的(de)公司不(bu)同的(de)系統相(xiang)互競(jing)爭，抵制外資企業，增(zeng)加市(shi)場活力。

    面對(dui)壓(ya)力，企(qi)業希(xi)望得到(dao)政(zheng)(zheng)府的扶持(chi)，希(xi)望政(zheng)(zheng)府在(zai)工商、稅務以及資(zi)金方面給予扶持(chi)。專家認(ren)為(wei)，中國政(zheng)(zheng)府不會(hui)采取(qu)明(ming)顯的、帶有傾向性的措施保護本土企(qi)業。因為(wei)首(shou)先這(zhe)不符合WTO的規(gui)則，另外這(zhe)也(ye)(ye)不符合(he)政府的定位(wei)，政府只能(neng)制(zhi)定統一的市(shi)場規(gui)則。而且，從市(shi)場的發展(zhan)看，有意識地保護(hu)對(dui)企(qi)業來講也(ye)(ye)未必就是合(he)適的。

    看來，面對內外壓力和挑戰(zhan)，農(nong)資連鎖企業(ye)已(yi)經無(wu)路(lu)可退，也不能指望政府(fu)繼(ji)續(xu)提供保(bao)護，必須正視現實(shi)，苦練基本功，方可擺脫困境，走向健康發展的(de)軌道。