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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
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| 化肥連鎖經營：“蜘蛛網”中陣痛 //chinaqfs.com 2005-1-14 0:25:28 瀏覽： |
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| 提起化肥連鎖經營，中化化肥無疑是開拓者和主力軍，１９９９年化肥流通體制改革后，這家公司不斷織網布點，目前已在１５個主要農業省份建立了“分公司—分銷中心—直銷店”三級營銷網絡，網點總數千余家。 公司憑著“八個統一”的標準化策略，迅速拉近了與農民們的距離。去年公司化肥經營量逾１０００萬噸，是全國最大的化肥供應商。然而，對于全國最大的化肥連鎖經營，在市場發展中都深感當前化肥連鎖經營發展的困惑。 連鎖經營的基礎是統一的農資流通大市場，可現在農村基礎條件落后，農業鄉鎮在款項結算、信用擔保、通訊設施等方面與城市差距明顯。而且，農村市場的區域性強，經營人才也很缺乏，這些都不利于農村市場與城市市場對接，不利于企業建設現代流通體系。這是在二線分銷業務的人士目前最大困惑。 作為農資及化肥行業為數不多的馳名商標，中化化肥常受到假冒偽劣產品的沖擊。由于國內農資市場組織化程度較低，經營渠道及主體分散、良莠不齊，假冒中化品牌的產品時有發生，既侵害了農民的權益，也使中化化肥的品牌形象及經濟利益蒙受損失。在打假的同時如何護優，是廣大農民和農資經營者所期待解決的。品牌維護成本過高，也對化肥連鎖經營長期發展極為不利。 根據加入ＷＴＯ承諾，外資將于２００６年前進入我國農資批發和零售領域，國內農資流通企業面臨著挑戰。而當前農資流通渠道的散亂、基礎設施的滯后、無序競爭、市場分割以及地方保護主義等，阻礙著農資連鎖的前行步伐。如何在限有的時間內，整合好現有資源，是當前連鎖經營工作中最讓人頭疼的問題。 中化化肥有著強大的貨源、品牌及網絡優勢，計劃大力拓展立足于農村物流配送、信息化建設和農業服務的連鎖經營，到２００６年把連鎖網點開到５０００家以上，建成特大型現代農村連鎖企業。 但要達到這個目標，離不開政策支持，包括必要的投入、重點市場的培育以及工商審批、稅收管理等扶持，尤其是要采取措施打破地區封鎖、規范市場秩序，這樣，企業效益才能良性滾動，卻才能更多地讓利于農。而這些工作不是單方面所能解決的。 |
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