BB肥國家標準在實施(shi)過程中遇到的(de)(de)最大(da)問(wen)題，就是(shi)標準實施(shi)需要一個明確的(de)(de)緩沖(chong)期，這個時(shi)間至(zhi)少(shao)是(shi)半年(nian)到一年(nian)。
記(ji)者：曾總(zong)，您好！作為國(guo)際化(hua)肥企業，美盛公司進(jin)入中國(guo)市場(chang)已經(jing)有很長的(de)時間了，想(xiang)必您對中國(guo)的(de)市場(chang)已經(jing)非(fei)常(chang)熟悉和了解，我們想(xiang)請您就中國(guo)化(hua)肥市場(chang)的(de)一些問題(ti)談(tan)談(tan)您的(de)看法！
近幾年中國BB肥行業得到(dao)長(chang)足發(fa)展，產量(liang)的增長(chang)勢(shi)頭強勁。您認(ren)為BB肥的優(you)勢(shi)有哪些？為什么(me)獲(huo)得青睞？
曾秋朋：這幾年(nian)(nian)BB肥(fei)的(de)(de)生產量和(he)銷售量都在(zai)逐年(nian)(nian)上(shang)升，首先說明BB肥(fei)有(you)需(xu)求(qiu)，支撐(cheng)企(qi)業在(zai)生產和(he)銷售數(shu)量上(shang)的(de)(de)不(bu)斷提升。另外，有(you)一(yi)些特定(ding)的(de)(de)客戶(hu)群體，支撐(cheng)了(le)(le)BB肥(fei)產品(pin)的(de)(de)持(chi)續發(fa)展。在(zai)一(yi)些特定(ding)的(de)(de)區域(yu)，比如東北、山東等，對(dui)(dui)BB肥(fei)產品(pin)非常(chang)認可，特別是在(zai)使(shi)(shi)用上(shang)存在(zai)一(yi)種慣性，這一(yi)點很重要。在(zai)中國，農(nong)(nong)(nong)民(min)一(yi)旦(dan)習慣了(le)(le)使(shi)(shi)用某(mou)產品(pin)，就會一(yi)直延續下去。其(qi)次(ci)，由(you)于BB肥(fei)的(de)(de)原材料(liao)看得見、摸得著，農(nong)(nong)(nong)民(min)對(dui)(dui)BB肥(fei)產品(pin)的(de)(de)了(le)(le)解(jie)，增(zeng)強了(le)(le)他(ta)們(men)使(shi)(shi)用的(de)(de)信心。農(nong)(nong)(nong)民(min)知(zhi)道哪個(ge)是尿(niao)素、哪個(ge)是鉀肥(fei)，攙(chan)假難度很大，我想，這也是農(nong)(nong)(nong)民(min)堅(jian)持(chi)使(shi)(shi)用BB肥(fei)的(de)(de)一(yi)個(ge)重要原因。
記(ji)者：在中(zhong)國，BB肥(fei)行(xing)業(ye)與復合肥(fei)相(xiang)比，發(fa)展(zhan)相(xiang)對緩慢，您認為中(zhong)國BB肥(fei)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)主(zhu)要受(shou)到(dao)哪些制約？
曾秋朋(peng)：對(dui)于(yu)任(ren)何一(yi)種產品，原(yuan)材(cai)料成(cheng)本永遠都(dou)是(shi)大問題(ti)，無(wu)論是(shi)復合肥(fei)還是(shi)BB肥(fei)。相(xiang)對(dui)于(yu)復合肥(fei)，BB肥(fei)的(de)發(fa)展相(xiang)對(dui)滯后一(yi)些，主要原(yuan)因也是(shi)受(shou)到原(yuan)材(cai)料的(de)限(xian)制。我認為，原(yuan)材(cai)料有了保證(zheng)，BB肥(fei)行業的(de)健康發(fa)展才可以預期(qi)。
目(mu)(mu)(mu)前，BB肥在原(yuan)材料(liao)供應上受到兩方面(mian)的(de)限(xian)制，一(yi)個是顆(ke)(ke)粒原(yuan)材料(liao)貨(huo)源供應的(de)穩定性(xing)，一(yi)個是顆(ke)(ke)粒原(yuan)料(liao)價(jia)格(ge)。目(mu)(mu)(mu)前大顆(ke)(ke)粒的(de)原(yuan)料(liao)相對(dui)來說價(jia)格(ge)比較高，比如目(mu)(mu)(mu)前很多廠都用磷酸一(yi)銨生(sheng)產BB肥，但是同(tong)等含量顆(ke)(ke)粒一(yi)銨的(de)比粉狀的(de)幾乎貴100-150元(yuan)/噸，大顆(ke)(ke)粒尿素較小顆(ke)(ke)粒也差不(bu)多貴50-100元(yuan)/噸。
記者(zhe)：目前《摻混(hun)肥（BB肥）國家標(biao)準(zhun)》已經頒布，并(bing)將(jiang)于今年12月1日開始(shi)實施(shi)。在企業與標(biao)準(zhun)接(jie)軌(gui)的(de)(de)過程中，您認為，BB肥國家標(biao)準(zhun)的(de)(de)執(zhi)行可能會遇到哪些問題？
曾秋朋(peng)：BB肥(fei)(fei)國(guo)家標(biao)準在實(shi)施過程中遇到(dao)的(de)(de)(de)最大(da)問題(ti)，就是標(biao)準實(shi)施需要一個明確的(de)(de)(de)緩沖期。現在發往東北的(de)(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)多用于冬(dong)儲，此(ci)外，肥(fei)(fei)料(liao)銷(xiao)售的(de)(de)(de)周期性導致總有(you)一部(bu)分(fen)存貨，有(you)些肥(fei)(fei)料(liao)也(ye)會(hui)滯(zhi)后(hou)銷(xiao)售，甚至(zhi)到(dao)明年才會(hui)形(xing)成(cheng)銷(xiao)售和使用。如果沒有(you)一個標(biao)準實(shi)施的(de)(de)(de)緩沖階(jie)段，必將造成(cheng)生產和銷(xiao)售的(de)(de)(de)混(hun)亂，也(ye)給企業(ye)執行(xing)標(biao)準帶(dai)來困難。
此外，企(qi)業也會提(ti)前預定一(yi)部分包(bao)裝袋，不解(jie)決這(zhe)個問題(ti)，明年包(bao)裝袋就要全部浪費。
我認為，《摻混(hun)肥(fei)（BB肥(fei)）國家標(biao)準》的實施需(xu)(xu)要一(yi)個緩(huan)沖期，這個時間至(zhi)少需(xu)(xu)要半年(nian)到一(yi)年(nian)。
記者：曾總(zong)，我們發(fa)(fa)現目前在中國，土地的(de)種(zhong)植方(fang)式發(fa)(fa)生了變(bian)化(hua)，土地開始(shi)相對集(ji)中，這對BB肥(fei)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)有影響嗎？從國外的(de)發(fa)(fa)展(zhan)軌(gui)跡(ji)看，土地集(ji)約(yue)化(hua)之后，BB肥(fei)行(xing)業也開始(shi)快速(su)發(fa)(fa)展(zhan)，中國會(hui)是這樣嗎？
曾秋朋(peng)：目前(qian)，土地承包形式確(que)實發生(sheng)了一些變(bian)化，用我(wo)們的(de)(de)術(shu)語叫做逐漸形成商業(ye)化的(de)(de)農場經營(ying)(ying)，種(zhong)植規模比較大。這種(zhong)轉變(bian)的(de)(de)原因是(shi)勞動(dong)力(li)離開農村，跑到城(cheng)里去(qu)就業(ye)，留下的(de)(de)土地被人承包。在北方，承包的(de)(de)土地面積(ji)逐漸增大后(hou)，可以進(jin)行機械化操作，這就為BB肥的(de)(de)發展(zhan)創造了新機遇。特別是(shi)租地的(de)(de)人頭腦都比較靈活，善于(yu)經營(ying)(ying)，知(zhi)道(dao)(dao)如(ru)何(he)(he)平衡施肥、科學種(zhong)田，非常講(jiang)究養(yang)分(fen)、氮(dan)磷鉀之間(jian)的(de)(de)搭(da)配，甚至是(shi)微量元(yuan)(yuan)素和中量元(yuan)(yuan)素之間(jian)的(de)(de)搭(da)配，知(zhi)道(dao)(dao)如(ru)何(he)(he)才能達到更好的(de)(de)施肥效果、增加(jia)農產品的(de)(de)品質。
目前從東北和內(nei)蒙的趨勢來看(kan)，規模越大的農(nong)(nong)(nong)場(chang)，越喜歡用BB肥，尤其(qi)是專用型(xing)的產品，如果企(qi)業能給這些農(nong)(nong)(nong)民(min)提供一些測(ce)土服務、了解土壤(rang)的肥力狀況，配(pei)肥的時候做到有針對(dui)性的對(dui)癥下藥，對(dui)于農(nong)(nong)(nong)作物的長(chang)勢、產量、品質都非常(chang)有益，BB肥也(ye)會更加適合現代農(nong)(nong)(nong)業的發展需求(qiu)。
記(ji)者(zhe)：在國(guo)外，BB肥(fei)的運(yun)距(ju)只(zhi)有中國(guo)的五(wu)分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)甚至是十分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)，您(nin)認為(wei)在中國(guo)，運(yun)距(ju)對于BB肥(fei)來說是一(yi)個(ge)需要關注(zhu)的問題嗎？
曾(ceng)秋朋：我想不僅僅是(shi)(shi)(shi)BB肥，運(yun)輸距離(li)對于(yu)其他化(hua)肥產品來說都(dou)是(shi)(shi)(shi)個問題，這(zhe)個問題能否得到解決，關(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)鐵(tie)路運(yun)輸問題是(shi)(shi)(shi)否得到解決。
我們知(zhi)道(dao)，100公里和500公里在公路運費(fei)上相(xiang)差(cha)很多，對于(yu)鐵路卻(que)相(xiang)差(cha)無幾，問題就(jiu)在于(yu)是否有鐵路、是否能拿到(dao)車皮。比如，目前從(cong)煙臺(tai)發到(dao)沈陽的化肥，走鐵路也就(jiu)是110-120元/噸，而(er)汽運則要(yao)幾百元。另外，從(cong)秦皇島(dao)到(dao)遼寧幾百公里的路程，鐵路運費(fei)僅差(cha)50-60元/噸，汽運的費(fei)用則差(cha)異很大。
記者：在《摻混肥(fei)（BB肥(fei)）國家標準(zhun)》中(zhong)(zhong)，允許標注(zhu)中(zhong)(zhong)微量(liang)元素，這會促使BB肥(fei)與生(sheng)態肥(fei)、有機肥(fei)、微量(liang)元素肥(fei)之間找到新的契合點嗎？
曾秋朋：從農(nong)(nong)化技(ji)術(shu)角度來看，生態(tai)(tai)肥(fei)、有機肥(fei)對土壤和(he)作(zuo)物非常(chang)有好處，應該提倡。但是，對于(yu)生態(tai)(tai)肥(fei)沒有一(yi)個(ge)嚴格的(de)定義(yi)和(he)固定的(de)說(shuo)法，很多人都(dou)打著一(yi)個(ge)旗號，從營銷角度上說(shuo)，就是炒概念。生態(tai)(tai)肥(fei)可以作(zuo)為一(yi)個(ge)賣點，如果操(cao)控好的(de)話，也確實(shi)會有一(yi)定的(de)宣(xuan)傳促(cu)銷效果，但是，關鍵是生態(tai)(tai)肥(fei)撒(sa)到(dao)農(nong)(nong)民的(de)地里，是不是能夠實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)達到(dao)增產增收的(de)效果，否則就只能是做一(yi)回(hui)生意。
另外，從(cong)技術(shu)角度上看，微量元(yuan)素肥(fei)也非常(chang)重要，特別(bie)是(shi)新標(biao)準允(yun)許(xu)標(biao)注(zhu)中微量元(yuan)素，比如美盛摻混肥(fei)料中添加了硼、鋅、鎂等(deng)元(yuan)素，可以實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地體(ti)現(xian)在(zai)包裝袋上，這對(dui)企業起到了一個保駕護航(hang)的作(zuo)用，對(dui)假冒(mao)偽劣(lie)也是(shi)一個打擊。
但(dan)是(shi)，還有一個關(guan)鍵問題需要解決，就是(shi)既然可(ke)以標注(zhu)出來(lai)，卻沒有一個準(zhun)確、嚴格的(de)(de)取(qu)樣(yang)和(he)(he)檢(jian)測(ce)系(xi)統和(he)(he)標準(zhun)，到(dao)時候無論是(shi)執行層面還是(shi)監(jian)管層面，都會(hui)碰(peng)到(dao)很(hen)大困難。因(yin)為微量元素的(de)(de)檢(jian)測(ce)對(dui)設備和(he)(he)精度方面的(de)(de)要求很(hen)高，一般的(de)(de)實驗室無法達到(dao)這個標準(zhun)，可(ke)能(neng)只有到(dao)省一級機構(gou)才有這樣(yang)的(de)(de)設備和(he)(he)技術(shu)水平，這會(hui)讓很(hen)多不法企業(ye)鉆空子。
一(yi)個(ge)新標(biao)準應該(gai)如何實施，無非就是一(yi)個(ge)取樣一(yi)個(ge)檢測！行業標(biao)準制定(ding)了但無法貫(guan)徹實施，那這個(ge)標(biao)準也(ye)是空(kong)洞的。
無論(lun)美(mei)盛(sheng)的(de)銷售方式是(shi)(shi)怎樣的(de)，關(guan)鍵是(shi)(shi)產品要對路(lu)，營銷要得當，更主要的(de)是(shi)(shi)美(mei)盛(sheng)一(yi)貫遵循商業操守(shou)，誠信守(shou)法，這點(dian)非(fei)常重要。
記者：與(yu)國外相比，中國BB肥的銷售(shou)渠道和國外有什(shen)么差異？
曾秋朋：應該(gai)說(shuo)國(guo)外的BB肥(fei)銷售方式和國(guo)內有很大不同。國(guo)外BB肥(fei)是從工廠直接(jie)到農場(chang)(chang)，很少在中(zhong)間(jian)環節停留(liu)，實(shi)際上中(zhong)間(jian)商(shang)本(ben)身就有混配(pei)的設備。一般(ban)的程序是先派人(ren)去農場(chang)(chang)采集土樣，然后測試(shi)，根據分析報(bao)告，制定(ding)肥(fei)料的推(tui)薦方案(an)。根據這個推(tui)薦方案(an)，經銷商(shang)可(ke)以直接(jie)將肥(fei)料配(pei)好拉到農場(chang)(chang)，并提供施肥(fei)服務。
特別是在美國，任何產(chan)品(pin)都是散(san)(san)貨，散(san)(san)貨進、散(san)(san)貨出，這(zhe)和中國產(chan)品(pin)的包裝(zhuang)進、包裝(zhuang)出有(you)(you)很大不同。國內一(yi)定(ding)要(yao)經過一(yi)層一(yi)層的銷(xiao)售渠道，才能(neng)最終到(dao)(dao)農(nong)民手(shou)里，這(zhe)樣的話，從工廠到(dao)(dao)代理(li)商(shang)、代理(li)商(shang)到(dao)(dao)經銷(xiao)商(shang)、經銷(xiao)商(shang)到(dao)(dao)農(nong)民，每個環(huan)節(jie)都有(you)(you)一(yi)定(ding)的利潤空間，增加了化肥的中轉費用，流通環(huan)節(jie)相對復雜，成本(ben)也(ye)高(gao)，無(wu)形中增加了成本(ben)和農(nong)民的負擔。
但(dan)是(shi)(shi)，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)中國的(de)(de)國情。美(mei)盛(sheng)也(ye)嘗試(shi)過(guo)一些直接銷售到(dao)農民的(de)(de)銷售模式，但(dan)問(wen)題是(shi)(shi)每家(jia)每戶(hu)農民買的(de)(de)量太少(shao)，直接將(jiang)化肥(fei)從工廠(chang)發到(dao)農民的(de)(de)成本實在(zai)太高，除非是(shi)(shi)大工廠(chang)一次訂幾(ji)百噸的(de)(de)貨，但(dan)是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)企(qi)(qi)業很(hen)少(shao)。根據中國的(de)(de)國情，只(zhi)能(neng)是(shi)(shi)通過(guo)流通環節(jie)的(de)(de)操作(zuo)來銷售比較現實可行，因為廠(chang)家(jia)首(shou)先(xian)要解決倉(cang)儲、儲運(yun)方面(mian)的(de)(de)費用，這(zhe)些是(shi)(shi)單靠廠(chang)家(jia)所做不到(dao)的(de)(de)。而且國內化肥(fei)的(de)(de)銷售很(hen)少(shao)是(shi)(shi)在(zai)家(jia)門(men)口，近(jin)的(de)(de)在(zai)100公里范圍之(zhi)內，遠的(de)(de)有1000公里。像很(hen)多山東(dong)的(de)(de)企(qi)(qi)業將(jiang)產(chan)品賣到(dao)東(dong)北、西北，雖然沒有飄洋過(guo)海，可是(shi)(shi)南北運(yun)輸對調的(de)(de)情況也(ye)并不少(shao)見。
記者：目前(qian)美盛(sheng)的銷售方(fang)式是怎樣的？
曾秋(qiu)朋：目前美(mei)盛采取代理商到零售商的(de)(de)方式銷(xiao)售，相(xiang)對來(lai)(lai)說做的(de)(de)比較(jiao)細(xi)。美(mei)盛面(mian)臨(lin)的(de)(de)是廣度和深度問題，密度太(tai)大(da)會造成經銷(xiao)商之間的(de)(de)惡(e)性競爭(zheng)，如(ru)(ru)果是網點太(tai)疏占有率就(jiu)會下降。雖然美(mei)盛也(ye)有掛牌經銷(xiao)商，但沒(mei)有做到諸(zhu)如(ru)(ru)國內的(de)(de)大(da)化肥企業專賣店那樣的(de)(de)規模。美(mei)盛也(ye)是“摸著石頭過河”，國內也(ye)確實有很(hen)多很(hen)好(hao)的(de)(de)經驗值(zhi)得(de)外企去學習，也(ye)許，這是美(mei)盛未來(lai)(lai)發展的(de)(de)方向(xiang)。
但是(shi)，無論美盛(sheng)的(de)(de)銷售方(fang)式是(shi)怎(zen)樣的(de)(de)，關(guan)鍵是(shi)產品(pin)要(yao)對路，營(ying)銷要(yao)得當，更(geng)主要(yao)的(de)(de)是(shi)美盛(sheng)一(yi)貫遵(zun)守(shou)商業操守(shou)，誠(cheng)(cheng)信(xin)守(shou)法，這(zhe)點非常重要(yao)。誠(cheng)(cheng)信(xin)守(shou)法是(shi)美盛(sheng)一(yi)貫的(de)(de)價值觀，不管(guan)是(shi)在哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)國家哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)區(qu)域，美盛(sheng)都堅持這(zhe)一(yi)點。無論美盛(sheng)公(gong)司哪個(ge)(ge)(ge)部(bu)門、哪個(ge)(ge)(ge)崗位的(de)(de)員工(gong)，都嚴格遵(zun)守(shou)任(ren)何一(yi)個(ge)(ge)(ge)建(jian)廠地區(qu)的(de)(de)法律和規(gui)章制度。
此外，更重要(yao)的是(shi)美(mei)盛(sheng)的產(chan)(chan)品貨真價(jia)實。現在單個養(yang)(yang)分已經達到70-80元，如果不法廠(chang)家少(shao)一個養(yang)(yang)分，就等于是(shi)多賺取了70-80元，2個養(yang)(yang)分就相(xiang)當于150-160元。此外，一些企業還可(ke)以采取降(jiang)價(jia)的方(fang)式，而這是(shi)美(mei)盛(sheng)所無(wu)法做到的，因(yin)為美(mei)盛(sheng)的產(chan)(chan)品貨真價(jia)實，這就是(shi)多年來農民認可(ke)美(mei)盛(sheng)的一個重要(yao)原因(yin)。
記者：美盛化肥(fei)公司(si)在中國(guo)(guo)(guo)做分銷的(de)時間相當長，您(nin)一定對(dui)中國(guo)(guo)(guo)的(de)化肥(fei)市場非常(chang)了解。您(nin)認為中國(guo)(guo)(guo)化肥(fei)生產和銷售的(de)規范化程度如何？
曾秋朋：我認為，國內的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)(chan)(chan)和銷(xiao)售越來越規(gui)(gui)范。我在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國做化肥(fei)有很多(duo)年了，與以(yi)前相比，整個行業(ye)(ye)運(yun)作、政府的(de)(de)(de)(de)關注度、企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營都(dou)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)地完善。產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)越來越多(duo)，可以(yi)滿(man)足中(zhong)(zhong)國老百姓對化肥(fei)品(pin)種的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同需(xu)求(qiu)；企業(ye)(ye)化肥(fei)生產(chan)(chan)(chan)(chan)規(gui)(gui)模也(ye)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)擴大(da)，很多(duo)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)能已經(jing)(jing)達到國際(ji)水平；企業(ye)(ye)技術(shu)也(ye)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)改進，很多(duo)工廠的(de)(de)(de)(de)工作效率(lv)、產(chan)(chan)(chan)(chan)能、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量也(ye)都(dou)達到了國際(ji)水平。現在(zai)(zai)國內的(de)(de)(de)(de)很多(duo)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)都(dou)能出口(kou)，在(zai)(zai)國際(ji)上占有一席之地，產(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)份(fen)額也(ye)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)增大(da)，行業(ye)(ye)水平不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)上升，競爭力不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)(duan)增強(qiang)。
所以(yi)，無論站(zhan)在(zai)(zai)什么角度都(dou)不得不承認，中國的化肥行業整體是(shi)在(zai)(zai)不斷地提升(sheng)。
記者：曾總，目前(qian)行業(ye)內(nei)(nei)對中國(guo)(guo)化肥行業(ye)的市場化程(cheng)度(du)有些微詞，您認(ren)為國(guo)(guo)內(nei)(nei)的市場化程(cheng)度(du)能夠獲得國(guo)(guo)際認(ren)可(ke)嗎？
曾秋朋(peng)：對于這個問題，我覺得最主(zhu)要的(de)是如何界(jie)定市場(chang)化程(cheng)度(du)這個概念，這就要看中(zhong)國(guo)的(de)現狀。中(zhong)國(guo)化肥的(de)產(chan)能、實際產(chan)量和消費量都很大(da)，廠家(jia)、經(jing)銷商(shang)、農民的(de)數量也很多，土地和莊稼的(de)多元化、復雜(za)程(cheng)度(du)都比較高，這是世界(jie)上任何一個國(guo)家(jia)所無(wu)法比擬的(de)，這就造成中(zhong)國(guo)的(de)生產(chan)和銷售(shou)非(fei)常復雜(za)，競爭也非(fei)常激烈。從這個角度(du)講，中(zhong)國(guo)的(de)化肥生產(chan)和銷售(shou)已經(jing)高度(du)的(de)市場(chang)化，已經(jing)形成了高度(du)的(de)競爭。
美(mei)國(guo)(guo)、加拿大(da)有競(jing)爭，但是，這些(xie)區域的(de)廠家就(jiu)(jiu)(jiu)是那么幾個(ge)，經銷(xiao)(xiao)商(shang)數(shu)來數(shu)去也(ye)不到中國(guo)(guo)的(de)十分(fen)之一，農民的(de)數(shu)量就(jiu)(jiu)(jiu)更少(shao)。從這個(ge)角度講(jiang)，中國(guo)(guo)的(de)生產(chan)和銷(xiao)(xiao)售更加分(fen)散，這就(jiu)(jiu)(jiu)是國(guo)(guo)情。就(jiu)(jiu)(jiu)拿今(jin)年(nian)來說，每(mei)一個(ge)廠商(shang)、每(mei)一個(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)都想賺錢，每(mei)一個(ge)農民都想買到便(bian)宜(yi)貨，要達到這個(ge)目的(de)，當(dang)然(ran)就(jiu)(jiu)(jiu)要互(hu)相競(jing)爭，采取各種宣傳促銷(xiao)(xiao)手段(duan)。
國(guo)外上(shang)一(yi)個項目，無論是大公司還是小公司，都沒有那(nei)么快，大約需要三、四年的時間。而國(guo)內(nei)很多企業說干(gan)就(jiu)干(gan)，買(mai)地、設(she)計、購置設(she)備、安裝(zhuang)，也就(jiu)是半(ban)年到(dao)一(yi)年的時間就(jiu)可以完成。
記者：從國(guo)(guo)內(nei)化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)和(he)國(guo)(guo)外(wai)化(hua)(hua)肥(fei)市(shi)場(chang)(chang)來(lai)看，國(guo)(guo)外(wai)是資(zi)源與(yu)需(xu)求(qiu)相匹配，而國(guo)(guo)內(nei)的資(zi)源和(he)需(xu)求(qiu)呈現不均衡發展，因此(ci)，國(guo)(guo)內(nei)外(wai)行業競爭的激烈(lie)程度無法相比。那么您是否(fou)認為中國(guo)(guo)需(xu)要在項(xiang)目審(shen)批上進行限(xian)制？
曾秋朋：國外上一(yi)個項目，無論是大(da)公(gong)司(si)還(huan)是小公(gong)司(si)都沒有那么快，大(da)約需要三、四(si)年(nian)(nian)的時(shi)間(jian)。而國內很多(duo)企業說干就干，買(mai)地、設計、買(mai)設備、安裝(zhuang)，大(da)概也就是半年(nian)(nian)到一(yi)年(nian)(nian)的時(shi)間(jian)就可以完成(cheng)。
產能的控制(zhi)當然是一個很重要的方(fang)面，無論是哪個國家，產能肯定會(hui)影響(xiang)到供求關系，供應(ying)多了，價格肯定受到抑制(zhi)。
記者：業內認為(wei)，市場化程度(du)的一個(ge)重(zhong)要衡量標準，就是(shi)是(shi)否遵循公平(ping)競爭(zheng)的原則，您認為(wei)中國的化肥市場是(shi)否體現(xian)了這(zhe)種公平(ping)競爭(zheng)？
曾(ceng)秋朋：這個問題比(bi)較敏感，因為(wei)目前不(bu)(bu)同性質企(qi)(qi)業(ye)得到(dao)的資(zi)(zi)源是不(bu)(bu)一樣的，從資(zi)(zi)源的分(fen)配來看，是不(bu)(bu)均衡的。現(xian)在(zai)國內(nei)很多企(qi)(qi)業(ye)都有了自己的礦產資(zi)(zi)源，但(dan)是大部分(fen)企(qi)(qi)業(ye)沒有，企(qi)(qi)業(ye)不(bu)(bu)在(zai)同一個起(qi)跑線上。
目前國(guo)家(jia)對資(zi)源(yuan)管理和控制很重視，也很關(guan)注如何(he)使資(zi)源(yuan)最大化，以保護行業(ye)和農民(min)的利益，我(wo)想這是國(guo)家(jia)需(xu)要關(guan)注的一個(ge)問(wen)題(ti)。
記者：目前(qian)很多企(qi)業(ye)對(dui)化肥市場的監管(guan)提出(chu)了(le)自己的看法，相關管(guan)理部(bu)門也給(gei)予了(le)關注。您(nin)認(ren)為，國內對(dui)化肥生產和(he)銷(xiao)售的監管(guan)是否規范？
曾秋朋：當前，國內的(de)終端商(shang)業操(cao)作相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)規(gui)(gui)范，但是，監管卻不是很(hen)規(gui)(gui)范。經銷商(shang)也(ye)好、廠(chang)家也(ye)好，都(dou)是在商(shang)言商(shang)，有什么(me)需(xu)求企業就生產(chan)(chan)什么(me)產(chan)(chan)品，再(zai)通過合(he)適的(de)渠道與合(he)適的(de)價格來執行。但是，有一些執法(fa)部門，對(dui)產(chan)(chan)品質量、法(fa)律法(fa)規(gui)(gui)等方(fang)面的(de)監管有很(hen)多不規(gui)(gui)范的(de)地方(fang)，確實需(xu)要改進。
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