2008年10月26日，在山東濰坊富華國際會展中心，來自全國最大優質肥料基地的臨沂優質肥料企業，以各自獨特的展示風格和精彩紛呈的活動策劃，為此次展會增添了一道靚麗的風景線。面對2008年下半年以來肥料市場出現的慘淡局面，臨沂肥企的老總們更是坦然面對，躊躇滿志，展會期間，筆者現場采訪了部分參展的臨沂優質肥料企業的老總們。
史丹利化肥
與智者同行 向強者比肩
史丹利公司作為本次展會的協辦方之一，占據了本次展會的最佳位置,紛沓而至的經銷商，讓史丹利公司飽嘗地利人和之優勢。
史丹利公司總經理高進華表示：近年來，史丹利化肥股份有限公司的發展勢如破竹，創造了一個又一個的國內第一和世界第一。與智者同行，向強者比肩，2008年2月至6月，史丹利化肥公司又相繼與國家雜交水稻工程技術研究中心、國家玉米工程技術研究中心（山東）、國家小麥工程技術研究中心締結戰略合作聯盟，開創了良種良肥強強聯合，服務中國農業的新型合作模式。今年的肥料行業風暴并沒有阻擋史丹利化肥公司向外擴張的步伐，10月18日，投資1.9億元的史丹利化肥吉林有限公司正式投產，項目全部投產后年產能將達到60萬噸。史丹利化肥公司總經理高進華表示，史丹利公司將繼續以創造中國美好農業為己任，擔當社會責任，引領中國復合肥的發展方向，實行全國布局，真正把史丹利公司建設成為全國最大、質量最優、效益最好的大型化肥企業之一，在世界樹起一個著名的中國復合肥品牌。
沃夫特公司
控釋肥推廣繼續一路領先
沃夫特公司營銷公司總經理楊官波表示：近年來沃夫特公司堅持不斷創新，率先在國內同行業研發生產新型控釋肥，并加強了對緩控釋肥的示范與推廣，控釋肥的產銷量連續三年位居全國同行業首位。他認為：緩控釋肥是未來肥料的發展方向，沃夫特公司將繼續在全國范圍內舉辦沃夫特控釋肥大講堂，并通過沃夫特營銷俱樂部在全國的各地的設立，為金牌經銷商建立良好的服務體系。從品牌推廣、營銷管理、農化服務等諸多方面為優秀經銷商提供全方位的服務，決勝終端，并通過建立示范田,加大宣傳和推廣控釋肥的力度。他認為：今年的肥料市場的價格風暴對復合肥行業有一定的影響，同時也有機遇。單就沃夫特控釋肥這個品牌來說，沃夫特控釋肥還是供不應求，產銷量沒有受到大的影響。
奧格尼國際
培育品牌 建設渠道
目前，肥料行業正在經歷蕭條的“冬天”，然而，山東奧格尼生態肥業有限公司營銷總經理郇恒星有他獨到的見解，“冬天到了，春天不會遠的”，他充滿信心的告訴筆者，奧格尼公司目前的工作重點有兩個，一個是進行銷售渠道建設，一個是培育奧磷丹等優質控釋肥品牌；價格風暴，金融危機只是外部的原因，重要的是企業如何應對。品牌建設、渠道建設、終端培育永遠是企業不能松懈的重中之重。此外，奧格尼公司采取了部分優惠政策，為經銷商們緩解后顧之憂。
菏澤金正大
推出控釋肥升級換代新產品
面對目前肥價一路狂跌的局勢，菏澤金正大公司品牌營銷總經理李華波直言：苦練內功，節能挖潛固然是應對目前形勢的主要對策之一，不斷開發適應作物生長需求并提升作物品質的新產品則顯得更為重要。菏澤金正大公司適時推出的全包膜——控釋肥升級換代新產品，營養三級釋放，養分釋放更全面， 利用率更高，并能提高作物品質。他表示：要加大對這一產品的試驗推廣和示范力度，并深化據點營銷模式，重視終端渠道的建設，扶持一大批優秀的經銷商，并將服務鏈延伸下沉。在重點市場推廣、試驗示范、品牌建設、農化服務等方面給予全方位的扶持，并繼續推進“倡導科學施肥新觀念，金正大助農中國行”活動的深入開展。
施可豐化工
苦練內功 蓄勢待發
施可豐化工股份有限公司董事長解永軍表示：目前，肥料行業面臨的是一次重新洗牌的時機，將有很大一部分肥料企業被淘汰，在這個時候，苦練內功，養精蓄銳是施可豐化工用心良苦之所在，踏實的做好這一點，憑借施可豐化工敦厚的根基和豐富的積累，明年的市場對施可豐將會是一個好的發展機遇。施可豐化工股份有限公司總經理孫運生也表示，施可豐化工在今年上半年經營形勢良好，雖然目前受原材料漲價的影響，為企業的經營增加了部分壓力，但施可豐將進一步加強內緩外控，緩控結合，苦練內功，厚積薄發，力爭在2009年打一個漂亮的翻身仗；他表示：戰略決定高度，力度決定速度，創新決定發展，細節決定成敗。2009年，施可豐化工將改變運營方式，與發展潛力大的企業同行，做一個對社會負責任的肥料企業。
紅日阿康
期待政策 充滿樂觀
紅日阿康營銷總經理盧俊華認為：盡管對肥料企業來說，2008年是不平靜的一年，但目前國際上的次貸危機對農資行業的影響相對來說是較小的，面對2009年的肥料市場我們是樂觀的。
現在，中國的糧食價格與國際糧食價格存在很大的差距，因此糧食價格有很大的上漲空間，目前國家實行的各項支農惠農政策，種糧補貼，農資補貼，提高糧食價格等等都有利于肥料行業的發展，盡管肥料價格一漲再漲，農民種糧的積極性還是有的。肥料價格的波動來源于原料價格的波動，企業在謹慎購進的同時，也要做好內部節能挖潛，做到精益生產，同時更要做好品牌的打造和維護，像愛護自己的眼睛一樣，呵護好企業的優質品牌。
三方化工集團
充滿信心 積極應對
今年的肥料市場可謂是一波未平一波又起，一路走來，價格跌跌漲漲，讓人牽心揪肺，面對“惡劣”的市場環境，三方化工集團反應迅速，張海濤總經理告訴筆者，到目前為止，三方化工集團儲備的原材料已全部消耗完畢，基本上沒有受原料降價的影響，這是三方化工集團面對冬季市場以及未來的2009年市場最大的優勢。同時，公司根據配方施肥不同含量的需求，開發新的產品，推進配方施肥，針對東北地區的作物需求開發不同的配方肥，爭取在11月份讓三方復合肥產品進軍東北市場。對內，則向管理要效益，積極推進節能降耗、節能挖潛工作。張海濤總經理充滿信心地表示：要在未來幾年內，將三方復合肥品牌，打造成為國際知名化肥品牌。
遠東國際化工
機遇大于挑戰
寶華國際集團總經理呼劍英認為：2008年，整個肥料市場處于動蕩時期，目前，金融市場也出現了很大的波動；但是，從整體上說，還是機遇大于挑戰，對于中小企業來說，這更是一個機遇，因為中小企業受資金和規模的制約，儲備的原料少，因此受原料價格下跌的影響也小，這對于他們進行冬季儲肥和春季備肥都很有利。他還認為，肥料從總體上說不會受到很大的影響，因為市場受供求的影響和制約，雖然肥料價格有變動，農民種田需肥的需求不會變，再者，原料價格到目前為止也幾乎已經跌到了下線，已經沒有太大的下跌空間。對遠東國際化工“施天下”多肽復合肥的推廣他表示有信心.
邁金農肥業
推行精益生產 節能挖潛
2008年，先是肥料價格上漲，后有原料價格暴跌，兩股“龍卷風”席卷了整個肥料行業，對于肥料行業未來的走勢，山東邁金農生態肥業副總經理葉青認為，至明年上半年整個肥料市場估計還是會處于低迷，但這并不是一件壞事，相反利大于弊。復合肥行業在我國的發展幾乎是一夜之間遍地開花，其中一個原因是復合肥生產的門檻低，五花八門的肥料充斥市場，魚龍混雜，借此肥料行業“沙塵暴”到來之際，在2-3年的時間內，優勝劣汰，凈化肥料市場，這對于整個肥料行業無疑是一件幸事。在這場風暴的洗禮中，邁金農肥業著力從內部挖潛，外松內緊，推行精益生產，降低因原料漲價帶來的生產成本上升的影響。
春雨肥業
加快綠色肥料研發步伐
山東春雨肥業有限公司營銷總經理楊祥嶺表示，目前開發研制新型綠色肥料，將是春雨肥業應對市場變化的主要措施之一；首先，化肥是糧食中的“糧食”，因而，要想讓人們吃到綠色、健康食品的根本性方法就是研發、使用綠色肥料。山東春雨肥業開發的氨酸螯合肥新產品，是利用氨基酸把作物生長中的微量元素進行螯合，制成中微量元素螯合物。把螯合后的中微量元素按生產要求，依據一定的比例，添加到復合肥料制造中，制取氨酸螯合肥料新產品。本產品具有營養全面、綠色環保的特點。不僅提高了化肥利用率，節約了資源，還能提高作物抗逆性能。經試驗田和示范田結果表明，氨酸鰲合肥對作物增產增收效果顯著，作物品質也明顯提升，具有良好的推廣前景。
