今年以來，國內化肥市場波動較大。在硫磺、尿素、磷銨等原料價格大幅波動的情況下，復合肥市場也面臨著需求大減、市場疲軟、價格走低和高價庫存的原料等因素的挑戰，競爭也更加激烈。目前復合肥市場已進入嚴冬，國內很多復合肥企業正艱難前行。
如2007年以來，硫磺價格飛漲，造成磷酸一銨、磷酸二銨生產成本大幅上升。而近段時間，國際硫磺價格上演“高臺跳水”，短短兩、三個月,價格從6000元/噸暴跌至現在的400多元/噸，導致現在的磷銨生產成本與最高時相差了1000元/噸，硫磺價格的快速漲跌給下游磷復肥企業帶來了極大的震蕩。硫磺漲價時，化肥企業的價格無法立即上漲，承擔著巨大的成本壓力；而降價時，企業卻不得不承擔高價庫存帶來的價格虧損。這些購進高價原料的企業,在當前復合肥產品庫存壓力較大的情況下,左右為難:開車生產,產品銷售不了；限產停產,還得支付工人工資。有數據顯示，今年國內復合肥企業虧損面達四成以上。
那么，我國復合肥企業如何度過冬天，走出困境？筆者提出破解困局的幾點建議：
一是切實提高市場分析與預測能力
市場調查與預測已成為企業家共同關注的內容,它為企業制定戰略計劃,進行營銷決策提供科學、客觀的依據。復合肥行業受政策影響較大，因此對政策因素的分析、預測非常重要。2008年，許多復合肥企業由于缺乏判斷，在原料采購上吃盡了苦頭。因此，加強對大宗原材料物資市場的分析與預測，在價位比較低時多采購、多儲存，在價位比較高時少采購、少儲存是降低采購成本、提高經濟效益的一個良好手段。
二是加快企業間并購步伐，進一步培育大企業集團
我國復合肥企業數量多，分布面廣，但企業規模小，缺乏抵御市場風險的能力和參與國際競爭的能力。當前，面對全球金融危機，國外資本有可能加速進入國內復合肥工業規避風險，我國復合肥行業亟須加速大企業集團的扶持和壯大，發揮資源優勢，提高競爭能力。作為全球增長最快的市場，中國一直是眾多跨國公司投資的重點。與組建全資子公司相比，對中國化工資產進行收購和重組，是跨國公司進入中國市場更直接更便捷的方式。為了參與國際競爭，通過大集團對中小復合肥企業實施收購、兼并，在此基礎上進行規模化投資和低成本擴張，加快發展大復合肥工業對于我國是非常必要的。
三是加強對渠道的掌控
目前，市場之爭關鍵是渠道，經銷體系要想有效地掌控終端，減少企業的經營風險，經銷商很關鍵。但目前多數企業以“收款不定價”、“一貨一價”或“適當返利”來應對市場低迷狀況。“收款不定價”是讓經銷商打貨款過來,廠家再發貨,最后按當時市場價保底結算,讓經銷商不會虧損。但這種方式操作難度很大,因為復合肥品牌差異化過大,市場又沒有統一的定價標桿，這種“打死狗計價”的做法難免會引發多種矛盾。
部分經銷商坦率地告訴筆者,與以前冬儲復合肥可穩賺一把不一樣,今年冬儲復合肥的風險比尿素還要高。因此,他們表示,今年冬儲復合肥計劃要延遲到肥價比較穩定時才會進貨。因此，站在企業的角度來考慮，渠道的失控會使自身的發展受到限制，企業需要在變革中牢牢地把握住營銷價值鏈的重要環節，加強對渠道的掌控，不斷的固化、擴展和提升這種渠道經營模式。
四是積極開展測土施肥
復合肥企業應當迅速建立鞏固、暢通、高效率的農資營銷網絡，將網絡建在鄉和村一級，讓農民近不出村、遠不出鄉就能買到稱心如意、質優價廉的復合肥。同時要繼續做好農化服務工作。今年以來，國家加大對測土配方施肥的扶持力度，財政補貼資金從去年的2億元增加到5億元，而且將免費為4000萬以上農戶提供測土配方施肥服務。這是國家建設社會主義新農村所采取的一項長期的戰略措施，同時也為化肥企業進一步做好支農服務提供了有利條件。隨著國家實行的測土配方施肥工程的深入，農民科學施肥的意識會有所提高。目前，化肥行業獲得”中國名牌產品“稱號的企業有近40個，其中有不少復合肥企業，這些支農產品基本上覆蓋了中國農業的主要產區，并得到廣大農民的認同。復合肥肥生產企業只有繼續為打造名牌而努力，才能在此基礎上擴大企業知名度和影響力，進而提升競爭力。
五是拓展融資渠道，增強融資能力
由于化肥價格大幅波動，企業需要主動或被動的增加庫存來應對市場變化，以獲得更好的經濟效益，這時企業在資金占用方面就會大大增加，就需要企業增強融資能力，增加資金實力。從目前實際情況看，化肥企業的融資能力主要來源于兩個方面：一是從銀行貸款；二是從經銷商手中融資。筆者認為，由于化肥行業與農業生產息息相關，各級政府部門對化肥生產非常重視，優惠政策較多，扶持力度較大，化肥企業應充分利用這一點，多爭取政策性貸款，有效降低融資成本。特別是每年的國家級化肥淡儲及省地級化肥淡儲，化肥企業要積極參加，爭取中標。企業不僅能馬上得到貸款，而且還能享受到一定數量的財政補貼。此外，還要結合市場的變化，不斷進行原料結構、產品結構和生產布局的調整，加快自主創新，降低能源消耗、加強環境保護等環節，這都是復合肥企業在蕭條的冬天必須要做的工作。中國化肥信息網
