產(chan)能供應：尿素(su)產(chan)能接近6000萬噸(dun)(dun)(dun)，表觀(guan)需求不足5000萬噸(dun)(dun)(dun)，產(chan)能過(guo)(guo)剩(sheng)。磷(lin)酸(suan)一銨(an)與(yu)磷(lin)酸(suan)二銨(an)總產(chan)能超過(guo)(guo)2200萬噸(dun)(dun)(dun)，需求約1600萬噸(dun)(dun)(dun)，產(chan)能過(guo)(guo)剩(sheng)。復(fu)合(he)肥大(da)約有(you)2億噸(dun)(dun)(dun)的產(chan)能，實際產(chan)銷量大(da)約3000萬噸(dun)(dun)(dun)，更(geng)(geng)是過(guo)(guo)剩(sheng)。在(zai)這個供過(guo)(guo)于求的“過(guo)(guo)剩(sheng)”行業(ye)，又在(zai)低迷(mi)的市(shi)場發展(zhan)階段，企業(ye)必須做出(chu)更(geng)(geng)多努力才能生存下去。
國內需(xu)(xu)(xu)求(qiu)：國家提(ti)高(gao)(gao)糧(liang)食價格支撐肥(fei)料(liao)(liao)的(de)剛性需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，基(ji)本需(xu)(xu)(xu)求(qiu)有保證(zheng)。肥(fei)料(liao)(liao)價格從高(gao)(gao)位(wei)回落到(dao)了較(jiao)低的(de)水(shui)平(ping)，能夠(gou)促進肥(fei)料(liao)(liao)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)增量(liang)(liang)。糧(liang)食與肥(fei)料(liao)(liao)的(de)比價關系會到(dao)常年(nian)水(shui)平(ping)，農(nong)戶購(gou)(gou)買需(xu)(xu)(xu)求(qiu)自然增長(chang)。但是，國家保護價收購(gou)(gou)糧(liang)食以外的(de)其他農(nong)作物價格下滑(hua)，導致肥(fei)料(liao)(liao)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)減少，如：棉花、油(you)菜籽、花生(sheng)、生(sheng)姜等眾多(duo)農(nong)產品的(de)價格低迷，將會影響2009年(nian)肥(fei)料(liao)(liao)總(zong)體銷售量(liang)(liang)。綜合各(ge)因素筆者(zhe)持謹慎的(de)樂觀(guan)態(tai)度(du)，預計2009年(nian)肥(fei)料(liao)(liao)總(zong)消(xiao)費量(liang)(liang)仍(reng)將比2008年(nian)有所(suo)提(ti)高(gao)(gao)。
關(guan)稅政(zheng)策與出(chu)口(kou)(kou)(kou)：在(zai)(zai)2007年(nian)我國(guo)(guo)尿素與磷(lin)銨的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)大約在(zai)(zai)總產(chan)量的(de)(de)(de)(de)(de)10%，出(chu)口(kou)(kou)(kou)時(shi)間主要集中在(zai)(zai)冬季。2007年(nian)10月(yue)(yue)到2008年(nian)4月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)時(shi)間，正(zheng)處在(zai)(zai)國(guo)(guo)際行(xing)情逐波上漲的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段。現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)際行(xing)情已經今非昔比(bi)，在(zai)(zai)價(jia)格回落的(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段需(xu)求表(biao)現(xian)自然是(shi)低迷的(de)(de)(de)(de)(de)。現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)政(zheng)策，春(chun)耕用肥前(qian)只(zhi)有(you)2008年(nian)12月(yue)(yue)與2009年(nian)1月(yue)(yue)執行(xing)10%的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)稅。據說目前(qian)各(ge)家(jia)企業的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)狀況都不(bu)好，2009年(nian)1月(yue)(yue)份的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)也不(bu)容樂觀。2009年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)稅政(zheng)策，尿素只(zhi)有(you)4.5個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)時(shi)間，磷(lin)銨有(you)5個月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)(kou)時(shi)間，其余(yu)時(shi)間屬于旺季，必須(xu)要保(bao)證(zheng)國(guo)(guo)內需(xu)求。所(suo)以(yi)，出(chu)口(kou)(kou)(kou)銷售(shou)(shou)只(zhi)能作(zuo)為釋放產(chan)能的(de)(de)(de)(de)(de)扶助措施，短期內難以(yi)形(xing)成對銷售(shou)(shou)量的(de)(de)(de)(de)(de)重要支撐。
2008年的(de)(de)(de)肥料市(shi)(shi)場從春(chun)季的(de)(de)(de)暴漲(zhang)到秋(qiu)季的(de)(de)(de)暴跌幅(fu)度之(zhi)大都是(shi)多年罕見(jian)的(de)(de)(de)。現在(zai)，大幅(fu)漲(zhang)跌的(de)(de)(de)行情已經過(guo)去(qu)，下面是(shi)市(shi)(shi)場在(zai)價格的(de)(de)(de)小幅(fu)變動中尋求平(ping)衡的(de)(de)(de)階段。春(chun)耕將使肥料市(shi)(shi)場轉暖，但是(shi)2009年全年低(di)迷的(de)(de)(de)狀態仍將揮(hui)之(zhi)不去(qu)。新疆棉花、黑龍江大豆等相關(guan)作物的(de)(de)(de)用肥量有減少可(ke)能。
肥料行業不會長期陷入低迷狀(zhuang)態(tai)，將來肯定(ding)還會有向上的發(fa)展階段。但是，現(xian)在(zai)的狀(zhuang)況是產能(neng)過剩、國際行情低迷、國內市場觀(guan)望(wang)。在(zai)萎(wei)縮(suo)與(yu)低迷的冬(dong)季，我們怎樣才(cai)能(neng)更好的過冬(dong)呢？
早在幾千(qian)年前(qian)的(de)(de)中醫理(li)論(lun)就(jiu)告訴我們：“春生(sheng)、夏長(chang)、秋(qiu)收、冬(dong)藏”，意思是要隨(sui)時節(jie)的(de)(de)變(bian)(bian)化改(gai)變(bian)(bian)行為方式，才能健康成長(chang)延年益壽(shou)。同樣，肥料市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)也(ye)只(zhi)有順應市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)變(bian)(bian)化趨勢，才能更好的(de)(de)生(sheng)存(cun)與(yu)發(fa)展(zhan)。在冬(dong)季(ji)里，要先生(sheng)存(cun)后發(fa)展(zhan)，只(zhi)要能夠(gou)活下(xia)去(qu)就(jiu)還有機會(hui)。在暴漲暴跌(die)過(guo)后是行業(ye)(ye)的(de)(de)變(bian)(bian)革階段，有些企(qi)業(ye)(ye)可能倒下(xia)去(qu)，但(dan)是更多的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)都能夠(gou)生(sheng)存(cun)下(xia)去(qu)。那么，我們準備好過(guo)冬(dong)的(de)(de)棉衣了嗎？筆者對企(qi)業(ye)(ye)過(guo)冬(dong)提出以下(xia)建議：
穩(wen)(wen)定資金(jin)(jin)流(liu)(liu)。企業(ye)的(de)運轉(zhuan)必須有正常的(de)資金(jin)(jin)流(liu)(liu)作保證。流(liu)(liu)動資金(jin)(jin)就(jiu)(jiu)是企業(ye)運轉(zhuan)的(de)血液，有了資金(jin)(jin)流(liu)(liu)才能帶動物流(liu)(liu)運轉(zhuan)，從而保證企業(ye)的(de)正常運轉(zhuan)。然而，在低迷觀(guan)望并且競爭(zheng)激烈的(de)市場環境下獲得資金(jin)(jin)流(liu)(liu)相(xiang)當(dang)困難。這就(jiu)(jiu)需要(yao)企業(ye)設法穩(wen)(wen)定核心客戶(hu)共渡難關。
促(cu)進市(shi)場啟動(dong)。肥料(liao)市(shi)場需(xu)要(yao)大量(liang)資金(jin)流(liu)動(dong)，只有經銷商與農戶都開始購買，整個市(shi)場才能運轉起來。目前經銷商對(dui)后市(shi)的走向仍然困惑，農戶對(dui)肥料(liao)價(jia)格走勢更是(shi)一頭霧(wu)水。不僅經銷商買漲不買跌，農民也是(shi)一樣的。跌價(jia)引發(fa)觀望(wang)導致(zhi)整個市(shi)場的延后，最終(zhong)經銷商與廠家都會遭受(shou)損失。要(yao)根(gen)據自身(shen)情況制定適合(he)的促(cu)動(dong)政策(ce)，恢復信心、激活(huo)市(shi)場將在(zai)越冬的過(guo)程中(zhong)發(fa)揮保暖(nuan)的作用。可以考慮綜合(he)應用保底銷售，付款(kuan)計息(xi)等多種措施應對(dui)市(shi)場變化。
穩(wen)定(ding)主(zhu)體(ti)隊(dui)伍。市場低迷(mi)、企(qi)業利潤縮水、人員薪金減(jian)少造(zao)成(cheng)人心(xin)開始(shi)松散，現在保證主(zhu)體(ti)隊(dui)伍的(de)穩(wen)定(ding)至關重(zhong)要。減(jian)少人員流(liu)(liu)動(dong)是降低管理成(cheng)本的(de)重(zhong)要手段。在低迷(mi)的(de)市場環境下，人員的(de)流(liu)(liu)動(dong)就像冬(dong)季沒捂緊的(de)棉衣多(duo)處漏風(feng)，會給過(guo)冬(dong)增加幾分(fen)凍傷的(de)風(feng)險。形勢不好，需要與多(duo)年共處的(de)老員工共渡難關。
提(ti)高業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)素(su)(su)質(zhi)(zhi)。市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)歸根到底是“人”的(de)競爭(zheng)(zheng)，沒有高素(su)(su)質(zhi)(zhi)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)很難在市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)(zheng)中發展。肥料行業(ye)(ye)(ye)面(mian)對年(nian)年(nian)相似的(de)種植(zhi)結構，但(dan)是市(shi)(shi)場(chang)的(de)發展卻(que)是年(nian)年(nian)不同(tong)。肥料市(shi)(shi)場(chang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)素(su)(su)質(zhi)(zhi)差距(ju)很大(da)，必須不斷提(ti)高業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)素(su)(su)質(zhi)(zhi)，從而(er)提(ti)高企業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)(zheng)力(li)。高素(su)(su)質(zhi)(zhi)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)準確把握市(shi)(shi)場(chang)動向，防范貨款風險(xian)，盡可能完(wan)成(cheng)銷售任務(wu)。素(su)(su)質(zhi)(zhi)較低又不學習的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)會很快被市(shi)(shi)場(chang)拋棄。如果在市(shi)(shi)場(chang)一線的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)都不能適(shi)應市(shi)(shi)場(chang)變化，企業(ye)(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)(zheng)力(li)又從何(he)談起呢(ni)？
深入(ru)調查加強溝(gou)通(tong)。現(xian)在的(de)肥料(liao)市(shi)(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)一(yi)年(nian)一(yi)個小變(bian)化(hua)，三年(nian)一(yi)個大變(bian)化(hua)。雖然農業的(de)種植(zhi)結構每(mei)年(nian)都相似(si)，肥料(liao)市(shi)(shi)場(chang)上發(fa)生的(de)事情卻每(mei)年(nian)都不(bu)(bu)同。市(shi)(shi)場(chang)是企業生存發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)礎，深入(ru)研究市(shi)(shi)場(chang)的(de)企業才(cai)有穩固的(de)發(fa)展(zhan)根基(ji)。溝(gou)通(tong)不(bu)(bu)足(zu)常常會產生誤(wu)會、增加內耗，所以加強溝(gou)通(tong)能夠減(jian)少錯誤(wu)降低成本。加強業務人員與(yu)決策層的(de)溝(gou)通(tong)，加強公司與(yu)客(ke)戶的(de)溝(gou)通(tong)，把握市(shi)(shi)場(chang)動向是形成正(zheng)確(que)決策的(de)基(ji)礎。
創新產品調整配方。在一個傳統的化工行業中，創新確實很難，同時模仿很容易。即使創新很難，仍然需要不斷推陳出新，才能適應市場的變化取得發展。根據市場需求調整產品的配方，只有抓住市場需求才能求得生存與發展。河北天人農資連鎖 王(wang) 旭(xu)
