當前農資銷售開始轉入淡季，經銷商和企業都開始整理經營情況，對下半年市場行情進行分析和預測。山東省惠民縣農資公司總經理宋清忠告訴記者，許多農資經銷商非常關心下一步市場會怎么樣？肥價波動是否會停止？惠民縣是當地的產糧大縣，也是復合肥、磷酸二銨、尿素的消費大縣，雖然進入淡季，但是市場競爭依然非常激烈，廠家多、產品多、品牌多，讓許多經銷商和農民看得眼花繚亂，農資經銷商之間的競爭在緩慢的備肥中開始。
宋清忠在惠民縣做農資經營多年，期間經歷了很多農資市場的風風雨雨，由于不斷創新經營模式在惠民站住了腳跟。當前化肥市場波動很大，許多經銷商都不敢備貨，但是他對市場的前景還是充滿信心。宋清忠告訴記者，惠興農資連鎖有限公司通過多年建設，已經在惠民建成了一個廣泛的農資聯盟。通過這個廣泛的聯盟，惠興農資連鎖有限公司穩住了從生產企業到基層農資店、再到農民的銷售渠道。
惠興農資連鎖有限公司是如何建立農資聯盟的？宋清忠介紹，惠民縣有很多的基層農資經銷商，但文化水平、科技知識、市場把握經驗參差不齊，上下信息不對稱，造成易受假冒偽劣產品沖擊市場以及市場波動太快虧本經營等現象。為了保證縣級農資與基層農資的對接，惠興農資連鎖有限公司經常把全縣的基層農資經銷商組織起來，然后請一些農業專家、企業經理、經營專家來講課，為大家傳授農業科技知識、分析市場動態、傳授經營之道。這樣許多經銷商都記住了宋清忠，也記住了他的農資公司。宋清忠認為，農資經營就是在不斷競爭中進步的，作為縣級農資經銷商應該幫助基層農資經銷商提高經營能力。隨著各級經銷商素質的不斷提高，假劣農資商品會越來越少，正規經營、科學經營的農資經銷商會越來越多，最終，認可惠興農資的人越來越多，而惠興農資連鎖有限公司就會與基層農資經銷商保持暢通的銷售渠道，與企業和農民共同受益。
