基層農資經銷一直以來都競爭激烈，一個鄉鎮十多家農資門店已經不足為奇，如何在激烈的競爭中突圍？近日，記者在河南滑縣采訪基層農資經銷商時，發現購農資送服務在當地已經成為經銷商營銷的一種重要模式為廣大農民所接受。
滑縣位于豫北平原,屬安陽市管轄，全縣面積1814平方公里，耕地面積171萬畝，農業人口103萬人。氣候濕潤，雨量較充沛，平均氣溫13.7度，平均降水量634.3毫米，日照2365.5小時，無霜期201天，適宜種植小麥、玉米、大豆、花生、棉花、紅薯等農作物。
5月16日，滑縣當地大雨初晴，小麥即將收割，在幾個鄉鎮的路上，記者看到收割機已經陸續在檢修、準備。而對于經銷商而言，小麥收獲與玉米播種同期進行，玉米種子已經開始銷售。近年來由于玉米播種面積的逐年上升、對高產量的預期和勞動力狀況的改變，使得化肥用量和推廣力度發生了很大變化。
在滑縣焦虎鄉的基層農資門店，記者看到經銷商的店堂里放滿了農藥噴霧器，空地上嶄新的玉米播種機格外引人注目。基層店經理劉永亮介紹說，今年國家提高了購買農機的補貼，原本2000多元一臺的倉轉式玉米精位穴播機現在的價格在1300元左右，在這樣的政策利好之下我們購置了幾臺播種機以用于服務周圍農戶。劉永亮說，買了農藥，噴霧器就無償使用了，買了復合肥則可以無償使用玉米播種機。
除了基層農資門店之外，在鎮級批發商的門店里，記者則看到了更多的玉米播種機和農藥噴霧器。滑縣白道口鎮農資經銷店經理董中民告訴記者，到他門店批發化肥、農藥的基層經銷商，只要進貨量超過一定數額，他就會相應贈送播種機或農藥噴霧器，這不但是基層經銷商的要求，更主要的是農民有強烈的需求。現在農村中老、弱種田的狀況十分普遍，他們希望種不用再施追肥的“懶莊稼”。董中民經銷的是山東中農化工有限公司生產的“金糧”控釋復合肥恰好能夠滿足這一要求。他說，農資市場現在競爭激烈，銷售農資，要捎帶上一些農化服務，不然產品賣不動。
據了解，“帶著農機和服務”的營銷方式為滑縣農資經銷店增加了一定的營業額，尤其是在整個行情比較低迷的情況下，購農資送服務的營銷方式成為滑縣不少經銷商的共識。
而從農民的種植習慣上來說，近年來隨著農機作業水平的不斷提高，農民對各類農機具的依賴程度日益增加，按經銷商的話來說，“農民種地越來越懶”是當下出現的新趨勢，這使經銷商在營銷方式上推陳出新，而當地農民也樂于接受目前的這一變化。
