“一村香稻一層山，幾處人家傍水灣。水曲山幽真太古，桃源猶似在人間。”水清山秀的湖北省棗陽市向來以人杰地靈而聞名，1983年出生的現棗陽市平林農業服務中心總經理柯美濤16歲開始賣化肥，與化肥結(jie)緣(yuan)11年，從當初的“門外漢(han)”到現在的“老(lao)農資”，一路(lu)走來，收(shou)獲過(guo)成功(gong)的喜悅(yue)，亦品嘗過(guo)失(shi)敗的苦澀(se)，圈子里同行們都習慣稱他“小年輕，老(lao)農資”。
1998年(nian)進入供銷社、1999年(nian)供銷社改制后獨(du)自做(zuo)零(ling)售(shou)經營、2000年(nian)開(kai)第二個分店、2002年(nian)開(kai)始化肥區域代(dai)理(li)、最終在2008年(nian)結盟湖北金山(shan)集團。80后“老農資(zi)”柯(ke)美(mei)濤(tao)回憶(yi)自己的創業歷程記(ji)憶(yi)猶新。
“沒有(you)不(bu)好做(zuo)的生意(yi)，只有(you)不(bu)會做(zuo)生意(yi)的人(ren)。”柯美濤喜歡(huan)研究(jiu)兵法。他認為(wei)，做(zuo)化肥也講究(jiu)戰略戰術。在工作(zuo)中，他時刻關注國家的政策頒布和(he)走(zou)向，用它們來幫助自己制定投資(zi)計劃。在目前公布的土地流轉(zhuan)制度上，他認為(wei)“一(yi)方(fang)(fang)面采購(gou)要向上走(zou)，和(he)廠(chang)家緊密滲透，摸清(qing)行(xing)情、推廣(guang)團購(gou)；另一(yi)方(fang)(fang)面堅持服務下沉，和(he)農民兄弟加(jia)強聯系。”
“你愛農(nong)民有(you)多深(shen)(shen)(shen)，農(nong)民心里最愛真。”和(he)農(nong)民“泡”時間(jian)長了，柯美濤深(shen)(shen)(shen)深(shen)(shen)(shen)地(di)體會到責任的(de)份量。面對(dui)市場上出現假(jia)肥愈演愈烈的(de)態勢，他語氣堅定地(di)說：“我們堅決不賣假(jia)貨。”
為了(le)讓農民第一時間識(shi)辨真偽，通過加入12365查詢系統，極(ji)大減(jian)輕了(le)農民購(gou)買(mai)化(hua)肥前的憂慮。他經常告誡農民朋友(you)不要(yao)貪便宜，礙面子，遇到有(you)懷疑的化(hua)肥要(yao)及時送檢(jian)。對于(yu)購(gou)買(mai)量較大的養魚戶，還會(hui)及時和對方(fang)簽訂合同，既保證了(le)質量，又打擊了(le)假貨。
柯美(mei)濤最(zui)感謝的人(ren)是父(fu)親，父(fu)親告誡(jie)他：“寧可(ke)少賺點錢，也不要碰(peng)假貨(huo)！”每晚的家(jia)庭(ting)例會早已(yi)成了一日中(zhong)不可(ke)或缺的一部分。總結教訓(xun)、分析行情(qing)、制定戰術(shu)......柯美(mei)濤意猶未(wei)盡地(di)感慨，父(fu)親就是我(wo)的“參謀(mou)長”。
目前化(hua)(hua)(hua)肥(fei)企業差(cha)異化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)營(ying)(ying)工作做得還(huan)不夠，產(chan)品(pin)同質化(hua)(hua)(hua)嚴(yan)重。柯美濤(tao)說：“做差(cha)異化(hua)(hua)(hua)經(jing)(jing)營(ying)(ying)就要賣當地市場推廣(guang)少(shao)、且要有確實效果的新東西(xi)。不要賣假貨(huo)，真貨(huo)也(ye)能賺錢。”他向(xiang)記(ji)者舉例介紹，“做差(cha)異”必須(xu)了解市場，利(li)用時(shi)間差(cha)，及時(shi)調整(zheng)新品(pin)種，避免產(chan)品(pin)沖突(tu)，始(shi)終掌握市場主動定(ding)價權。
多肽肥料在山東推廣成功，但在湖北市場卻是空白。這讓柯美濤眼前一亮，于2008年底通過廈門港引進美國金肽豐多肽增效技術及原料，與湖北金山集團結成戰略合作伙伴關系。由金山集團生產，平林農業服務中心負責提供多肽金屬蛋白酶并負責多肽磷肥銷售。
正因如此，柯美濤挖(wa)掘到(dao)當地多(duo)(duo)肽(tai)磷肥銷售的第一桶“金(jin)”。據(ju)統計，僅(jin)2009年上半年棗(zao)陽市場(chang)銷售達5000多(duo)(duo)噸(dun)(dun)，還向荊門(men)、老(lao)河口(kou)、沙洋(yang)、山(shan)東(dong)(dong)德州、山(shan)東(dong)(dong)棗(zao)莊等全國(guo)二十多(duo)(duo)個(ge)縣市合作伙伴(ban)供應(ying)達60000噸(dun)(dun)以上。
“經銷(xiao)商要(yao)想使(shi)農(nong)(nong)民信(xin)任(ren)，千萬不要(yao)為了賣貨(huo)才去服務，強服務是(shi)(shi)農(nong)(nong)資經營(ying)的(de)重要(yao)部分，也是(shi)(shi)未來行(xing)業(ye)生存的(de)生存法則。”柯美(mei)濤說。
湖北省棗陽市俗稱“中(zhong)國(guo)油(you)桃之(zhi)鄉(xiang)”，擁(yong)有百萬畝油(you)桃基地(di)，但農(nong)民在種(zhong)(zhong)植維護方(fang)面(mian)的(de)經(jing)驗還比較匱乏。柯美濤(tao)(tao)告訴(su)記(ji)者，2000年時，當地(di)農(nong)民楊啟江引(yin)進了(le)一(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)的(de)油(you)桃品種(zhong)(zhong)，一(yi)次連陰雨(yu)后遭遇了(le)一(yi)種(zhong)(zhong)罕(han)見(jian)的(de)病害。接到電話，他帶領同(tong)事親自去田間分析(xi)病情，但分析(xi)了(le)半天卻(que)找(zhao)不(bu)出病因，這讓(rang)見(jian)多(duo)識廣的(de)柯美濤(tao)(tao)坐立(li)不(bu)安(an)。為了(le)給農(nong)民兄弟一(yi)個滿意的(de)答(da)復，他立(li)即(ji)決定和農(nong)戶一(yi)起，驅車將作物樣(yang)本送到100多(duo)公里以外(wai)的(de)襄(xiang)樊植保站化檢、咨詢。
功夫不負有心(xin)人，最(zui)終找到病因所(suo)在。正因這實心(xin)實意的服務，讓楊啟江感動不已，同時(shi)也(ye)為門(men)店品(pin)牌做了一次無價的宣傳。
記者手記：
賣真貨、做差異、強服(fu)務，從(cong)事化肥行業十余(yu)載，從(cong)零售到批發(fa)，再到現在的半(ban)廠(chang)半(ban)商，柯美濤遭遇(yu)無(wu)數坎坷，目睹無(wu)數成功與失敗的農(nong)資同行，總結出農(nong)資人應遵循的“九字(zi)方針(zhen)”。
對于未來，80后“老農資”目標明確：一方面著力打造農資行業“4S”店，做廠家的配貨站，農民的技術指導員。另一方面通過兼并整合成立金肽豐多肽肥料公司，向廣大農民朋友和經銷商提供更優質、更高效、更廉價的差異化多肽化肥新產品，走出湖北，成為全國數一數二的多肽肥料供應商。
