近日筆者專門就此話題走訪了山東、河北、河南、安徽等省市的農資經銷商，普遍反映，現在的生意越來越難做了。
在走訪的24個鄉鎮中，平均每個鄉鎮有農資經銷商12家之多，每個村平均有二三家，平均每80~90戶農民有一家在經營農資。在鄉鎮的經銷商每年最好的能賺2萬~3萬元，每個經營的門市要2~3個人去經營。如果在非常年景，無論是種子或者農藥出現意外，就要賠錢，這也是經營農資行業的最大問題。而在村級的經銷商就更難了，平均80戶農民，人均2~3畝地，平均家庭人口3人，也就大約有500~600畝地的農資商品要在這家農資商店選購，雖不是全購，但每年每畝大約從本村的商店選購30元的農資商品，可想每年的銷售額是多少？利潤按照20%計算，每年才3000~4000元的利潤，還要除去一些人情利潤和辦證的費用，所剩無幾。
在談到經銷商發展的規劃時，僅有大約30%的經銷商有過更好的設想。2008年國家提倡大力發展農村專業合作社的計劃時，有許多的經銷商和農民轉行登記注冊合作社。在與山東曹縣惠農農業合作社社長劉春季交談時，問及發展設想時得到的回答是：“作為合作社的負責人，我只能在力所能及的范圍發展我的社員，把更大的利潤讓出去，自己得到的利潤是普通經銷商的50%左右。也就是說，我的發展并不是十分的理想。在經營的同時還要提供農技服務。如在2006年開始有部分經銷商為農民提供免費的噴霧器使用，現在要幫著農民去打藥，可想經營之困難。”在談到發展規劃時，他說：“我們這里的土地比較零散，如果采取機械化操作會有一定的困難，但是不采取機械化操作我們將會失去更多的發展機會，會有更多的社員轉出。如果購置農機將要加大投入。”
如何去發展和保持經銷商的利潤呢？經銷商一致認為，以服務促效益是主要途徑，只有更好的服務才能迎來更多的效益。
