浙江升華拜克生物科技股份有限公司是一家以生產新型農藥和獸藥為主的上市企(qi)業，長(chang)期側重于原藥生產并主要用于出口(kou)。金(jin)融危機給企(qi)業帶來(lai)的沖擊(ji)可謂強烈——由(you)于國際市場不(bu)振(zhen)，出口(kou)嚴重受(shou)挫，今年1至3月銷(xiao)售收入同比下降幅度達到47.68%。
面對不利形勢，升華拜克決(jue)策(ce)層(ceng)重新制定了經營戰略：利用(yong)原(yuan)藥(yao)生產(chan)和(he)技術的(de)優勢，加(jia)大對下游制劑產(chan)品(pin)的(de)研發力(li)度，直接(jie)面對終(zhong)端市場。事實(shi)證(zheng)明，此舉既(ji)提高(gao)了產(chan)品(pin)的(de)附加(jia)值，又擴大了其國(guo)內市場的(de)份額，從而彌補(bu)了出口下降帶來的(de)損失，形成(cheng)了公司新的(de)經濟增長點。
升(sheng)華(hua)拜克由原(yuan)藥到制劑的轉型(xing)從(cong)阿維菌素開(kai)始。阿維菌素原(yuan)藥是升(sheng)華(hua)拜克的傳統優(you)勢產品(pin)，已經(jing)在海外形成了較強的品(pin)牌(pai)(pai)影響力，該公(gong)司(si)擁(yong)有的“BIOK”商標(biao)曾(ceng)被商務(wu)部授予“最具市場(chang)競爭力品(pin)牌(pai)(pai)”稱號。
之所以選(xuan)擇(ze)這個(ge)產品(pin)(pin)(pin)為(wei)突破口，升(sheng)華(hua)拜克(ke)的(de)(de)決策者們主(zhu)要是看中了它(ta)的(de)(de)市(shi)場前景。據升(sheng)華(hua)拜克(ke)總工程師(shi)儲消(xiao)和(he)介紹(shao)，阿(a)維(wei)菌素(su)制劑產品(pin)(pin)(pin)是一種(zhong)環保型(xing)農(nong)藥。它(ta)通過干(gan)擾害蟲的(de)(de)神經生(sheng)理活動來消(xiao)滅(mie)害蟲，殘留少，對益蟲的(de)(de)損傷也很小，因(yin)而十分(fen)安全。阿(a)維(wei)菌素(su)被(bei)土壤吸附后不(bu)會移動，可被(bei)微(wei)生(sheng)物分(fen)解，在環境(jing)中無(wu)累積(ji)作用(yong)。阿(a)維(wei)菌素(su)制劑使(shi)用(yong)起來也十分(fen)方便，倒入水中稍加攪(jiao)拌即(ji)可。因(yin)此，這個(ge)產品(pin)(pin)(pin)有著(zhu)很大的(de)(de)發(fa)展空間。此外，阿(a)維(wei)菌素(su)制劑產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)利(li)潤率也遠大于(yu)原(yuan)藥產品(pin)(pin)(pin)。
過(guo)去，升華拜克(ke)在(zai)阿維(wei)菌(jun)素制(zhi)(zhi)劑(ji)的開發上(shang)是留有遺(yi)憾的。他(ta)們(men)曾經在(zai)上(shang)個世(shi)紀90年代就成(cheng)功地開發出了阿維(wei)菌(jun)素乳油等系列制(zhi)(zhi)劑(ji)產品，其產品質(zhi)量(liang)指標已達到國內領先(xian)水平，但是經過(guo)十多年的發展(zhan)，卻(que)未能形成(cheng)應有的規模。
2009年，在(zai)金(jin)融(rong)危機(ji)的(de)步步緊逼下，升華拜(bai)克重(zhong)新將(jiang)阿維菌(jun)素制劑(ji)的(de)研(yan)發和市(shi)場推(tui)廣(guang)列(lie)入(ru)了(le)重(zhong)點工作議程。
他們首先想到的(de)是，為什么以往的(de)開發會陷入(ru)停頓？經過調研得知，阿維菌素系(xi)列農(nong)藥制劑產品的(de)銷售收入(ru)之所以長年在低位徘(pai)徊，其主要原因還(huan)在于產品使用范(fan)圍(wei)太窄，大多(duo)局限在經濟(ji)類作物如果樹、棉花等，而(er)對于大田農(nong)作物的(de)蟲害防治方面卻缺少探索。
針對(dui)這一(yi)狀況，升華拜克對(dui)其(qi)(qi)應用(yong)(yong)領域進行(xing)了新的(de)探索。我國(guo)水(shui)(shui)稻(dao)種植面積約占世界(jie)水(shui)(shui)稻(dao)種植總(zong)面積的(de)20%，國(guo)內(nei)(nei)種植總(zong)面積接近(jin)4億畝(mu)，居世界(jie)第一(yi)，是(shi)目前經濟(ji)類作(zuo)物果樹面積的(de)數(shu)百倍。以(yi)阿(a)維菌素制劑(ji)(ji)產品所具(ju)備的(de)優異性(xing)能(neng)，完全可(ke)以(yi)應用(yong)(yong)于(yu)水(shui)(shui)稻(dao)蟲(chong)害的(de)防(fang)治(zhi)，并(bing)且(qie)國(guo)內(nei)(nei)其(qi)(qi)他廠家已(yi)經有將其(qi)(qi)使(shi)用(yong)(yong)范圍擴(kuo)展到農業(ye)大(da)田作(zuo)物的(de)先例(li)。也就是(shi)說(shuo)，對(dui)阿(a)維菌素制劑(ji)(ji)產品在水(shui)(shui)稻(dao)蟲(chong)害防(fang)治(zhi)的(de)應用(yong)(yong)方面加大(da)開發(fa)力度(du)，不僅完全可(ke)行(xing)，而(er)且(qie)將為(wei)企業(ye)帶來高(gao)額的(de)利潤回報(bao)。
為(wei)實現阿維(wei)菌素在大田作(zuo)物上的(de)應用(yong)，升華拜(bai)克開始著手解(jie)決兩個難(nan)題：一(yi)是產品成本居高不(bu)下(xia)的(de)問題，二是藥證使用(yong)范(fan)圍的(de)登記注冊。
成本(ben)是產品打開(kai)市場的關鍵因素(su)。在新型農藥(yao)推廣中，農藥(yao)制劑的銷售價格(ge)不可避免地成為農民(min)關注(zhu)的焦點。過去(qu)，升華拜克同(tong)一個規格(ge)的阿維菌素(su)農藥(yao)制劑品種價格(ge)要高于普通(tong)農藥(yao)的20%以(yi)上，自然對農民(min)缺(que)乏吸引力。
為(wei)此(ci)，升華拜克把降低(di)產(chan)品成(cheng)(cheng)本(ben)列(lie)為(wei)當(dang)前必須解決的(de)(de)第一個課(ke)題(ti)。他們(men)充分發(fa)揮自(zi)產(chan)原料藥的(de)(de)優(you)(you)勢，減少原料采購(gou)環節的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)。同時(shi)，又(you)主動聯合浙江(jiang)大學、華東理工(gong)大學、安徽化(hua)工(gong)研(yan)究院等(deng)單(dan)位，對(dui)制劑(ji)產(chan)品配方進行了優(you)(you)化(hua)，對(dui)生產(chan)工(gong)藝(yi)進行了改(gai)造，增設了生產(chan)線(xian)。他們(men)還通過強化(hua)績效考核，努力實現成(cheng)(cheng)品收(shou)率(lv)和產(chan)品單(dan)位產(chan)量(liang)的(de)(de)全面提升。
多管(guan)齊(qi)下使(shi)升華拜克的產品(pin)成本在短期內實現了明顯下降，市場(chang)競爭力大大增強。為(wei)擴大制(zhi)劑產品(pin)的使(shi)用范圍(wei)，今(jin)年(nian)升華拜克在品(pin)種種類上又(you)推出(chu)(chu)了微乳劑、水(shui)乳劑、粉(fen)劑等，接下去還將進一(yi)步推出(chu)(chu)顆粒(li)劑。
升華拜克還(huan)加快了(le)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)登記注冊(ce)的(de)步伐，確(que)保(bao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)(chan)和銷(xiao)售(shou)合(he)法合(he)規。目(mu)前，該公司已經啟動(dong)了(le)24個新品(pin)(pin)種農藥劑(ji)型(xing)的(de)登記注冊(ce)工作。銷(xiao)售(shou)渠(qu)道建設也(ye)開始(shi)有條不紊地進行。
目前，雖(sui)然(ran)國際金融危機(ji)對我國經(jing)濟造成的影(ying)響仍(reng)在(zai)持續，農藥出口形勢(shi)也(ye)依然(ran)嚴峻，但是(shi)升華拜克通過努(nu)力，戰(zhan)略調整已經(jing)取得了(le)初(chu)步成效(xiao)。該公司阿(a)維菌素制劑(ji)產(chan)品在(zai)國內(nei)的銷售出現了(le)明顯增長，今年(nian)預(yu)計可實現3000萬元的銷售目標，前景十分看好。
