復合肥市場目前的困境雖然與金融危機有關，但更多的是該行業自身的不規范發展所致，復合肥市場“假、虛、亂”的潛規則令肌體虛弱的行業自身難以招架。
一是復合肥行業的產能不確定。即便筆者多方調研、采訪并反復核實，也只能得出一個大概的數據：我國目前擁有大大小小復合肥企業約3500家，產能累計約1.05億噸。對于許多企業而言，產能不是真實的生產能力，而是可以放大或縮小的數字游戲。今天，企業為了體現自己規模大、實力強，可以把產能夸大幾倍甚至十幾倍；明天，企業為了說明自己開工率較高，又會把產能大大壓縮。
二是復合肥的價格不可信。復合肥市場沒有準確的價格，甚至同一個企業的同一種產品，其價格也會完全不同，因為復合肥生產企業多采用鋪貨賒賬的營銷策略。通常情況下，廠家給出的只是試探性的報價，這一價格與實際成交價、提貨價以及最終的結算價，少則相差幾十元，多則相差好幾百元。
三是復合肥的營銷總在“上”面“懸”著。為了更加快捷地進入市場，許多復合肥企業通過投放電視廣告提升品牌形象，借以推銷產品，然后將貨一股腦兒放到一級(縣級)經銷商那里。至于此后產品如何銷售？農民對產品是否滿意？產品使用效果如何？這些問題廠家卻很少過問。因為復合肥企業很少真正與農民打交道，所以他們難以開發出適銷對路的產品實現差異化競爭。作為對單質化肥進行二次加工的復合肥企業，其至關重要的一環就是產品的差異化和服務貼進老百姓。為了達到上述目的，一些復合肥企業千方百計地造假。如把低養分肥說成高濃度復合肥；把BB肥說成高塔復合肥；把普通復合肥說成緩控釋肥或專用肥，借以夸大其產品的性價比優勢，騙取客戶信賴。但這樣做的結果又導致復合肥市場日益混亂：牌子亂、標準亂、監管亂，經營秩序亂，最終破壞了整個行業的聲譽和市場格局。
綜上所述，復合肥市場混亂的病根在自己，整個行業和每個企業就應該認真反省，應該從田間地頭開始做營銷，開發農民需要的產品實現差異化競爭，用優質的產品和服務換取廣大農民和全社會的認可和信賴。政府相關部門，也應切加快標準制定，加強市場監管，嚴厲查處和打擊不法企業、商人和假冒偽劣產品，維護守法企業和廣大農民的切身利益。只有這樣，遭遇重創的我國復合肥行業才有望獲得新生，實現又好又快的發展。
