山東的青島、煙臺、威海3市被稱為膠東半島地區，位于渤海與黃海之中，與遼東半島遙相對峙，是山東經濟最為發達的地區，也是我國農業發展較好的地區之一。隨著膠東現代農業的崛起，農民對農業的投入不斷增加，化肥需求量也隨之增長，膠東半島已成為山東重要的化肥市場之一。近期筆者對青島、煙臺和威海等膠東主要化肥市場調研發現，該地區上半年化肥市場化肥供應量充足,在5月份之前,化肥價格持續低迷；5月份后，市場開始活躍起來，農民購肥量漸漸增多，化肥價格也開始小幅度上揚。
膠東半島化肥市場現狀與特征
據有關價格監測部門分析，今年5月之前膠東半島化肥價格穩中有降，5月份以后價格小幅上升，但漲幅有限，其市場基本特征為： 一、供求平衡，價格穩中有升，市場呈逐漸看好的趨勢。今年一季度膠東尿素市場平均價格為1905元/ 噸,同比下跌4.64%,環比下跌9.54%，成交量很小。 一季度45%氯基復合肥主流出廠報價2250-2300元/噸,45%硫基復合肥出廠價 2550元/噸。由于花生、棉花價格低迷,農民用肥積極性較差,用肥量明顯減少,部分地區復合肥施用量減少了 30% 以上。進入夏季后，膠東半島肥料市場明顯好轉，成交量慢慢放大，尿素價格普遍上漲，有些縣市甚至出現了供不應求的態勢，化肥價格小幅連續上漲。
二、化肥品種越來越多，國產成為主流。在青島、煙臺和威海等地市場上，幾乎可看到來自全國各地的化肥，有的一個經銷點擺上了十多個廠家的幾十個品種，讓人眼花繚亂。隨著科學施肥的普及，經銷商和農民對化肥的選擇也發生了變化，過去農民首選進口化肥，即使價格貴一點也愿意用，而現在進口化肥與國產化肥質量不相上下，因此農民把更多的目光盯在國產優質肥上，使國產化肥的空間越來越大。
三、專用肥受到農民青睞。近年來，膠東半島的農業種植結構發生了很大的變化，農民已從傳統的幾種農作物種植向大棚蔬菜、瓜果等經濟作物種植轉移。因此傳統的尿素、碳酸氫銨、磷肥等單質肥料已不能滿足當前作物施肥的需要，復合肥特別是專用肥越來越受到膠東農民的青睞。進入夏季后，膠東果樹、蔬菜等作物用肥進入關鍵時期，如煙臺的蘋果、葡萄以及蔬菜等對化肥的需求量逐步增加，化肥銷售特別是復合肥出現旺銷的趨勢。尤其是一些化肥廠家抓住農民需要生產出的瓜果蔬菜專用肥、果樹專用肥等受到農民歡迎。
膠東化肥市場存在的問題與企業的困惑
目前，膠東化肥市場存在的問題：
一是假冒偽劣化肥充斥市場。調查中發現，由于經營主體增多，導致市場競爭加劇，經營者受利益的驅動，趁機在化肥質量上做文章，大量假冒偽劣化肥流入市場，而且這一現象大有繼續蔓延之勢。
二是膠東半島化肥市場比較混亂，銷售渠道多元。在當前的化肥銷售中，供銷社、生產企業和農業三站仍占主導地位。但是隨著市場經濟的發展，有許多個體工商戶和無證商販也參與到化肥經營中來，使化肥市場經營存在較大隱患。部分經營者在激烈的競爭中，在銷售方式、銷售價格、化肥品質等方面，采取欺詐行為、蒙騙消費者，造成市場秩序混亂。
針對當前化肥生產領域和銷售領域存在的各種不正常現象，化肥生產企業與經營企業均感到迷茫、困惑，不少企業甚至感到無奈。生產企業既面臨自身經營困難、效益下降的局面，又受到外部制假、售假的干擾；而銷售經營企業(單位)對眾多的售假行為和無序的市場競爭，深感無力。
困惑一：市場競爭無序、主導地位削弱。多年來，農村供銷社和農業三站，在化肥銷售經營中一直處于主導地位，但是這種主導地位隨著市場經濟的推進和多主體的參與大為削弱。一方面農村供銷社由于多年的經營狀況不好，或者轉制或者倒閉，自身已失去在農村市場中的主導地位；而農村有關站所以前多屬鄉鎮政府部門，但在近幾年的改革中，或被改掉或者轉成實體，不少站所的自身生計都難以保證，更難發揮化肥銷售中的主渠道作用。另一方面，面對眾多的銷售主體和混亂的競爭秩序，供銷社和農業三站所既無執法職能，又無相應的約束措施，只能望而興嘆。
困惑二：生產企業經營困難。作為支農行業，化肥工業與農業生產息息相關，曾有過輝煌的發展歷史。但是隨著市場經濟的發展和供求關系的轉變，企業普遍存在著效益下滑、經營困難的局面，部分企業陷入了虧損和破產境地，有的企業或者轉產或者被兼并。在供大于求、需求相對不足的情況下，由于假冒偽劣產品充斥市場，農民難辨真偽，銷售受到沖擊，企業利益受到侵害。
農民的選擇及對當前化肥市場的看法
農民是化肥的購買者和最終使用者。為了解廣大農民的化肥購買情況和對化肥市場的看法，我們采取以問卷調查為主、入戶訪問調查為輔的形式，對煙臺等5市及青島城陽區的部分農戶進行了調查。在被調查的農戶中，種植業戶占54.9%；林業戶占0.3%；牧業戶占5.5%；漁業戶占2.5%；從事二三產業和依靠工資收入的農戶占36.8%。
農民購買化肥的主要渠道。在被調查的農戶中，有41%的農戶選擇從當地供銷社購入化肥；購自農資公司的農戶占13.6%；購自農技站(所)的占7.6%；從廠家直銷點購入的農戶占1%；從個體工商戶和無證商販購入的占36.3%；從集市購入的占0.5%。從中可以看出，農村供銷社、農資公司和農業站(所)仍是化肥銷售的主渠道，但農民從個體戶和商販手中購入的化肥也占有相當大的比重，反映出化肥銷售渠道的混亂。調查中我們發現，有461%的農戶愿意購買進口化肥，40.6%的農戶偏愛青島本地產化肥，另有13.3%的農戶喜歡國產外地化肥。購買進口肥的農民反映，盡管購買進口化肥價格偏高，但肥效明顯；購買青島本地產化肥相對放心，而購買國產外地化肥最讓人擔憂。
農民對化肥市場的看法與要求。被調查農戶認為當前化肥市場假冒偽劣產品太多的占58.9%；認為經營渠道混亂的占54.2%；認為質次價高的占8.1%。在過去幾年內有56.4%的農戶購買到過假冒偽劣化肥；同時由于不少劣質化肥存在的問題主要是有效含量低，真假難以辨別，部分農民對是否購買到過劣質化肥自己也說不清。針對當前化肥經營市場中屢見不鮮的騙農、坑農現象，有95.5%的農民一致贊成“必須加大執法力度、規范市場經濟秩序”。
名優化肥占市場主導地位，農民愿意購買有一定知名度的化肥。據了解，部分人曾有過“貪小便宜吃大虧”的教訓，因此在購肥時，選擇有一定知名度、信譽好的廠家，更注重產品的質量和售后服務。在調查中，筆者發現雖有一些“不明”小廠的化肥擺在經銷商店的“顯眼”處，可大多數農民仍愿選擇那些有一定知名度的化肥，特別是名牌復合肥。現在隨著化肥市場的飽和，農民已不需再提前備肥，選擇余地越來越大。
對化肥生產及規范市場秩序的建議思考
當前，化肥產銷過程中存在的制假、售假、市場秩序混亂，不僅直接侵害了生產廠家、經銷企業的利益，造成了農民不應有的損失，而且容易引起經濟糾紛，在一定程度上影響到農村的穩定。那么，生產企業應采取什么對策來保護自身利益？政府和有關部門應采取哪些措施，整頓市場秩序，保護農民利益？
政府有關部門要采取切實措施，整頓規范市場秩序。一是要盡快建立農資質量檢測服務中心，為農民購買農資提供監測服務，有效防止假冒偽劣農資流入農民手中，當好農民的“保護神”。二是要強化農資市場的法規建設和政策宣傳，規范法律秩序。三是有關部門要加大管理力度，從質量和價格等方面統一把關，防止無序競爭；工商、技監等部門，要加強對農資產銷企業、銷售網點和個體工商戶的經常性審查，取締無照經營，打擊不法行為。
生產企業要轉變經營觀念、提高產品的科技含量與質量。企業的經營狀況如何，產品質量是基礎、市場是關鍵。作為化肥生產企業，一方面要進一步轉變經營觀念，始終圍繞市場做文章。強化企業產品的宣傳措施，提高企業和產品的知名度，擴大影響力。要注重營銷網絡建設，在建立穩定的營銷隊伍上下功夫。要采取靈活的營銷手段，如通過必要措施幫助農民了解化肥的有關知識，增強農民的真假辨別能力，爭取當地技術監督部門的認可與監測等。另一方面要提高產品的科技含量與質量，要根據市場的需要，注意產品開發方向，大力發展新型微生物和微量元素肥料，提高產品的防偽能力，防止侵權行為。
加強對化肥等農資生產企業的扶持力度。目前，大部分農資生產企業經營困難，各級政府要從保護農業生產基礎地位的高度，加強對農資生產企業的政策扶持和財政補貼。銀行等金融部門，要根據農資生產企業的特點，適時增加對企業的貸款，保證企業因技術改造、發展生產等原因對資金的需要。
