今年農藥市場需求萎(wei)縮、旺(wang)季不旺(wang)，出口量下降。究其原因(yin)在(zai)(zai)于：中國(guo)農(nong)藥行業(ye)正面臨內憂外患(huan),行業(ye)將進入一個(ge)較長的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)時期。這(zhe)是記者從7月25日在(zai)(zai)青島召(zhao)開(kai)的(de)(de)(de)第九屆山(shan)東省農(nong)藥信息交流會上得知的(de)(de)(de)信息。所謂外患(huan)是指全球(qiu)性的(de)(de)(de)金融危(wei)機，而內憂則(ze)j 農(nong)藥企業(ye)快速發(fa)展(zhan)十年后必然需要(yao)的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)。
中國農藥(yao)工業(ye)(ye)協會理事長羅海章(zhang)認為，一(yi)是金融危機對農藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)的(de)影(ying)響(xiang)要比(bi)預(yu)期大；二是農藥(yao)行(xing)業(ye)(ye)經過(guo)10年(nian)的(de)繁榮期，開始進入較長時間調整(zheng)期。
上海農藥研究所張一賓教授對未來世界農藥發展的方向做了介紹：一是非專利農藥依然是當今農藥市場的主體，全球銷售上億的80多個農藥品種中，非專利農藥品種占83.75%，具有絕對優勢。二是非選擇性除草劑增長迅速。三(san)是(shi)尋找新(xin)的作用機(ji)理，成為新(xin)農(nong)藥開發方向(xiang)。四是(shi)非(fei)農(nong)藥發展迅速。金融危機(ji)對農(nong)藥行(xing)業(ye)造成一定負面影(ying)響(xiang)，但是(shi)世(shi)界市場對農(nong)藥剛性需求依然存在。
羅海章說，在(zai)當(dang)前的(de)(de)形勢下，企(qi)業(ye)應該采(cai)取積極的(de)(de)應對措(cuo)施。一(yi)是改(gai)變企(qi)業(ye)的(de)(de)增長方式。加大(da)技(ji)術創新，調整產品結構(gou)。二是企(qi)業(ye)要(yao)采(cai)取靈活的(de)(de)差(cha)異化經營方式。企(qi)業(ye)的(de)(de)跟(gen)風(feng)，一(yi)擁而上，后果(guo)是兩敗俱傷(shang)。三是樹立責(ze)任理(li)念。包括對社(she)會、對農民及(ji)公(gong)(gong)共(gong)責(ze)任意(yi)識。四是營造公(gong)(gong)平、公(gong)(gong)正、健康(kang)的(de)(de)競爭(zheng)環境。五(wu)是引進外資(zi)，加大(da)研發力度。六(liu)是加大(da)兼并重組(zu)力度，使國內的(de)(de)農藥企(qi)業(ye)進一(yi)步做強做大(da)。
山(shan)東是(shi)國內(nei)農藥(yao)生產能(neng)力(li)比(bi)較集中的一個省，他們(men)的發展現狀是(shi)頗有(you)代表性的。
企業(ye)(ye)數量(liang)多(duo)、規模小，優(you)勢產品(pin)集中。目前山(shan)東省定點農(nong)藥(yao)(yao)生產企業(ye)(ye)265家，其中原(yuan)藥(yao)(yao)企業(ye)(ye)66家。銷售收入過億的(de)農(nong)藥(yao)(yao)骨干企業(ye)(ye)有25家。主要優(you)勢產品(pin)有，乙草胺等(deng)酰(xian)胺類除草劑、百(bai)草枯、磷化鋁、磷化鋅等(deng)品(pin)種都占(zhan)國內總(zong)產量(liang)的(de)40%左右；辛硫(liu)磷占(zhan)總(zong)產量(liang)的(de)70%以上。山(shan)東省農(nong)藥(yao)(yao)行業(ye)(ye)整(zheng)體規模偏(pian)小，競爭力(li)不強，技術裝(zhuang)備水(shui)平和管理方(fang)式相對比較落后(hou)的(de)問題依然(ran)是困擾行業(ye)(ye)持續發展的(de)瓶頸，在(zai)當(dang)前不利條件下尤(you)顯突(tu)出。
業內(nei)人士(shi)普通認為，農藥(yao)企(qi)(qi)業的結構調整是(shi)今后的一個(ge)重(zhong)大突破點。必須建(jian)立(li)起相(xiang)對(dui)完善的中小農藥(yao)企(qi)(qi)業退(tui)出機(ji)制，加強企(qi)(qi)業聯(lian)合重(zhong)組。重(zhong)點培育(yu)大型企(qi)(qi)業集團(tuan)，并最終促成農藥(yao)產業集群(qun)的形成。
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企業管(guan)理者認為：服務市(shi)場才(cai)能得天下
青(qing)島海利爾藥業有限公司總裁葛堯(yao)倫說(shuo)：現有大(da)環境下(xia)，作為涉(she)農(nong)(nong)企業，要有服務(wu)世界農(nong)(nong)業的意識，做強(qiang)自己的精品。正規軍(jun)、雜牌軍(jun)在同(tong)一市場博弈時，正規軍(jun)更占優(you)勢。山東(dong)省石(shi)油化學工業辦(ban)公室李衛東(dong)處(chu)長說(shuo)，困難是(shi)暫(zan)時的，剛性需求是(shi)長期(qi)的，要抓住(zhu)發(fa)展機遇。山東(dong)農(nong)(nong)藥工業到(dao)2011年(nian)底，實現銷售收入230億元，利稅30億元，建立10個以農(nong)(nong)藥為主業的大(da)型集團，形成5大(da)農(nong)(nong)藥生產(chan)集群的目標。我(wo)們每(mei)月要召開農(nong)(nong)民培訓會在15場以上(shang)(shang)，由于(yu)服務(wu)到(dao)家、指導下(xia)位(wei)，產(chan)品也得到(dao)消費者認可。今(jin)年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)企業銷售量比去年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)加50%，貨款基本到(dao)位(wei)。
山東科大創業生(sheng)物有限(xian)公司韓學君總經(jing)理說：農(nong)(nong)藥(yao)企業間的競(jing)爭(zheng)很(hen)大程度是農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)服務的競(jing)爭(zheng)。國內(nei)種(zhong)植者文(wen)化(hua)(hua)(hua)差異、種(zhong)植水平、勞動(dong)力強(qiang)弱差異大，土地分散，加之(zhi)農(nong)(nong)藥(yao)企業數量(liang)不斷(duan)增加，而市場需求量(liang)變化(hua)(hua)(hua)不大。企業農(nong)(nong)化(hua)(hua)(hua)服務及農(nong)(nong)資(zi)經(jing)銷商充當“槍(qiang)手”，不但要(yao)指導用藥(yao)，還要(yao)負責到田間打藥(yao)，以爭(zheng)取更多客戶。
