初次與袁敦華見(jian)面，記者(zhe)首先感(gan)(gan)覺到(dao)的是一位平(ping)易(yi)近人的人。然而(er)在通過交談之(zhi)后，記者(zhe)又感(gan)(gan)覺到(dao)了(le)一名披堅執銳(rui)的勇士和(he)高瞻遠矚的先知。
袁(yuan)敦(dun)華(hua)率領(ling)的(de)農資協(xie)(xie)會，承載著(zhu)供銷(xiao)合(he)作社參與新農村(cun)建設歷史使命，擔負最大(da)限度地保護會員(yuan)單(dan)位和農民群眾的(de)切(qie)身利益的(de)責任。它既是政策制定的(de)參與者，又是誠信建設的(de)號召者；既是企業之間(jian)的(de)聯絡員(yuan)，又是民間(jian)聲音的(de)代(dai)言人(ren)。在與記者的(de)交談中，話(hua)題總(zong)是圍(wei)繞著(zhu)協(xie)(xie)會建設展開。
行業自律
農資市場在完全放開之后出現了前所未有的繁榮，但隨之也出現了生產廠家、經營主體魚目混珠，農資商品質量良莠不齊的現象，尤其是在化肥生產企業(ye)和流通企業(ye)云集的(de)(de)山(shan)東(dong)市場(chang)(chang)。因此(ci)，協會(hui)(hui)的(de)(de)首要任務就是行(xing)業(ye)自律，協助工(gong)商、質檢、物價(jia)等部門，進行(xing)市場(chang)(chang)規(gui)范(fan)管理、平抑物價(jia)、凈化環境，最(zui)大限度地維護會(hui)(hui)員和廣大農(nong)民的(de)(de)切身利(li)益。
2008年(nian)(nian)，為(wei)了(le)倡導誠信經營(ying)，樹立行業(ye)(ye)典范和優(you)(you)秀(xiu)農(nong)(nong)資經營(ying)企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)，協(xie)會加大了(le)評先樹優(you)(you)的(de)(de)(de)工作力度(du)。一(yi)是繼續開(kai)展了(le)2008年(nian)(nian)度(du)“三農(nong)(nong)杯(bei)”山東省(sheng)農(nong)(nong)資行業(ye)(ye)先進單位和個(ge)人評選(xuan)(xuan)活(huo)動(dong)(dong)。二是開(kai)展了(le)“山東農(nong)(nong)資經營(ying)企業(ye)(ye)20強(qiang)”評選(xuan)(xuan)活(huo)動(dong)(dong)并(bing)開(kai)展了(le)“品(pin)牌(pai)企業(ye)(ye)創優(you)(you)質服務”宣(xuan)傳活(huo)動(dong)(dong)。在中(zhong)華(hua)合作時報社(she)(she)、《中(zhong)國(guo)(guo)農(nong)(nong)資》雜志社(she)(she)開(kai)展的(de)(de)(de)2007-2008年(nian)(nian)全國(guo)(guo)百(bai)佳（優(you)(you)秀(xiu)）農(nong)(nong)資經銷(xiao)商(shang)評選(xuan)(xuan)活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)，協(xie)會會員單位有(you)8家企業(ye)(ye)獲得了(le)“2007-2008年(nian)(nian)全國(guo)(guo)百(bai)佳（優(you)(you)秀(xiu)）農(nong)(nong)資經銷(xiao)商(shang)”的(de)(de)(de)稱號(hao)。
協會(hui)充分發揮行(xing)業自(zi)律(lv)作用，樹立和維(wei)護了農(nong)(nong)資(zi)行(xing)業講(jiang)誠(cheng)信(xin)、守信(xin)用的良(liang)好形(xing)象，提高了企業誠(cheng)信(xin)經(jing)營意(yi)識和行(xing)業整體競爭(zheng)力，促進了行(xing)業自(zi)律(lv)建(jian)設，也(ye)為廣大農(nong)(nong)民樹立了一(yi)批可信(xin)賴的農(nong)(nong)資(zi)品牌。
“橋梁”作用
農資協(xie)(xie)會(hui)在提高為會(hui)員服(fu)(fu)(fu)務質量(liang)的同時為政(zheng)府做(zuo)好“傳聲(sheng)筒(tong)”。袁敦(dun)華說，協(xie)(xie)會(hui)要(yao)把服(fu)(fu)(fu)務會(hui)員、服(fu)(fu)(fu)務“三農”作為第一目標，做(zuo)好行(xing)業和(he)(he)(he)政(zheng)府的橋梁(liang)和(he)(he)(he)紐帶，及時地溝(gou)通(tong)情況，為政(zheng)府的正(zheng)確決策(ce)(ce)當好參(can)謀(mou)。近些年，協(xie)(xie)會(hui)一方面加(jia)大(da)開展市場(chang)(chang)調(diao)研(yan)(yan)的工(gong)(gong)作力度，深(shen)入企業，走(zou)到田間地頭了(le)解情況，進(jin)行(xing)行(xing)業統(tong)計(ji)，提高調(diao)查(cha)信息(xi)的真實性和(he)(he)(he)權(quan)威性；另一方面積極(ji)參(can)與農資行(xing)業相關政(zheng)策(ce)(ce)、法規的研(yan)(yan)究制定和(he)(he)(he)市場(chang)(chang)調(diao)研(yan)(yan)工(gong)(gong)作，反映問題，爭取話語(yu)權(quan)，爭取國家政(zheng)策(ce)(ce)。還(huan)要(yao)主動協(xie)(xie)調(diao)與工(gong)(gong)商、質監等(deng)政(zheng)府職能部門關系，建議對于信譽好的企業和(he)(he)(he)品牌避(bi)免重復檢查(cha)和(he)(he)(he)收費現象，維護行(xing)業權(quan)益(yi)。
說(shuo)起重復檢查(cha)和收費的(de)(de)(de)(de)現象，袁敦(dun)(dun)華從(cong)原因到解(jie)(jie)決方(fang)法上(shang)提(ti)出了(le)許多(duo)見解(jie)(jie)。他(ta)說(shuo)，現在的(de)(de)(de)(de)政府部門農(nong)資打假(jia)工作(zuo)已然(ran)成了(le)“打真”工作(zuo)。假(jia)化(hua)肥主要(yao)是一(yi)些小廠(chang)家生產(chan)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)只在用肥旺季生產(chan)，而(er)且生產(chan)后直接流向田間，再交上(shang)一(yi)些“特殊保護(hu)費”，就可以有恃無恐了(le)。協(xie)會(hui)的(de)(de)(de)(de)會(hui)員(yuan)單(dan)位在行業(ye)自律的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用下(xia)誠信經營，每次打假(jia)工作(zuo)，都要(yao)檢查(cha)，無形中增加了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)負擔(dan)。所以，袁敦(dun)(dun)華想通(tong)(tong)過協(xie)會(hui)的(de)(de)(de)(de)力量(liang)，爭取(qu)政府提(ti)高化(hua)肥質檢門檻，對(dui)于一(yi)些名(ming)優產(chan)品進(jin)行一(yi)次檢驗，還要(yao)建立完(wan)備的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)質量(liang)檔案等手續(xu)。他(ta)還強調打假(jia)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)要(yao)從(cong)源頭抓起，對(dui)小型生產(chan)企(qi)業(ye)和化(hua)肥銷售(shou)流動大軍進(jin)行嚴密(mi)監管(guan)，并對(dui)他(ta)們(men)(men)建立檔案，列出黑名(ming)單(dan)，這樣才能既保護(hu)農(nong)民利益，又不至于讓(rang)農(nong)資流通(tong)(tong)商家疲(pi)于應付接踵而(er)來的(de)(de)(de)(de)產(chan)品檢查(cha)。
近年來，在省政府的(de)領導下，農資協會(hui)充分發(fa)揮服務、協調的(de)作用，為(wei)全體(ti)會(hui)員和本行(xing)業服務，已經成為(wei)企(qi)業、農民和政府之間的(de)橋梁和紐帶，整體(ti)提升(sheng)山(shan)東(dong)農資在全國的(de)市場(chang)競爭力。
“聯合”模式
協會自成立以來就(jiu)一直以保護會員單位利益為己任，切(qie)實提高為會員服務質量(liang)，創新(xin)(xin)服務內容，促進農資行業新(xin)(xin)發展(zhan)，這些已經(jing)寫進了協會的2009年計劃之中(zhong)。
多年來，由于(yu)計劃(hua)體(ti)制(zhi)的(de)(de)(de)影(ying)響，我(wo)國(guo)化肥的(de)(de)(de)生產和流(liu)通(tong)企(qi)(qi)業長期處(chu)于(yu)分離的(de)(de)(de)狀態。流(liu)通(tong)企(qi)(qi)業相對(dui)也比(bi)較(jiao)分散、弱小，很多企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)歷史包袱還(huan)比(bi)較(jiao)重。即便現(xian)在許多骨干(gan)企(qi)(qi)業都參與(yu)到(dao)農(nong)資(zi)經營連鎖的(de)(de)(de)建設隊伍中來，但(dan)是他們對(dui)網(wang)絡終端的(de)(de)(de)控制(zhi)力非常(chang)薄弱，從(cong)嚴格(ge)意(yi)(yi)義(yi)上講還(huan)不是真正意(yi)(yi)義(yi)的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)連鎖服務。這就需要協會(hui)勇于(yu)推陳出新，營造會(hui)員企(qi)(qi)業大(da)膽探索、廣泛聯(lian)合(he)的(de)(de)(de)發展道路。農(nong)資(zi)行業企(qi)(qi)業間要打破產銷(xiao)、上下、系(xi)統的(de)(de)(de)壁壘，通(tong)過有效(xiao)的(de)(de)(de)“聯(lian)合(he)”，把(ba)產銷(xiao)、經營、服務有效(xiao)鏈接，建立一種新型的(de)(de)(de)農(nong)資(zi)經營服務體(ti)系(xi)。
袁敦華說(shuo)：“我們這(zhe)個協會中既(ji)有單(dan)純的(de)生產(chan)企業(ye)和(he)經銷(xiao)企業(ye)，也(ye)有產(chan)銷(xiao)混合型(xing)的(de)企業(ye)。因(yin)此協會要(yao)在(zai)會員的(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)和(he)聯(lian)合上起引導、組織和(he)推動作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)用(yong)。以此來做好‘服(fu)(fu)(fu)務(wu)三(san)(san)農，服(fu)(fu)(fu)務(wu)行業(ye)，服(fu)(fu)(fu)務(wu)會員’這(zhe)三(san)(san)篇大文章！這(zhe)就需要(yao)我們協會的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人員動腦子去工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，加強與會員單(dan)位的(de)聯(lian)系，摸清產(chan)銷(xiao)會員的(de)需求，先在(zai)協會會員之間尋找(zhao)聯(lian)合的(de)模式，逐步(bu)向‘采購(gou)聯(lian)盟(meng)’發展。”
袁敦華身上(shang)背負的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)省農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)協(xie)會(hui)會(hui)長的(de)(de)重任(ren)，他(ta)(ta)還(huan)擔(dan)任(ren)了(le)(le)(le)山東(dong)省農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)有限公司(si)董事長兼(jian)總經(jing)理。于(yu)是(shi)，他(ta)(ta)首先將自己(ji)的(de)(de)“聯(lian)合”理念(nian)在自己(ji)的(de)(de)網絡(luo)上(shang)實(shi)施。他(ta)(ta)說：“2008年秋季，省供(gong)(gong)銷(xiao)合作社白志剛主任(ren)提出了(le)(le)(le)徹底變革(ge)農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)營方式，建(jian)(jian)設(she)新(xin)型農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)營服務(wu)體系的(de)(de)要(yao)求。半年多的(de)(de)實(shi)踐進一(yi)步證明，建(jian)(jian)設(she)新(xin)型農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)經(jing)營服務(wu)體系是(shi)發(fa)展(zhan)(zhan)現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)(nong)業的(de)(de)基本(ben)條件(jian)，是(shi)實(shi)現(xian)新(xin)時期供(gong)(gong)銷(xiao)社發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)重要(yao)途徑(jing)。于(yu)是(shi)，在省供(gong)(gong)銷(xiao)合作社的(de)(de)指導(dao)下，我們公司(si)對(dui)上(shang)積極與(yu)中農(nong)(nong)(nong)(nong)集團聯(lian)合，借此實(shi)現(xian)和國(guo)內農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)大(da)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)資(zi)源、網絡(luo)對(dui)接(jie)，為公司(si)的(de)(de)規模發(fa)展(zhan)(zhan)奠定了(le)(le)(le)良好基礎。對(dui)下，我們除(chu)了(le)(le)(le)借助國(guo)家萬(wan)村(cun)千鄉市場工(gong)程(cheng)以(yi)及省經(jing)貿委、發(fa)改委的(de)(de)各項扶持政策，大(da)力發(fa)展(zhan)(zhan)加盟店以(yi)外(wai)，還(huan)通過與(yu)縣域農(nong)(nong)(nong)(nong)資(zi)網絡(luo)的(de)(de)對(dui)接(jie)，來(lai)擴張公司(si)的(de)(de)經(jing)營網絡(luo)。”
可以(yi)說，山東農資通(tong)過走產銷(xiao)、上(shang)下、系統(tong)內外聯合(he)的(de)路子，已經嘗到了“聯合(he)”的(de)甜頭，這(zhe)幾(ji)年，公(gong)司(si)(si)的(de)經營規模在不斷攀升。以(yi)2008年為例，公(gong)司(si)(si)實現銷(xiao)售額47.6億元，經銷(xiao)各種化肥(fei)186萬噸，同時公(gong)司(si)(si)順利完成了國家和省(sheng)級(ji)化肥(fei)淡儲35萬噸。
