孟子云(yun)：“誠者，天之(zhi)(zhi)道(dao)也(ye)；思誠者，人之(zhi)(zhi)道(dao)也(ye)。”自從電影(ying)《手機》上映之(zhi)(zhi)后，河南省湯陰縣錦康農業生產(chan)資料有限公司總(zong)經理靳(jin)彬書就對影(ying)片(pian)中那句“做(zuo)人要厚道(dao)”的臺詞念(nian)(nian)念(nian)(nian)不忘。對于一個商人來說，厚道(dao)就是誠信，誠信才是立財之(zhi)(zhi)本、生財之(zhi)(zhi)道(dao)。
20多年前，靳(jin)彬(bin)書(shu)“扛”著誠信、厚道這兩(liang)面(mian)大旗，闖開了(le)農資(zi)生(sheng)(sheng)意的(de)一(yi)(yi)片(pian)新(xin)天地。靳(jin)彬(bin)書(shu)擅交朋(peng)友，視朋(peng)友為兄弟，這在當(dang)地農資(zi)圈里都是(shi)被共(gong)認的(de)事。曾與他打過交道的(de)客戶，現在都成了(le)他的(de)長期(qi)客戶。一(yi)(yi)位客戶說(shuo)：“只(zhi)要來過一(yi)(yi)次，日后只(zhi)要打個電(dian)話就行了(le)，跟老靳(jin)家做生(sheng)(sheng)意，就這么(me)簡單。”
扎扎實實做好宣傳
認認真真做好服(fu)務
好的產品不僅需要堅硬的質量保證，更需要多渠道的產品宣傳。靳彬書告訴記者，一些農民消費者的信息接受是閉塞的，使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由于不為消費者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。同時，化肥和農藥是屬于(yu)(yu)含(han)有一定技(ji)術(shu)含(han)量的農業生產資(zi)料，尤其是近幾年來，各(ge)種新(xin)(xin)型(xing)產品(pin)的推出(chu)，使得農民消(xiao)費者對于(yu)(yu)新(xin)(xin)的技(ji)術(shu)更加茫然，因此，他(ta)們對于(yu)(yu)農資(zi)產品(pin)的接受程度(du)取決(jue)于(yu)(yu)廠家(jia)的推廣宣(xuan)傳力度(du)。
說得(de)好(hao)不(bu)如(ru)做得(de)好(hao)，靳(jin)彬(bin)書(shu)自己花錢(qian)購進了(le)10多(duo)萬的(de)(de)(de)(de)測土(tu)配方(fang)施肥儀器，專門(men)在(zai)自己的(de)(de)(de)(de)公司建立了(le)一(yi)個化驗(yan)室。在(zai)各銷售網點(dian)的(de)(de)(de)(de)門(men)店里，他(ta)時常(chang)鼓勵農(nong)民及(ji)(ji)時的(de)(de)(de)(de)取(qu)土(tu)化驗(yan)，表示不(bu)買肥同(tong)樣可以享受服務(wu)。除此之外，他(ta)和(he)自己聘請(qing)的(de)(de)(de)(de)農(nong)業專家長期深(shen)入農(nong)村，普及(ji)(ji)農(nong)作(zuo)物的(de)(de)(de)(de)種植技(ji)術(shu)、施肥方(fang)法及(ji)(ji)防治病蟲害知識(shi)。在(zai)湯陰縣(xian)的(de)(de)(de)(de)10個科(ke)技(ji)村，他(ta)經常(chang)走(zou)村入戶，上門(men)服務(wu)，把技(ji)術(shu)送(song)到田間地(di)頭，增強三農(nong)對(dui)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)依賴性，他(ta)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)普通(tong)農(nong)資人都知道做且應該做的(de)(de)(de)(de)事(shi)。靳(jin)彬(bin)書(shu)謙(qian)虛地(di)說：“做服務(wu)的(de)(de)(de)(de)人很多(duo)，但用心做的(de)(de)(de)(de)人卻(que)不(bu)多(duo)，自己能力有限，能盡自己最大的(de)(de)(de)(de)努力就好(hao)。”
正因如此，負責農資技術宣(xuan)(xuan)傳(chuan)的(de)(de)安陽市(shi)政府(fu)專家團副團長陳世(shi)安認(ren)定(ding)交他(ta)這(zhe)個知心朋友。這(zhe)不(bu)，前段時間緊張錄制完工的(de)(de)農化(hua)服務宣(xuan)(xuan)傳(chuan)片自6月下旬在(zai)湯陰電視臺綜(zong)合頻道開播以來(lai)，辦(ban)公室的(de)(de)幾(ji)部熱線電話(hua)就從來(lai)沒安靜“休息”過。這(zhe)令老靳既高(gao)(gao)興又苦(ku)惱(nao)，高(gao)(gao)興的(de)(de)是付出得到大家的(de)(de)認(ren)可，工作前景更有信心了；苦(ku)惱(nao)的(de)(de)是每天的(de)(de)咨詢人(ren)數太(tai)多，無法一一回復(fu)。
良心價高千金難買(mai)
管理艱難(nan)用心良苦
農民(min)(min)都深(shen)愛(ai)這片屬于自己(ji)的(de)(de)(de)土(tu)地。“我是農民(min)(min)的(de)(de)(de)兒子，勤(qin)勞樸實的(de)(de)(de)農民(min)(min)一(yi)輩(bei)子與土(tu)地打交道，心(xin)(xin)中最切實的(de)(de)(de)愿望就是一(yi)年中能有個(ge)好收成(cheng)。”談起這些，靳彬書看(kan)在(zai)眼里，記在(zai)心(xin)(xin)上。他摸(mo)摸(mo)自己(ji)的(de)(de)(de)胸口，意味深(shen)長地說：“做一(yi)個(ge)有良(liang)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)農資人比賺更多(duo)的(de)(de)(de)錢更舒坦(tan)、更開心(xin)(xin)。”
2004年，湯(tang)陰縣農(nong)(nong)資(zi)(zi)行業(ye)協會(hui)成立(li)了(le)，擔任名譽會(hui)長(chang)的靳(jin)彬書隔三差五地(di)會(hui)和(he)(he)當(dang)地(di)的工(gong)商局(ju)副局(ju)長(chang)一(yi)起(qi)去到當(dang)地(di)的農(nong)(nong)資(zi)(zi)市場和(he)(he)化肥(fei)市場轉轉，一(yi)方面協調廠(chang)(chang)商之間的矛盾，另一(yi)方面大力開展打擊(ji)假冒農(nong)(nong)資(zi)(zi)的行動，從而為各化肥(fei)、農(nong)(nong)藥廠(chang)(chang)家及農(nong)(nong)資(zi)(zi)經(jing)銷商營造了(le)一(yi)個良好的經(jing)營環境，老靳(jin)正(zheng)是憑著這種癡勁(jing)，讓農(nong)(nong)民(min)得(de)到了(le)實惠，讓經(jing)銷商獲取(qu)了(le)信心，更讓廠(chang)(chang)家看到了(le)一(yi)種希望和(he)(he)期待。
活躍在農(nong)資(zi)(zi)第一(yi)線(xian)的靳(jin)(jin)彬書坦言：“管理征途(tu)實非眼前浪漫風景所能(neng)涵(han)蓋(gai)，經(jing)驗積累(lei)源自(zi)于(yu)現實中歷經(jing)風雨的錘煉(lian)。” 1998年是(shi)靳(jin)(jin)彬書經(jing)營(ying)的低谷期，面臨著當(dang)(dang)時化肥價格(ge)持(chi)(chi)續(xu)下跌、庫存萎(wei)縮(suo)、資(zi)(zi)金短缺等一(yi)系列難(nan)題，老(lao)靳(jin)(jin)多(duo)少個日日夜夜未(wei)能(neng)合眼。俗話說“辦(ban)法(fa)總比困(kun)難(nan)多(duo)”，被同行們稱作是(shi)“農(nong)資(zi)(zi)明星”的靳(jin)(jin)彬書在當(dang)(dang)地銀(yin)行、縣(xian)供銷社(she)的大力支(zhi)持(chi)(chi)和幫助下，一(yi)場看似難(nan)以解決(jue)的危機逐(zhu)一(yi)變(bian)得迎(ying)刃而解。追憶往昔，老(lao)靳(jin)(jin)擺(bai)了擺(bai)手(shou)感慨道：“一(yi)個巴掌不(bu)容易(yi)拍響(xiang)，只有眾人劃槳方(fang)能(neng)開起大船啊！”
歷(li)歷(li)在(zai)目(mu)供銷往事
滴滴難舍供銷真情
從1978年進入供(gong)銷(xiao)社(she)，當基(ji)層供(gong)銷(xiao)社(she)的百貨用品營業員、財務會計，到擔任供(gong)銷(xiao)社(she)主任、縣農資公(gong)司副總，最(zui)終于2002年以股份制形式成立河南省湯(tang)陰(yin)縣錦康農業生產資料有(you)限公(gong)司。追溯起曾經在供(gong)銷(xiao)社(she)的點點滴(di)滴(di)，老靳(jin)在記者面(mian)前頓時顯得格外激動。吃水不(bu)忘挖井人(ren)，從供(gong)銷(xiao)系(xi)統走出來的靳(jin)彬書心里永遠留守(shou)著那份獨有(you)的供(gong)銷(xiao)情愫。他深(shen)深(shen)地(di)抹了下(xia)臉，長吸一(yi)口氣，將視線悠悠地(di)轉向(xiang)遠方，低聲說：“我是從供(gong)銷(xiao)系(xi)統走出來的，現在的小收獲和今后長遠發展還需和供(gong)銷(xiao)社(she)緊緊拴在一(yi)起。”
展望未來，他(ta)告訴記(ji)者，即將打造(zao)的(de)三級連鎖配送網絡就是(shi)(shi)他(ta)的(de)奮斗目標，他(ta)是(shi)(shi)“龍頭”、基層供銷(xiao)社是(shi)(shi)“龍身”、22個農村零售店是(shi)(shi)“龍尾”。只有三級成員地相互配合和(he)支持，達(da)成一定的(de)默契(qi)，才能達(da)到同呼吸共命運的(de)理(li)想效(xiao)果。
年近半百的(de)老靳如今逐漸退居二(er)線，公司的(de)重擔(dan)即將(jiang)落在了(le)其(qi)獨子小靳的(de)肩上。為了(le)鍛煉小靳的(de)個人(ren)能力，剛從(cong)部隊(dui)退伍的(de)小靳就(jiu)被(bei)父親安(an)排(pai)到天脊化肥廠當(dang)了(le)3年銷(xiao)售。靳彬書呵呵一(yi)(yi)(yi)笑：“就(jiu)這么一(yi)(yi)(yi)個兒子，最終還是要(yao)靠他接(jie)班(ban)的(de)，年輕人(ren)就(jiu)要(yao)給他一(yi)(yi)(yi)個鍛煉的(de)過程。”
虎父無犬子，小(xiao)靳(jin)將來也(ye)肯定會如老靳(jin)一樣(yang)，干出一番事業來。
記者手記
農(nong)資小棋局 人生大舞(wu)臺
“農資(zi)小棋局，人(ren)生大舞臺(tai)”，這是靳彬(bin)書常自我(wo)抒發(fa)的感(gan)慨。2004年，當上湯陰縣農資(zi)協會(hui)會(hui)長的他似乎比(bi)以(yi)前更忙了。協調廠商(shang)之間的矛(mao)盾，配合工商(shang)、質檢部門打(da)擊假冒偽劣農資(zi)產品，其最終都是為了一(yi)個共同的目的：和廠商(shang)、老百姓實(shi)現三(san)方共贏。
公司規(gui)模大(da)了，營(ying)銷(xiao)思路(lu)變了，而惟一未變的就是(shi)誠(cheng)信為首(shou)的經營(ying)原則將(jiang)始終延續著。
靳彬書的誠信讓錦康農資有限公司的銷售業績一路攀升，各個銷售門店經常出現門庭若市的場景。在湯陰縣的農資界，“錦康農資”招牌越掛越響、越掛越火。如此種種也更讓靳彬書從心底里堅信：唯有用心服務、誠實守信方能走得更加久遠……
