從2008年下半年至今，隨著金融危機的全球蔓延，農資行業也遭受到重創，無論是今年的春季用肥旺季，還是目前處在夏季追肥高峰，市場一直處于低迷，旺季肥價不升反降，使得企業和經銷商信心缺失。面對當前的化肥市場，是抄底還是等待，成為經銷商最關注的話題。
少進快出小心謹慎
秋播越來越近，市場需求將進一步顯現，尿素、磷復肥等市場將逐步回暖。在淡季出口關稅政策調整后，出口訂單增多，在近期山東、江蘇等地區的尿素價格出現了一輪小幅的上漲。但是，在經歷短暫的曇花一現后，本周國內尿素行情再次步入下滑通道，尤以上周漲勢明顯的山東行情下滑較為明顯。目前尿素市場批發價基本維持在1550元左右，市場上漲動力依舊不足。化肥價格蠢蠢欲動，不斷聽到漲價的聲音，但總是好景不長，沒一段時間又會跌落。但是從這種波動中可以發現，化肥價格已經結束了一落千丈的駭人狀態，目前正在企穩，期待反彈。面對當前依然低迷的化肥市場，經銷商是抄底還是等待？
今年上半年化肥價格的頻繁波動，讓不少經驗豐富的經銷商都沒了主意，甚感迷茫。如果提前備貨，怕砸在手里；如果不備，又怕到用肥季節來臨時，價格上漲錯過低點。所以很多經銷商都采取邊銷售前期庫存邊觀望市場行情的策略。不知道水深水淺、看不清后市行情，經銷商只能險中求穩，少進快出。
山東惠多利農資連鎖公司劉峰就存在這樣的心理。他說，目前濟寧當地尿素出廠價1510元/噸左右，這個價格已經基本觸底，而且這一個月也一直僵持在這個數字。面臨著即將到來的秋季用肥高峰，記者問他是否考慮要大量備肥時，他給予了否定的回答。他說：“現在化肥價格波動異常，雖然這已經接近了廠家生產成本，但有時候銷售價格可能在成本線以下運行，并且有些地區尿素已經報出了1460元/噸的價位。這就讓經銷商還是謹慎拿貨。但是目前二銨價格降至2200元/噸左右，大量擠占了復合肥市場。當我們想大量備貨的時候，市場卻斷貨了。摸不準市場的脾氣，不敢下手，等摸準了，下手就晚了。”
有的經銷商為了杜絕今年春季的“悲劇重演”，干脆一律采取保守態度，即便是在用肥旺季也不會備肥，持幣觀望，快進快出。廣西柳州融水縣永樂洋洋化肥經營部楊萌告訴記者：“由于今年肥料市場經營風險較大，基層市場仍然顯得信心不足，觀望情緒較濃，農民大都表示到開始用肥時才會購肥，不會提前備肥，因此經銷商也不敢提前大量拿貨。以柳州為例，目前當地二季稻的用肥量有限，化肥市場啟動要等到明年3月份，即使當前的化肥價格出現反彈，我也不會輕易拿貨，我認為，半年以上儲貨時間將會加大經營風險。”
提前布局跑贏市場
小心謹慎的態度可以保護經銷商少受損失，但同樣也會導致上游生產廠家和大型經銷商庫存壓力過大，資金運轉緊張，威脅企業生存發展。為了消化庫存，廠家只能降價，結果又會波及到經銷商的利益，所以經銷商繼續等待也會讓肥市回暖繼續等待。不過危難之時必有勇夫，面對低迷的市場，有人還是抱著樂觀態度，提前布局，趁機抄底，再趁機拋出，合算下來，還小有賺頭。
山東淄博眾得利農業生產資料連鎖有限公司周波就是一個。早在兩周前，他就陸續進貨達4000噸，主要是復合肥、二銨和過磷酸鈣，當前化肥價格普遍反彈，他平均每噸盈利50元，周波認為，在市場低迷的時候需要的是信心和勇氣，把握好市場是關鍵。其實周波也是一個很謹慎的人，他告訴記者，雖然前期抄底成功，賺了錢，但面對后市他目前還不敢再去抄底，目前當地經銷商倉庫里還有貨，隨著9月份用肥旺季關稅政策的調整，出口將會受阻，而目前港口積壓的貨也比較多，所以現在拿貨還是有一定的風險。
比起周波來，江西省萬年縣久豐農資的胡桂松行動或許是最早的，他趁當地許多經銷商舉足不前之際，儲備了大量庫存。一方面控制了更多終端零售商，另一方面利用當地交通優勢，將自己的倉儲作為中轉流通站，將自己的業務范圍輻射得更遠。僅復合肥他就有6000噸的庫存。不過胡桂松也不會將化肥庫存太久，采取薄利多銷的方式，在復合肥市場艱難的前提下依然風生水起。
無論是周波，還是胡桂松，他們并不是盲目的膽大，抄底——是因為他們擁有安全保障的銷路和短平快的銷售時間。在化肥價格無限制的持續波動過程中，放長線釣大魚顯然是不明智的，只能是穩中求勝。用火中取栗的速度抓取機遇，贏得市場。
適量備肥等待機遇
其實化肥價格讓人捶足頓胸，錯不在經銷商，也不在企業。即使廠家和商家大量鋪貨，也不能抬升化肥價格，因為這不是決定因素。目前氮肥、磷肥、復合肥全部面臨重復建設、產能增長過快等問題，而且這種情況短期內還得不到徹底的改變。
7月份鐵路又將化肥的運價從特殊優惠的品種回歸到《鐵路貨物運價規則》的統一運價，給生產企業和流通領域帶來的是成本的增加；另一方面，9月中旬淡季出口關稅稅率將停止執行，所以也沒有辦法控制價格朝一個理想的狀態前行，有經銷商甚至做好了應對長期市場低迷的心理準備。因此，有專家忠告，如今市場低迷，而且依然失控，在金融危機的影響下無法預測價格回暖日期，即便局部地區在某一段時間回暖，并不能代表全行業回暖。所以經銷商拿貨宜小心謹慎，穩中求勝，但是不能過于保守。我們即將面臨全國大面積秋季備肥，化肥價格回暖也有很大可能性，時間預計在全國開始玉米用肥的九月份。雖然之前有過旺季不旺的尷尬市場，但是隨著金融危機的降溫，出口形勢的好轉等等一些利好因素，而且化肥價格已經基本觸底，現在適量儲備化肥應該還是一個機遇。
